太阳公元首期销售论证方案

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1、太阳公元首期产品销售论证伟业顾问太阳公元项目组东方信远营销策划部09-01-04对于当前迷局一样的市场态势，09年北京市房地产市场发展何去何从，政府、媒体、专业机构众说纷纭……对于一个投资近百亿，规模数十万平米的大盘，面对紊乱的市场、变动的政策环境、将不可避免无数个难以决策的问题、遭遇N个突发事件……对于伟业这样一家专业的策略机构，重要的是为开发商提供一种永远正确的解决问题的方法体系……向市场要答案，一切真理源自市场。序言园林、设计、装修定价、优惠配套资源客户开发产品调整推广传播资源整合价格策略伟业观点师法市场产品/价格/推广/资

2、源四大版块向市场项目看齐，效法成功者的一切经验。现场示范滞后月均去化95套“10亿”销售额7个月产品调整入市时机2009引序2009引序70/90政策精装修推售原则推盘策略销售计划价格建议区域市场报告目录宏观市场全球经济形势国内经济形势地产调控政策未来走势08年住宅分析区域产品分析区域装修分析区域价格分析综合要素分析装修建议首期建议产品建议08年地产市场区域市场情况个案重点分析需求条件推售原则推盘策略销售计划价格建议区域市场报告目录宏观市场全球经济形势国内经济形势地产调控政策未来走势08年住宅分析区域产品分析区域装修分析区域价格分

3、析综合要素分析装修建议首期建议产品建议08年地产市场区域市场情况个案重点分析需求条件推售原则推盘策略销售计划价格建议区域市场报告目录宏观市场全球经济形势国内经济形势地产调控政策未来走势08年住宅分析区域产品分析区域装修分析区域价格分析综合要素分析装修建议首期建议产品建议08年地产市场区域市场情况个案重点分析需求条件一居集中在60-90平米，总价100-150万之间，亚奥、燕莎二区供量较大二居集中在80-90、110-130二个层段，亚奥、望京二区供量较大，总价在150-200万之间；三居产品偏重在亚奥的享受型180平米三居以及望京

4、舒适型170-180平米三居，总价跨度在200-350万之间；四居产品以亚奥、望京区域供量为主，集中在220-240平米之间，总价在300-700万之间；燕莎区域偏重300-500平米超大户型；市场上，100-150平米三居为市场空白，存在市场机会；而90平米两居产品存在较大的供应，此部分产品面临较大的市场竞争环境，需要在产品品质和总价上进行策略性的研究；三元桥区域内价格大大超过其他两个区域，大尺度产品体现了其区域价值与区域特性；在目前市场环境下，拥有优质的产品和良好的区位属性，是保持房地产项目价值的一个重要因素。区域市场产品分析

5、户型产品小结推售原则推盘策略销售计划价格建议区域市场报告目录宏观市场全球经济形势国内经济形势地产调控政策未来走势08年住宅分析区域产品分析区域装修分析区域价格分析综合要素分析装修建议首期建议产品建议08年地产市场区域市场情况个案重点分析需求条件三元桥燕莎区域：因为商务涉外区，拥有较高的定位和优质的产品，是综合价值最高的区域，装修档次在（3000-5000元/平米）。亚奥区域：因奥运带动，交通和配套优势明显，产品呈献两极化，装修档次略低于三元桥区域（3000元/平米），价值略次于三元桥燕莎区域；望京区域：商务氛围较差，以居住为主，装

6、修标准为（1500-2000元/平米），有部分毛坯产品，区域价值居末位。区域市场精装小结本项目所在区域上具备与亚奥、三元桥区域抗衡的潜质，均为精装区域；精装修产品是高端项目的基本配置，装修标准可进行差异化升级区域市场装修分析推售原则推盘策略销售计划价格建议区域市场报告目录宏观市场全球经济形势国内经济形势地产调控政策未来走势08年住宅分析区域产品分析区域装修分析区域价格分析综合要素分析装修建议首期建议产品建议08年地产市场区域市场情况个案重点分析需求条件市场分析小结区域价格特征三元桥燕莎区域：该区域项目综合价值最高，；但其产品的投资

7、性能受到政策冲击较为严重，08年成交价格降幅在3000元/平米左右，目前区域项目均价在26629元/平米；为三区之首；亚奥区域：因奥运带动，该区域交通和配套优势明显，其区域产品的高品质与居住性能的双重体现使区域价格坚挺，目前区域项目均价21857元/平米；望京区域：区域产品以普通住宅为主，市场支撑力不足，08年价格降幅在2500元/平米左右，目前区域项目均价在13956元/平米，居三区之末。本项目从地段、环境与规模上具备与亚奥和三元桥区域抗衡的潜质本项目的区域价值在18000-20000元/平米之间（精装）推售原则推盘策略销售计划

8、价格建议区域市场报告目录宏观市场全球经济形势国内经济形势地产调控政策未来走势08年住宅分析区域产品分析区域装修分析区域价格分析综合要素分析装修建议首期建议产品建议08年地产市场区域市场情况个案重点分析需求条件项目位置：东北四环望和桥西北角物业类别：