宏伟都市方舟策略案

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1、宏伟都市方舟策略思考THINKBEFORECITYARK金燕•达观GOLDENSWALLOW&PHILOSOPHICAL/2005.08从东莞小房子谈起：2004年夏天——2005年春夏一个个小房子的倩影掠过，迷人而热闹2小房子，为何让市场喜欢？小房子，面积不多，但是空间却很丰富、很有趣小房子，首期不多，为独立自由创造了经济条件小房子，让青春的梦想苏醒小房子，性价比最高的投资性物业3小房子档案扫描4总户数：1425户户型构成：单身公寓、一房一厅、两房一厅面积区间：24-29㎡单身公寓,31-40㎡一房,56-69㎡二房,80-120㎡三房热销户型：31-40

2、㎡一房销售均价：3600元/平米（带350元/平米的装修）剩余货量：90套开盘时间：2004年12月19日1、丽阳时代5总户数：414户户型构成：单身公寓、一房一厅、两房一厅面积区间：31-32㎡单身公寓；53.6㎡一房；69-78㎡二房热销户型：31—34㎡的单身公寓成交均价：3700元/平方米(带15000元/套的装修)剩余货量：60套左右开盘时间：2004年10月份2、鸿福广场6总户数：266户户型构成：单身公寓、一房两厅、两房两厅面积区间：32㎡单身公寓,45-53㎡一房,71-74㎡两房热销户型：32㎡的单身公寓成交均价：3200元/平米（毛坯）剩余货量：

3、50套左右开盘时间：2005年3月18日3、方中.元美广场7总户数：250套户型构成：酒店式公寓面积区间：47.49-50.28平方米成交均价：4400元/平方米（称带四星级的装修标准）剩余货量：大概销售率是50%左右营销手法：十年返租，返租1750元/月开盘时间：2004年12月25日4、国泰酒店公寓8总户数：66户户型构成：单身公寓面积区间：40、60、70-100㎡热销户型：40㎡的单身公寓成交均价：4500元/㎡（带400元/㎡的装修）剩余货量：16套开盘时间：05年5月21日5、万科城市高尔夫(橡树公寓)9总户数：一期和二期合计480套户型构成：单身公寓面

4、积区间：49-90平方米热销户型：50㎡左右的单身公寓销售速度比较快成交均价：3200元/㎡（毛坯）剩余货量：3套90平米单位开盘时间：2004年6月6日6、城市假日10要说小房子，在东莞已经开始泛滥，样式更是层出不穷例如：城市假日三期，mini型错复式。买40平米，可能送多10多平米的使用面积。理想0769，twins-house。小户型复式结构，满足买家对空间上的需求。未来世界，4米6的假复式。买一层送一层，最终还是面积上的实惠。城市假日一期阁楼的拉高版。11和前面众多项目比起来，本项目的特色并不特别突出，什么DIY，今年已经没有什么产品竞争力了，我们需要尝试独

5、特生活主张与新的市场形象。不过本项目在所在的区域有别具一格的特色，因为附近不是别墅就是洋房，而小房子的特立独行，给了这一区域一个亮点。这种差异化，容易本区域众多楼盘脱颖而出。12我们需要做的是，让市场记住项目所以，我们要找到一群适合项目特点的人，并将项目的形象个性塑造的非常鲜明。13关键词：年轻、向前他们年龄不大，25—35岁之间。他们现在有着自己的一份事业，或者自己创业，或者在各种工作中担任一定的职位，事业有一个良好的开端，仍需努力打拼。生活对年轻的他们来说，会有一些伤感和回忆，但现在他们的目光却是一直向前看的。明天会更美好，是他们目前的坚定信念我们认为属于本项目

6、的是这样一群人14因为他们还处于人生的上升阶段，虽然拥有一定的积蓄，但基于能力、阅历、机遇等限制，拥有的金钱又不太多，大多数还属于社会中规中矩和平稳的中等偏下的阶层。他们会做梦，但更清楚本阶段的状况，梦想并不是一蹴而就。因而，房子对他们而言，是这个阶段不可缺少的东西，但是能力有限，不能一步到位，所以小房子是他们一个合适的选择。关键词：梦想、现实15他们有自己的生活方式，渴望拥有适合自己的家或者空间，需要一定的外物来使自己迅速的融入整个城市，但很多时候又很实在，更在乎物件的性价比。他们“矛盾”的心理，让他们很看重房子的实用功能和性价比，但房子如果有一个独特的定位和鲜明

7、形象，能进一步给他们一个梦和不同的身份象征，同样也是他们乐意接受的。关键词：适合、实在16因为创业或事业的需要，他们思想上并不保守，有一定的文化素养，但不会固步自封，资讯性的新闻、娱乐性的八卦，雅与俗、大众文化和小众文化，只要对他们事业有帮助的东西，他们都会去了解。由于网络和东莞并不算落后的资讯，他们是乐于求上的，乐于接受新的事物、观点。特别的广告沟通方式同样也是他们乐意看到的。关键词：开放、上升17他们是一群有梦想的平常人，他们看似矛盾的背后，是因为他们聪明地在现实与理想之间找到了一个平衡，脚踏实地同时又拥有强烈的上升信念和上升空间。他们今后的生活状态是不断向