连锁经营商品陈列方法作业

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1、商品陈列方法汤卓琴09377219张霞09377212商品陈列集中陈列法主题陈列法端头陈列法突出陈列法关联陈列法整齐陈列法盘式陈列法悬挂式陈列法岛式陈列法缝隙陈列法散装或混合陈列法定位陈列法情景陈列法比较陈列法随机陈列兼有随机陈列法投入式陈列法墙面陈列法集中陈列法集中陈列法。集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的方法，适合于周转快的商品。使用这种方法时，要给予好的陈列位置。专题陈列法这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式，如八月十五中秋节中秋月饼的销售陈列、端午节棕子的销售陈列、圣诞节圣诞用品和圣诞礼物

2、的陈列等等。端头陈列法所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。突出陈列法将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板

3、（货架底部可自由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。关联陈列配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。整齐陈列按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。盘式陈列箱式陈列，即是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。悬挂式陈列法将无立体感如扁平

4、或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的陈列架上的一种陈列方式。悬挂式陈列架能使这些形状没有特点的商品产生很好的立体感效果，并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化，这样可以更好的吸引顾客的眼球与购买欲。岛式陈列法在商场的入口处，中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列法。常见的岛式陈列法的用具有直径较大的网状货筐、冰柜和平台。岛式陈列可以使顾客从四个方面观看到，效果在超级市场内非常好。岛式陈列的商品应该是颜色鲜艳、包装精美的商品。缝隙陈列法这是将零售店铺卖场的中央陈列架上撤

5、去几层隔板，留下底部的搁板形成一个槽状的狭长空间，用来突出陈列商品量感的一种方法。这种方法打破了中央陈列货架一般陈列的单调感，使陈列富于变化，有一定的新意，能够吸引顾客的注意力。散装或混合陈列法为了打破这种单调乏味感，超市应该使用每层搁板都能够自由调节的陈列货架，通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化，使副通道内的各个中央陈列货架的搁板形成错位安排，而事实上各个货架上陈列的商品并没有变化。然而对顾客来说却有一种新鲜感，他们往往会产生一种错觉，认为中央陈列货架内的商品又有了新的变化，从而吸引顾客走入副通道内选购商

6、品。因此这种方法看似简单，却是行这之有效的，是每一个超级市场不容忽视的陈列法。定位陈列法某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变动，需定位陈列的商品一般是一些消费者经常使用且知名度高的品牌商品。适合商品定位陈列的位置一般是变化不大的中央陈列架。比较陈列法比较陈列法是指将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方法．情景陈列法这种方法为消费者提供了特定的环境，让消费者在购物的时候能够根据自身需要合理购买。这是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈

7、列在一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。随机陈列法为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。兼用随机陈列法一种结合整齐陈理和随机陈列两种陈列方法同时使用的陈列方法，其功能也同时体现以下两种方法的优点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内，或其他地方。投入式陈列商

8、品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。墙面陈列法这是用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。该种方法使商品有层次的摆列，以墙壁为基准，整齐大方，节约摆放空间，还能让顾客一目了然，方便试穿或试用，避免了不必要的陈列构思。谢谢观赏