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1、FA09OPAssortment2010年7·8·9·10售罄率分析2东方广场定位及消费者特点312011年Q3生意分析及订货规划332011年Q3C以街玩为例Assortment4主要内容：东方广场北京标志性建筑长安街东方广场店ReallyWFJ店百货大楼店新东安1层5层利生店王府井银泰店1bj0062500平米Best最成熟的shoppingmall1bj055best相对专业的运动商场1bj072best中年外地游客为主1bj078best外地游客为主1bj072better新建高档shoppingmall1层2
2、000平米NIKEBJ5层1bj006better学生消费群BJ第一商业街店铺名称平均月销售(万)生意占比东方广场50034%NIKEBJ50034%ReallyWFJ18012%利生15010%百货大楼654%新东安YY352%银泰201%Total1450100%OP在王府井生意份额在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量加大市场活动在店铺中的氛围店员加大专业知识东方的优势及需要从NIKEBJ学习的地方体育品牌立体落位图Fila1.在东方广场体育品牌缺失，1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。2.由于生
3、活渠道资源较多3.所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列,且要打造全系列店铺，全方位满足消费者需求。东方定位*耐克消费人群以北京年轻时尚白领为主,所以对产品的需求主要体现在款式、颜色和功能上.东方广场消费人群类型FA08Sell－thru分析(4个月销售)2东方广场定位及消费者特点31FA09生意分析及订货规划33FA09以足球为例Assortment4主要内容：FA08店铺销售受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高09年Q3服装订货比例49%建议09年Q37:8:9=35%:35%:30%(更多参考于FA
4、07)时期服装鞋类配件总数月份占比%08年7月1,663,7311,351,623494,2633,509,61721%08年8月份3,916,1142,373,504639,0586,928,67649%08年9月2,419,7711,465,573383,0324,268,37730%08年Q37999616.25190700.381516352.4714706669100%大类占比%54%35%10%100%FA08类别运动:生活=61%:39%男子:女子=63%:37%女子比例大于北京整体水平5个点,分别是运动
5、多8个点,生活少3个点系列本季卖出货品本季实收货品销售占比售馨率男子运动5108975942%52%男子运动生活2549535721%48%女子运动2304428919%54%女子运动生活2097396717%53%GrandTotal1205823372100%52%08年Q3系列篮球和女训sell-thru较高,计划提升生意占比足球sell-thru略低售馨53%56%48%57%51%51%66%56%50%49%44%48%53%FA08上下装比例运动裤装占比高于生活,且Sell-thru高,需加大投入裤装34
6、%裤装Sell-thru58%46%43%57%72%62%94%40%43%51%64%38%48%Sell-thru---7月销售款式短袖针织衫38%>短袖POLO21%梭织长裤4%>针织长裤1%梭织中长裤7%>针织中长裤5%梭织短裤13%>针织短裤3%短袖占比59%Sell-thru---8月销售款式短袖针织衫29%>短袖POLO12%梭织长裤8%>针织长裤6%梭织中长裤3%>针织中长裤2%梭织短裤11%>针织短裤2%针织夹克11%>梭织夹克4%初步开始换季Sell-thru---9月销售款式换季基本结束短袖针织
7、衫8%>短袖POLO5%梭织长裤17%>针织长裤14%针织夹克30%>梭织夹克8%>针织套头衫6%长袖针织衫7%>长袖POLO1%Sell-thru---FA08销售款式针织夹克19%>梭织夹克5%短袖针织衫18%>短袖POLO9%梭织长裤12%>针织长裤10%梭织短裤6%>针织短裤1%梭织中长裤2%>针织中长裤2%Sell-thru上装:加大夹克类厚款的订货比例下装:上加大针织裤装的订货比例针织夹克60%>梭织夹克50%短袖针织衫52%>短袖POLO36%梭织长裤48%<针织长裤59%梭织短裤52%<针织短裤55%梭
8、织中长裤37%<针织中长裤71%FA08订货建议---跑量款前188个SKU60%的产出平均销售深度38件/SKUSell-thru63%数据有参考性整体产品线平均销售深度20件/SKUFA08Sell－thru分析2东方广场定位及消费者特点31FA09生意分析及订货规划33FA09以足球为例Assortment4主要内容：FA0
