竞争与战略规划-新版

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1、基于竞争力的战略管理华东师大国际发展研究院余南平战略管理的本质是什么？一、竞争力与企业战略的关系二、竞争力如何形成（五要素）？三、竞争力与战略规划一、企业竞争力与战略的关系战略形成的本质是应付各类竞争竞争不仅仅针对其他竞争者，而是产业与未来可能市场优秀的企业不仅在目前竞争中需要优势地位，并且将这种地位向未来转化二、影响竞争力的五大要素产业内既有竞争者的竞争新进入者的威胁替代产品与服务的威胁（蓝海产品空间）供应商的议价能力客户的议价能力（一）既有产业结构要素分析（1）产业结构特征（2）既有竞争者优势分析（3）

2、产业未来变化趋势（二）新进入者的威胁进入障碍判断：（1）规模经济特征（2）产品差异化特征（3）资金规模与融资能力（4）成本优势（经验曲线）（5）渠道建设与市场推广（6）政府政策的许可与市场开放性限制（7）技术变迁带来市场变革（最恐惧的可能）（三）替代品与服务威胁影响竞争力技术进步之必然性（1）蓝海产品依靠技术与市场创造（2）替代的本质市市场深入挖掘（3）原有产品竞争不充分与利润丰厚（4）社会结构变迁与风格转换（四）供应商的议价能力左右竞争力上游主导供应商的寡头垄断（铁矿石、钾肥等资源性产业）主要供应商市场定

3、价能力（液晶板）技术垄断导致的定价能力（微软）技术与市场共同定价能力（苹果）供应商产品线丰富（忽视对某一个子行业的保护）专利供应商的绝对定价能力供应商自身具有整合能力（五）客户的议价能力（1）集中采购大客户（沃尔玛、家乐福、国美）（2）产业成熟度高、产品标准化（不太适应服务业）（3）客户有能力进行逆向整合（汽车整车厂对于零部件企业）（4）客户所在行业是微利行业，比较在乎成本（5）产品与服务不能为客户创造超额价值（如金融服务中的研究报告，多数可有可无）（6）客户自身有定价能力（如金融服务里的高盛）企业竞争能力

4、与企业战略规划综合评估企业自身的竞争力规划企业战略行动步骤（1）公司战略定位（2）在客观评估综合竞争力基础上改善企业战略能力（3）先于对手意识竞争要素的变化（4）改善企业学习能力以培养长期竞争力战略工具的使用与经营效率一般战略工具的采用（1）成本领先（优秀的管理基础）（2）差异化领先（技术与专利特征）（3）专业化领先（集中一点战略）战略与经营效率的关系（1）经营效率是战略领先的必要条件，但非充分条件（2）生产效率具有边界性（3）竞争的易模仿性和趋同性（4）战略意味着企业执行不同于竞争者的活动，但绝不是脱离市

5、场（5）日本企业缺乏战略的特征（倾向于服务所有客户而缺乏差异化，彼此模仿出现同质化，但管理水平高是其特点如全面质量管理）企业优势与战略定位企业优势确立关键是战略战略管理影响企业的目前，更重要影响未来战略管理需要的可持续性战略管理必然带来取舍选择战略管理的目的是整合企业现有能力，并挖掘未来潜力优秀的战略管理依赖于独特的，区别于对手的活动（一）战略的核心是战略定位成功战略管理依赖于准确的战略定位（四种定位来源）（1）以产品种类为基础的定位（2）以需求为基础的定位（3）以沟通为基础（细分客户与市场）的定位（4）以

6、技术和服务领先为基础的定位（二）战略与战略工具组合战略工具组合决定战略未来管理战略作为企业运营基础营销战略是企业运营核心信息管理战略提高效率与把握未来社会营销战略提升企业社会资本构成（三）适合未来的成功战略未来战略管理着眼点资产组合管理（对于不同资产与风险把握能力）企业重组管理能力（沉淀资本开发能力）组织技能转移管理能力（学习型组织培育）（四）问题与思考1.如何认识企业五种基本竞争力要素？2.如何按未来要求组织企业拓展蓝海战略？作业：以苹果公司为案例，结合理解，浅析其蓝海战略的成功（要求不低于1500字）考

7、试题目：结合具体案例与自我理解，分析基于五种竞争力要素基础之上的企业战略管理能力（字数要求不低于3500）。