成功营销54把金钥匙

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1、成功营销54把金钥匙——中国式营销主讲：中国实战派营销代表人—华红兵中国企业要走什么样的营销道路？西方理论？企业实战？“唯有情丝切不断”9月2日，麦当劳在德国慕尼黑发起了以“我就喜欢（I`mlovin`it）”为主题的广告宣传活动，这是麦当劳历史上第一次在同一时间、全球120多个国家和地区以同一组广告、同一种信息来进行品牌宣传。在麦当劳的历史上，以往所有的广告创意都是由美国人包办的，但这次麦当劳的全球广告创意则是出自中国广告人之手。麦当劳广告采用中国创意立足中国融入生活8月8日，洋快餐巨头肯德基

2、在全国16个城市同时召开新闻发布会，宣布肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”。并与中国烹饪协会共同发起倡议，呼吁共同打造一个符合新时代人类需求、符合中国国情的“新快餐”。“肯德基把中国的经验归纳、反思并升华，是对‘传统洋快餐’的一场新的革命。不仅在中国，甚至在全球都将具有深远影响和意义。”肯德基本土化路线“送长辈，送朋友，送爱人，有多少亲朋好友，送多少黄金搭档”“什么，黄金搭档，你还没吃哪？”与清华、北大教师华山论剑中国式营销的激情碰撞对学术派的质疑3.教材的困境“经验能不能复制？”2.

3、理论的误区“为什么种瓜得豆？”1.教学的尴尬“先有鸡还是先有蛋？”中山大学千人总裁报告会广州风暴《广州日报》，华红兵颠覆中国营销人民大会堂登顶中国策划业最高峰北京风暴由中国工业经济联合会，人民日报海外版、工人日报社联合举办的第二届中国策划大会颁奖大会暨策划顶级论坛，将于6月26日－28日在京举行，该会代表着目前策划界最高级别。中国最著名策划人代表向新“中国十大策划专家”传递象征开启智慧宝库的金钥匙，中国实战派当红策划人华红兵先生将代表新的十大策划专家接过金钥匙，并由此展开中国策划行业的自律。中国

4、策划金钥匙将执谁手4P4CProduct(产品）Price(价格)Place(通道、渠道)Promotion(促销)Consumer(顾客)Communication(沟通)Cost(成本、价值)Convenience(方便）“在全球向西的潮流中，我们向东！”学界商圈唯西方是好——崇洋媚外危及中华传统文化[香港《星岛日报》8月22日文]在京沪穗的城市商圈中，举目环顾巨幅广告，多是西人面孔和西方的张扬风格与色彩，很难一见中国的拙朴，东方的恬淡。在人们的谈话中，某某知名西方企业家怎么说，某某获诺贝尔

5、经济奖的学者怎么说，某某事情上西方政府处理方法是……唯西方马首是瞻，唯西人所言极是，唯西例为理政之所循。从学界到商圈，从官府到民间，都在迷失自己，症结就是迷失了自己的文化与传统，中国人差不多成了没有根的族群。总之，西方是中国人眼里的时髦与先进，东方是中国人眼里的守旧与落伍。我们看到人们在从不同的角度、全方位地崇洋媚外，以至于在香港大学，我们见到不少内地来的研究生们，他们英语极佳，英文的流行歌曲也唱得比中文好；他们常常看不起自己所在的国家，一开口就是批判，不见有建设之心；他们还未毕业就在香港的外资

6、机构四处寻职，且非外资不去。对一些中国人坚持“在向西的潮流中，我们向东……”我们应该向他们致敬。不仅是他们尊重自己东方的、中国的建筑风格，而是他们是在灭顶的西潮中，保持一种文化与传统，他们在呼喊自己的文化与传统。6POWER中国式营销的解决方案1.Customer赚谁的钱？2.Product拿什么赚钱？3.Place谁帮你赚钱？4.Competition谁分你赚的钱？5.Communication怎么赚钱？6.Brand如何赚更多的钱？顾客产品渠道竞争沟通品牌2002中国第一代企业家创业再创业2

7、1世纪是创新的世纪企业经营就是在这种急剧变动，充满风险、挑战，同时又遍地是机遇和成功的这样一个环境中，这种环境归纳为：3CChange快速的变化Customer顾客需求的个性化、多样化和动态性Competition异常激烈的竞争企业经营出现了从规模经济到速度经济，从追求效率和稳定到追求创新和变革的趋势。2003年由CCTV和《销售与市场》杂志共同举办的第三届中国营销人金鼎奖---中国最佳杰出总经理奖中国营销界最高荣誉——金鼎奖《反向营销》、《全天候营销》是改革开放20年来中国最具价值的营销模式《

8、商界》2005年1月如此评价华红兵的营销理论54把金钥匙是20年来中国第一套完整的营销理论体系下一顿饭拿到金钥匙重树顾客导向—超越“制造困境”第一讲产品竞争沟通系统顾客营销上限营销下限拉力推力渠道新营销实战中的应用价值链顾客实际购买消费偏好消费能力消费需求竞争渠道产品沟通系统现代市场的顾客需求层次3.顾客个性化需求产品的艺术与联想2.顾客潜在需求产品的价值1.顾客现实需求产品功能质量价格中国功夫洋品牌挑战现实需求—价格与美中国功夫挑战手机市场信息产业部经济体制改革与经营运行司发布了去年中国手机业