精品文案-思源-卓达集团2010万科西溪蝶园项目营销策略及执行报告

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1、谨呈：卓达集团万科西溪蝶园项目营销策略及执行报告目标3：形象与品牌通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！资金稳健回收利润最大化品牌树立与传播目标1：现金流通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回拢！目标2：利润在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！明晰本案营销目标…理性的风险控制就像项目的保护伞下一个投资项目?目标1：现金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础项目永恒的话题目标2：利润追

2、求利润销售速度的平衡点是项目营销目标利润通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目最大的价值展现速度合理的推售时序,不同产品的组合,有计划的价格控制实现项目的有序销售目标3：形象与品牌项目的成功不仅体现在销售的成功不能就项目谈项目成为“人家天堂”的重要角色成为万科精神在杭州的注解成为城西区域发展的发动机成为万科品牌的基石巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展万科现金流……利润品牌本项目追求三大目标的协同发展第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售

3、道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销回顾杭州城西和本案的城市功能定位具有示范作用的“杭州的城西住宅的领军者”最具生态的“杭州城西的生态花园”作为旅游服务的“杭州景观房的另一典型”面向长三角地区、以生态居住为主，旅游服务为辅的功能定位本案的城市功能定位项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功能，形成新的增长极。我们应以此为开发原则，制定相应的开发策略，最终实现我们的

4、营销目标。整体开发体现生态人居大盘整体形象有利于工程的有效组织现房利于销售，满足多种回款要求配套先行，营造项目文化气质开发策略多种产品类型，满足人居、商务需求，完善城市功能配套先行创意产品三星联动，打造生态文化大盘生态居住公寓艺术展馆精品企业会所占地面积：500亩，约为33.3万平方米总建筑面积：12万平方米容积率：0.36产品类型栋数单套面积建筑面积产品配比独栋2803008400070%联排1802003600030%产品配比分析第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包

5、装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠道营销体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同总体营销定位解析产品价值客户价值旅游服务素质生态文化品质现代艺术气质升值潜力专属尊贵感区域价值经济增长极杭州城西生态花园艺术聚集地杭州旅游的又一亮点本案营销定位位于长三角地区，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品公寓，专属于当代中高产阶层的乌托邦。分物业形象整合长

6、三角地区、生态人居、复合功能生态公寓企业会所艺术展馆总体定位的核心体现项目品牌核心商务的补充型物业完善区域产业服务功能艺术特质的形象展现文化特色的差异化整体形象以生态度假公寓为核心，企业会所做为产业功能的补充、艺术展馆做为文化品质形象的提升分物业营销形象定位万科生态公寓（中流砥柱的生活向往）+精品艺术展览馆+国际企业会所大上海＋杭州市区+长三角城市圈+南中国位于长三角，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品住宅公寓，专属于当代中高产阶层的乌托邦。万科生态公寓（中流砥柱的生活向往）分物业形象定位——公寓生态湿地景

7、观古朴主义建筑文化大盘气质休闲度假功能以专属性、休闲性、生态度假性、投资性为特色，满足中流砥柱的终极生活向往。分物业形象定位——旅游圣地精品艺术展馆以现代主义艺术作品的销售与展示体现中流砥柱对生活享受的追求会所在很大程度上代表着一个楼盘的品质，是某种生活方式和生活品质的象征。好的会所能够迅速建立开发商的品牌效应，快速提升楼盘的增值潜力，推动投资者的投资兴趣和住宅价值。会所的独立运作和市场表现更帮助开发商节省不少楼盘广告行销的费用。分物业形象定位——度假公寓国际企业会所京津走廊稀缺生态国际企业会所卓达精神、精英共

8、聚商务别墅在项目中承担的责任：实现项目对于产业服务功能的补充，提供商务办公的功能。以生态化、总部化、品质化为特色的国际企业会所。第一部分开发策略第二部分营销定位第三部分价格策略第四部分营销节奏第十部分案场包装第十一部分销售道具第五部分市场推广第十二部分现场管理第十三部分客户服务第十四部分沟通机制第十五部分风险预案第九部分销售平台CONTENTS第六部分媒体投放第七部分活动公关第八部分渠