金辉·我的日子营销传播策略(苏州)黒弧奥美2014年

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1、“这只是一次尝试，期望我们能有一些新的方法帮助传播效果最大化。”当然也有它的偶然性和必然性。有人叫它社会化营销。谁是金辉翠湖湾新城公馆本案邵昂路板块镇中心2012年，金辉地产在南苏州越溪拍2012-G-105地块，总建面积35320平方米。我在哪？吴中区越溪镇6万方新亚洲主义风格90-140㎡2+1房3+1房452户3+1房90-140㎡我有什么？交通价值轨道交通，9条公交直通镇中心，4条快速路直通主城区配套价值10分钟生活圈◎休闲购物：距SM广场600米，0距离越溪老街商业中心、小区自建商业◎教育：越溪幼儿园、小学500米，距越溪中学1000米◎医疗：距瑞华医院100

2、0米、距越溪卫生院240米山水资源石湖风景区、太湖、上方山成熟度全配套+未来发展价值：吴中区城市副中心我有什么？产品价值：低密度洋房社区、户型实用性强高得房率，高层84.84%，多层得房率87%以上赠送空中花园N+1户型：92㎡三房二卫、124㎡三代同堂洋房阳台面积11㎡以上金辉现状进驻苏州-时间短拥有-项目少品牌-知名度低项目难题地价高体量小营销费用少周边大盘云集◎招商小石城大城规划+紧凑实用户型+性价比+品牌◎越湖名邸大城规划+现代中式◎越湖家天下品牌+紧凑实用户型+品质生活◎首开国风华府低密小区◎翠湖湾生态资源竞品终极难题小成本！大传播！推广时间：6个月推广费用：

3、总投入的1%销售目标：200套房子从传播层面上，我们如何来解决这两个问题？传播策略：出奇制胜这次，我们决定出奇制胜，发起一场大众自发的传播的全城运动首先，一个出人意料的案名很重要!若要别人知，必须有个性！传播策略出奇制胜WHY?为什么要用我的日子这样奇怪的案名？首先，个性突出，能迅速在市场上一推常规的案名中跳脱出来，辨识度和记忆度超强。其次，《我的日子》包容性极强，延展空间极大，后期想怎么玩儿就怎么玩儿。再有，《我的日子》接地气，便于互动沟通，“日子”有你、有我，每个人的故事都可能是《我的日子》。第一阶段品牌户外（7月）外巡展点（8月中-9月）目前累计登记客户约400组

4、圈内传播上如何做到出奇制胜？圈外创造事件，制造内容360传播第一阶段：圈内传播传播策略出奇制胜墙内开花墙外香项目知名度的迅速提升，从房地产圈内入手是一个最好的切入口。圈内，一个事件传播这件小事儿，从来都不怕被搞大！基于微信这个不要钱的现成渠道，我们决定让金辉地产的销售总监“找茬儿”第一步：真人出镜，提出日子理念8月15日，是一个叫“我的日子”的项目在地产圈里走出了值得铭记的一步。一组报广飞机稿的亮相以及第二天项目营销总监顾峰的出境，让“我的日子”在江湖上踏出了第一步，而标新立异的案名，也引发了地产圈一阵热潮。收到无数评论……第二步：调侃地产圈大佬大佬莫名被代言8月19日

5、，一个普通的不能再普通的星期一，当大家刚刚完成“后周末综合症”的第一疗程，“我的日子”的第三贴猛药让这个圈子里的大佬们坐不住了。四句普通的不能再普通的广告语配上四幅普通的不能再普通的画面，却掀起了地产圈里前所未有的风暴。于东涵，精工高端上档次。我的日子，真心接地气！朱杰，你走你的豪宅范儿。我的日子，只走独木桥！牛延青，青春何必靠科技。我的日子，纯天然反三恒！张杰程，越溪真是好地方。我的日子，绝不当配角！而面对“挑衅”，当事人纷纷表示不服，试图扳回比分！于是乎，给我们带来了更多的评论和转发···随之面世的“我的日子体”，也成为一夜之间爆红的江湖绝技，令各路大侠竞相模仿。微

6、信疯狂转发我们可不是在自顾自游戏，表演够精彩，观众自然够热烈！各大媒体开始争相报道……这一场“业内战争”被苏州各大媒体争相报道，在微信等社交媒体，我们收到的转发和评论更是不计其数···等等，别骄傲的太早好戏还在后头呢。歌颂巾帼来讨巧巾帼纷纷来赞歌第四步：苏州地产圈四大女将撰文回应“女子篇”乘胜追击花费=0元周期=7天效果=“我的日子”火遍苏州地产圈！第一阶段效果评估圈里热闹圈外更不能放弃QUESTION问题：圈外，如何引发普通老百姓的共鸣？传播策略出奇制胜实现了圈内知名度的最大化，接下来的任务就是把项目推向每一位消费者。第二阶段：圈外传播一个洞察：中国人历来羞于表达爱。

7、无论对自己的父母、丈夫或是妻子有着怎样的深爱，也只是埋在心底。爱被我们封闭着，被爱的人感觉不到。一场广告运动：前一阶段，日子体引发各房产大佬争相响应，网媒争相报道。线下影响线上。这一阶段，我们需要更多媒体的配合。线上带动线下。活动媒介建议户外广告牌15块地铁车内广告两个月8月31日9月6日9月15日活动宣传期，通过网络微信、微博、短信、电台广播，告知活动正式启动。作品公示期针对征集到的爱的宣言进行筛选，公示，同时选出幸运者的宣言进行户外大牌公示。售楼处公开活动，对前期收集的宣言进行现场展示。活动阶段划分现场展示活动征集期只要参与征集活动，