竞争与转轨背景下的企业战略对策

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1、竞争与转轨背景下的企业战略对策2008年1月14日1第一部分：竞争背景下的企业战略对策一、竞争与发展的战略二、企业基本竞争战略三、中小企业竞争战略四、竞争战略的新选择五、竞争战略五大要点六、客户关系竞争战略第二部分：转轨背景下的企业战略对策一、转轨与转轨经济的理论二、战略与战略特征的认知三、企业发展战略的意义性四、战略变革的路径与方式五、战略管理中的平衡关系六、转轨期家族企业的障碍七、中小企业转轨期的战略八、完善企业内部控制体系培训目录2第一部分竞争背景下的企业战略对策一、竞争与发展的战略二、企业基本竞争战略三、中小企业竞争战略四、竞争战略

2、的新选择五、竞争战略五大要点六、客户关系竞争战略3一、竞争战略与发展战略（一）、中小企业的基本现状全国工商注册登记的中小企业数量，占全部注册企业总数的99%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60%、57%和40%；中小企业大约提供了75%的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60%以上是中小企业提供的。由此可见，中小企业在我国国民经济中的重要地位和作用。中小企业作为一种重要的经济组织形式，在世界各国经济中起着举足轻重的作用，少数大企业和大量中小企业并存是多数国家企业规模结构的共同特征。然而，我国中小企业的平均寿命只有短短的3

3、.5－4.5岁，中小企业“短寿”，这是不争的事实。从20世纪年80代末到90年代初，我国中小企业创造了世界经济发展上的一个神话。“秦池”“三株”、“巨人”、“飞龙”和“太阳神”等一大批中小企业以令人咋舌的速度日长夜大，成为名噪一时的“明星企业”，然而，这些“明星”们如今大都风光不在，人们用“只领风骚两三年”来形象概括中小企业短寿现象。据有关部门调查显示，目前，我国68%的中小企业的生命周期都不超过5年。国内理论界对中小企业的这种“短寿”进行了多方面的研究，比较集中的观点有“盲目多元化”论、“片面追求速度”论、“重名而不务实”论、“人才结构不稳

4、”论、“唯规模论英雄”论等等。但归根结底还是企业在竞争与转轨背景下，没有适合发展的战略对策。4（二）什么是企业的战略企业战略竞争战略发展战略技术开发战略市场营销战略信息化战略人才战略不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。5（三）两大战略同异比较企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发

5、展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。本质特征整体性长期性基本性策略性6两大战略的主要区别和误区主要区别：1、由于两大战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系等分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等分析。2、发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。主要误区：1、重视竞争战略，轻视发展战略。2、用竞争战略代替其它的企

6、业战略。3、片面认为：企业只有竞争战略。正确观点：我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，更要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。7二、企业基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。（一）基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度；2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的

7、价值；3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。8成本领先战略Overallcostleadership1．成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1

8、）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本