旧换新优秀营销案例集锦之合肥分部

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1、合肥分部美菱冰箱响应国家“以旧换新”惠民行动——活动总结09.06.22总结纲要一、宣传推广设计及执行1、活动前期预热；2、现场布置；二、促销内容设计及流程安排1、促销内容设计2、活动流程安排三、现场控制四、得与失五、后续1、活动前期宣传预热1）、媒体宣传报纸媒体——合肥晚报6月18日整版封面广告；安徽商报6月18日1/2版新闻造势；安徽商报6月19日整版广告；电视媒体——安徽经济频道飞字；2）、社区宣传社区单页，选择周遍20个重点大型社区，逐户发放宣传单页；社区横幅，选择上述20个社区，重要、显著位置发布主题横幅；社区海报，选择上述20个社区，于宣传栏及其他位置张贴海报；社区现场（预登

2、记），选择5个重点社区设立预约登记处；3）、商场宣传商场DM单、商场海报、商场广播、商场报广4）、电话预登记——宣传中发布预登记电话，进行电话预约；5）、电话回访邀请——社区预登记、及电话预约者，统一于18、19日进行电话回访，并邀请；2、现场布置1）现场整体效果图设计2）、宣传物料营造活动氛围空飘16个彩虹门2座（含双拱门1）道旗200X展架旧家电危害宣传板123）、现场舞台、展示区域布置舞台设计执行展示区域设计旧电器展示区域4）、二展区域布置二、促销内容设计及流程安排1、促销内容设计：任何旧家电均可换取美菱冰箱；“一换三”，美菱冰箱、长虹电视、长虹空调；产品选择；价格设计；2、活动流

3、程安排：通过宣传了解活动内容；听取导购介绍选中新冰箱；开票、填写送货单；送新冰箱、并收回旧家电；三、现场控制注意细节：小区宣传预热必须充分，直接影响活动结果；现场布展，若场地通透，背景必须是双面形象画，展示效果突出；天气炎热，注意展区通风及降温，设计展区时可部分通透设计；现场收银工作要有专人安排排队及维护秩序，防止混乱；临时促销严格面试，多次培训，注意告知活动过程中的辛苦与工作时长；若有演出，演出时间尽量避开销售高峰，尽可能减少演出曲目，演出曲目建议选择以乐器演奏为主；四、得与失得：销售量——活动现场销售657台，销售额达到138万；推广效果——活动造势达到预期效果，品牌宣传推广效果显著

4、；市场效应——在合肥市内为冰箱行业第一家开展如此大型“以旧换新”活动，且活动效果显著，（合肥区域）引起竞品关注，可预期后期各竞品会有动作，加速市场销量爆发，挖掘市场潜力，在这后续竞争中，美菱已占据先机；分部执行力的锻炼——通过此次活动组织、执行，强化分部各部门、人员的融合、及协调合作意识，锻炼了分部执行力，提高分部整体战斗力；失：活动策划时，未组织开展活动多点展开，未将活动面展开，丧失了一次扩大战果的好时机；活动准备期短，宣传预热不能做到及至，尤其是社区预登记不能扩大覆盖面，否则，销售及推广结果还会进一步扩大；活动预热时间短，预热细节未能做到及至。五、后续借助此次活动效果，利用前期宣传资

5、源，总结此次活动得与失，优化资源，继续选择市内其他商场联合开展……合肥分部市场部2009年6月23日