春运铁路媒体机会分析

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1、皓月当空万家团圆，春回大地神州锦绣。一年一度的列车媒体销售旺季即将到来，为了密切配合诸位销售的销售工作，华铁传媒媒介策略部门特制定本春运方案，在此针对本方案做以下几点说明：1、该方案为策略性方案，不适合直接发给客户。若要发给客户，请诸位销售自行修改。2、本方案并无具体线路选择与分析，只有选线策略性建议。请诸位销售根据各自客户的具体需求，进行相应的选线。3、本方案只介绍“全列海报”、“座席展板”、“展架彩贴”、“高端列车小桌板、头片”媒体形式，以及百列海报媒体优势，若客户偏好于其它媒体形式，请诸位销售根据各自客户的具体需求，进行相应的添加和删减。4、本方案无“合作报价”部分，具体报价，由诸位

2、销售自行添加。最后，希望本方案能对诸位有帮助，同时也祝愿诸位在新的一年里销售业绩实现新的突破。华铁传媒2012年春运期间铁路媒体推广建议春运开幕啦伴随着2012年春节脚步的日益临近，一年一度的全国春运也拉开了“帷幕”；铁路列车以其经济实惠、安全快捷、运输能力大成为春运的主要客运交通工具；列车媒体——春节黄金周最有投放价值的媒体网络春节期间在路上的全国各地穿梭的数十亿人群封闭空间内，中途拦截、深度影响各地目标人群，将品牌延伸至全国各级市场，影响春节消费在铁路运行高峰时刻，面向主体人群的聚集场所，进行重点推广，获得超值投放回报合作背景日均开行列车3684列日均开行动车1475列备战春运春运期间

3、，全路日均开行旅客列车3684列，同比增加393列。其中，日均开行动车组列车1475列，同比增长一倍，上座率达到93.7%。数据源于：中华人民共和国铁道部春运——铁路列车运行状况2011年春运，全国铁路发送旅客总量达2.21亿人，同比增加1701.6万人，增长8.3%，创春运旅客发送总量历史新高。2.212011年春运期间铁路客流量亿人550万人以上2011年春运期间日均铁路客流量务工流学生流探亲流旅游流务工流、学生流、探亲流、旅游流，是春运的四大主流人群2011年春运数据源于：中华人民共和国铁道部铁路春运人群分析——“务工流”人群分析人群属性农村家庭中不可替代的中流砥柱和意见领袖。是当地

4、的高端消费者、舆论领袖，具备较为超前的消费观念消费特征积累一年的积蓄为家庭购买年货，以超前的消费意识提高家庭生活质量，一定程度上影响到当地家庭的消费升级；春运期间出行目的以返乡探亲为主乘坐火车车型以25B、25G车型为主春运出行时间返乡：春运前1个月返城：正月十五以后15天出行区域特点往返于劳务输入与劳务输出城市之间；主要集中在皖、赣、川、湘、鄂、豫、黔、浙、北、上、广等地区。人群属性他们是社会未来的主力军消费特征消费能力较强，接受一切新鲜事物春运期间出行目的以返乡探亲为主、外出旅游为辅乘坐火车车型以25B、25G车型为主春运出行时间返乡：春节前15天返城：正月十五以后15天出行区域特点往

5、返于高校密集城市之间；主要集中在北京、武汉、广州、南京、天津、西安、上海、沈阳等地区。铁路春运人群分析——“学生流”人群分析人群属性他们是社会的中流砥柱消费特征消费能力较高，对品牌知名度较高的商品更加信赖春运期间出行目的以返乡探亲为主、外出旅游为辅乘坐火车车型以高铁、动车组、PBD、25K车型为主，以25G、25B车型为辅（非主观意愿购买）春运出行时间返乡：春节前3-4天返城：正月初四—初六出行区域特点往返于北、上、广、深以及全国省会城市，与全国各地之间相连的各级城市，在全国各级城市、乡镇之间穿梭；铁路春运人群分析——“探亲流”人群分析人群属性他们涵盖社会各类人群。人们劳累一年，出门旅游放

6、松心情，是他们出行的主要动机。消费特征对异地的所有新鲜事物有强烈的消费欲望。春运期间出行目的以外出旅游为主乘坐火车车型中短途旅游以高铁、动车组为主；长途旅游以25K、25G车型为主春运出行时间上班族：春节7天往返始发地与目的地之间非上班族：时间自由支配出行区域特点具有南方暖冬城市与北方寒冬城市之间来往的特点，期间主要集中在广州、海南、长春、沈阳、哈尔滨等旅游城市之间。铁路春运人群分析——“旅游流”人群分析涌动的人潮暗藏巨大的挥霍狂潮2011年春节期间，全国消费者开支较上年同期飙升19%，至人民币4,045亿元。(数据源于：中华人民共和国商务部)您的目标消费群置办年货走亲访友外出旅游春节是商

7、家年度广告投放比重最高的时期，硬广、软文、公关报道接连不断，在这场“年关经济”的角逐中，每一个商家都使尽浑身解数；对他们而言，这是一年中品牌、产品集中曝光的最佳时机！您需要一种全新的传播手段，将您的品牌（产品）信息，抢先印入消费群体的记忆深处，最终提高您产品的指名购买率！列车媒体为您——网络春节期间全国各地穿梭的人群9.1万公里的京广线、京九线、京沪线等国家铁路大动脉形成高密度的铁路网络纵横交错确保——您的广告覆盖五湖四