深港澳车展策划案

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1、车展策划案车展前置筹备一、车展说明展会简介参展目标由深圳市人民政府、中国机械工业集团有限公司、香港生产力促进局、澳门贸易投资促进局支持，深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳市汽车经销商商会、中国汽车工业国际合作总公司、中国海洋航空集团公司、深圳市工业经济联合会主办，深圳市联合车展管理有限公司承办的“2011（第十五届）深圳-香港-澳门国际汽车博览会”将于6月2日—7日（星期四—星期二）在深圳会展中心隆重举行。提升公司形象，扩大产品市场，有效的品牌普及，有效的消耗库存压力。提高业务人员专业能力。一、车展说明1、车展时间2、车

2、展地点3、主题4、参展车型2011年x月x日——x月x日深圳市会展中心（深圳市福田中心区福华三路）xxxx、xxx、xxx、xxx、xx2011（第十五届）深圳、香港、澳门国际汽车博览会二、宣传推广计划主题时间刊登媒体版面备注报纸硬广2011年5月19日2011年5月26日南方都市报黄金车市短信广告2011年5月15日-5月25日中国移动短信平台深圳区域内20万条发送短信告知2011年5月25日-5月28日公司短息平台针对保有客户及潜客网络媒体宣传2011年5月15日-6月7日网上车市太平洋网站汽车之家搜狐汽车易车网车主

3、之家所有在线网络媒体软文告知新车上市亮相三、目标设定（个人留档数目标、成交数目标、邀约数）组别组长姓名目标留档数目标销量潜在客户邀约数Axxx48023台60Bxxx42027台80Cxx48023台60Dxx42027台80总任务量合计1800100280四、车展促销计划（含内外促销）港澳国际车展即将来临为提高销售人员士气，车展期间制定此销售竞赛激励政策车展期间销售政策（5月25日—6月7日）车型目标随车出售精品车展期间销售顾问净车权限价格备注xx1出售5000精品185000额外奖励2000元xx18出售2000精品

4、285000现有销售政策xx10赠送导航，底盘防锈，防爆膜216900额外奖励300元xx18按现在展厅政策展厅政策额外奖励300元xxx运动版29出售3000精品225000额外奖励200元/台xxx豪华版16出售3000精品250000额外奖励200元/台Xxx8赠送底盘防锈，防爆膜展厅政策现有销售政策合计目标：100从5月25日—6月7日国际车展总新增订单超60台（含60台）每台订单在原有奖励基础上额外增加200元奖励，车展期间销售车辆为主，销售精品为此。注：车展期间总经理特批价在以上方案上所有车型底线下降2000

5、元。四、车展促销计划（含内外促销）车展期间其它奖励政策1、5月25日至6月7日期间每小组的任务为25台，完成8台不扣罚，完成4台以下每台扣罚200元，3台以下每台扣罚1000元，完成25台每台额外奖励200元，完成26台每台额外奖励300元，完成27台以上每台额外奖励500元。2、车展现场第一个签单的小组奖励500元现金，次日早会发放。3、6月2日至6月7日期间每天累计订单最高小组（订单数大于等于五）奖励300元现金。4、6月2日至6月7日期间每天留档小组数最高者（留档数不低于60组）奖励100元现金。5、车展期间留存的

6、潜在客户，在当月内成交的（以交车结算）每台奖励200元。6、小组竞赛：A、B、C、D.4组从5月25日至6月7日期间哪个小组订单数多（不低于25台）哪个小组就是优胜小组。优胜小组奖励：并奖励小组1000元现金。注：5月25日—6月7日国际车展总订单超120台（含120台）每小组额外奖励3000元现金，所有参展人员每人奖励1000元。五、人员培训计划培训内容时间负责人培训对象产品介绍5月13日-5月27日销售部销售顾问竞品对比5月13日-5月27日销售部销售顾问车展实用战术5月28日-5月29日店内讲师销售顾问参展人员（销

7、售助理）岗位培训5月30日-5月31日店内讲师销售助理（临时）参展人员（其他）岗位培训5月31日-6月1日店内讲师展前动员6月1日店内讲师全体参展人员六、展台布置六、展台布置六、展台布置七、展台布置时长（分钟）内容3车模亮相并站位造型3销售顾问亮相并站位造型6主持人开场白、介绍本次参展车型和购车优惠活动中间活动流程安排：主持人游戏互动（与品牌相关：知识问答、小游戏等）模特秀预告下一场活动时间及展位信息七、车展演艺方案每天上、下午开场活动流程安排：（总长16分钟）七、车展演艺方案每天上、下午开场活动流程安排：（总长16分钟

8、）时长（分钟）内容3车模亮相并站位造型3销售顾问亮相并站位造型3主持人介绍新款指南者上市背景及宣布揭幕1任总及李加炳宇揭幕3李加炳介绍车型5模特走秀1预告下一场活动时间及展位信息八、车展组织及人员编组车展总负责xxx车展总指挥xxx车展副总指挥xxA组C组D组现场协调xxxB组现场协调xxxxx销售顾问销售顾问临时助