岗位职责及考核办法(制造业企业)

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1、制造业企业销售经理岗位职责一、部门职能1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；2、管理协调营销部的日常工作；3、监控及督导下属的目标执行情况；4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；5、监控各类营销业务项目的开展；6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见、联单；7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；8、协助营销副总做好对外公关工作；二、岗位职权1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金

2、、人员和物资；4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权；6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；7、有权享有公司规定的有关福利待遇；8、其它职权；三、岗位职责1、计划管理1．1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；91．2、负责跟进目标计划的实施；1．3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；1．4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；1．5、负责日常

3、车辆使用的审批；1．6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；1．7、负责组织成品出货，报营销副总签字放行；2、信息与情报管理2、1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；2、2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；2、3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；2、4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；3、绩效管理3．1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；3．2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；3．3、负

4、责按计划完成每月货款回笼；3．4、负责收集新产品信息和样品，及时提供给工程部进行研发，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；3．5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；3．6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；3．7、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检4、对外、公关管理4．1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；4．2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；4．3、负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作；94．4、负责对大中型客户

5、的沟通与监控，做好服务跟踪；5、其他管理5．1、参与或主持相关的工作会议；5．2、负责在本部门推行企业文化管理体制；5．3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋；5．4、负责所属人员的考核考评工作的实施；5．5、负责完成上级下达的临时工作任务；5．6、其他未尽述的工作事宜；9销售部门绩效考核管理办法1.目的　　为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。　　2.范围　　适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。　　3.内容　　3.1月度薪资构成　　

6、3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋销售奖金　　3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪　　3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分　　3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据　　3.2销售奖金考核分：　　3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;　　3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;　　3.3销售奖金月考核分说明：　　月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；　　月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；　　销售达成分不封顶。　　3.4部门相关职责　　3.

7、4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。　　3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；　　9市场考核由主管考核，市场部核定；　　管理考核由主管考核，部门总监核定。　　3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。　　4、季度销售目标达成奖励的说明　　职位　　　　办事处经理　　季度销售额　　奖励比例50万以下　　0.2%50—100万　　0.25%100万以上　　0.35%　　　　　　　　业务主任　　20万以下　0.25%　20—50万　0.3%　

8、50万以上　　0.5%　　　　　业务代表10万以下　　0.4%10—30万　　0.5%30万以上　　0.6%　　　　　　　　注：1）考核按照季度执行，