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1、您与您的团队即将经营一家新创立的公司，在公司经营之初，你们将拥有一笔来自于股东的3,000,000.00元创业资金。用以组建各自的虚拟公司,虚拟公司将经历若干个经营周期,每个经营周期包含了若干步被分解的决策任务，这些任务涉及信息研究、研发、投资、生产，采购、营销等企业经营的各个环节。 每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。希望您的公司在经历完若干个季度（这里的季度为虚拟的经营周期）后，成为本行业的佼佼者。所处的市场环境 公司将有7个市场区域可供选择，分别是：华东市
2、场东北市场华北市场西北市场西南市场华中市场华南市场 所有公司目前均具备相同的资源及新产品研发能力。每个公司产品都经由在这些区域设立的销售网点开展行销。 公司针对的目标消费群体被限定于三类，分别是：青少年群体、中老年群体、商务人士群体。在竞争初期，所有公司都具备针对青少年群体的产品生产技术。另外二类消费群体的产品需要先投入费用和时间完成产品研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。 总体来说，三类消费群体对产品价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同
3、的产品设计策略：青少年客户群体： 1.追求时尚，个性张扬，喜欢新鲜事务； 2.对产品的需求相对简单，更关注产品给个性带来的潮流感和满足感。中老年客户群体： 1.对产品价格比较敏感，价格是重要的参考要素之一，但是并不是绝对因素； 2.更偏向经济实用且易于使用和维护的产品。商务人士客户群体： 1.很愿意为高端产品支付高价格； 2.追求高性能的产品以满足商务需要。各类群体消费习惯及关注点： 以下是不同消费群体所关注的产品特性，数值越大的项目说明消费者越关注，数值越小的项目说明消费者关注的
4、程度较低，但不表示不关注。每个公司都应该尽量设计出更符合消费者需求的产品，使产品适销对路。良好的产品设计与定位对提升产品的销量将有很大的帮助作用，反之则可能使产品滞销。 顾客愿意支付的平均价格 经过专业市场调研机构的初步调查，我们了解到不同消费者对产品的价格接受范围是有差异的，以下表格展示了不同地区不同消费者对产品愿意支付的参考价格，该价格是根据一定调查样本基础上做出的估计值，在估计上会偏乐观，未必完全准确，实际参考价格以销售当期为准。单位：元/箱市场区域消费群体参考价格华东市场青少年620.00华东市场
5、中老年810.00华东市场商务人士1,045.00东北市场青少年555.00东北市场中老年735.00东北市场商务人士975.00华北市场青少年570.00华北市场中老年775.00华北市场商务人士1,005.00西北市场青少年555.00西北市场中老年735.00西北市场商务人士975.00西南市场青少年555.00西南市场中老年735.00西南市场商务人士975.00华中市场青少年570.00华中市场中老年775.00华中市场商务人士1,005.00华南市场青少年605.00华南市场中老年795.00华南
6、市场商务人士1,030.00市场竞争：不同市场区域的消费者，通过以下因素来选择确定最终购买哪家公司的产品： 1.参与竞争公司的产品特性差异，越符合消费者预期需求的产品，被购买的可能就越大； 2.区域广告投入，广告投入只影响当期销售，无累计效应，当期广告投入越多，产品被购买的可能就越大；每个公司在某个区域内的广告投入效果与所有参与该区域竞争的公司广告的总体投入额度密切相关，公司广告投入占行业比重越大，效果越明显，反之则越弱。 3.产品销售价格（报价），每个区域的消费者都有心理最佳承受价（参考价），厂
7、家在参考价基础上适当降价将有利于产品销售，但过低的价格将使消费者怀疑产品品质从而降低销量。 4.除以上3个因素外，每个公司在不同市场区域的销售网点总能力也是必备要素，网点能力太小将对销售形成瓶颈制约，由于市场容量的固定性，故过多的网点也不能促进销量。未来七个季度的需求总量预计 第一季度公司处于筹建期，主要是做好企业战略与投资规划，没有市场销售活动。下表提供了对从第二季度到第八季度共七个季度的需求总量估计，该总量是根据一定调查样本基础上做出的预估值，在估计上会偏保守，未必完全准确，仅供参考。单位：箱市场
8、区域消费群体七个季度估计总量华东市场青少年87,819华东市场中老年57,843华东市场商务人士59,185东北市场青少年63,196东北市场中老年48,234东北市场商务人士39,623华北市场青少年62,181华北市场中老年68,590华北市场商务人士67,395西北市场青少年59,293西北市场中老年42,133西北市场商务人士33,831西南市场青少年60,921西南市场中老年45,388西
