业务员招聘与考核

《业务员招聘与考核》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、业务员薪资及考核制度一、业务员工资1、业务员试用期两个月，固定工资为1800元。2、业务员工资采用“底薪＋提成＋奖金”制度，底薪为1800元，任务内提成为1%，任务外提成为2%，任务量经领导会议决定。3、所有业务员每月都享有公司提供的电话补助100元，餐补100元。二、考核制度1、目的:调动业务员工作积极性，提高公司销量2、时间：分月度、季度、年度考核3、内容：公司制度、工作任务、工作能力三、评分标准（100分）1.遵守公司制度、劳动纪律（20分）2.严格区域管理，形成良性竞争（5分）3.日报表（5分）4.本周总结、下周计划（

2、5分）5.本月总结、下月计划（5分）6.对销售政策的执行情况（10分）7.卖场单品种类齐全，陈列位置好，摆放整齐（5分）8.销售量上升（5分）　9.对销量上升、下降以书面形式分析原因（5分）10.具在较高的协调能力（10分）1.对信息的收集、分析、整理、反馈及时，包括本公司和竞争对手的产品价格、销售量、促销政策等（5分）2.对突发事件的处理能力及处理的及时性和准确性（10分）3.对市场的分析及预测能力（10分）以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合

3、的“公平、公开、公正”绩效考核模式。　　一、月工资考核细则：　　业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C　　硬性目标考核B=（本月实际销售额/本月计划销售额）*100%×本月实际销售额×15%　　软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合2元考核工资，即100分折合200元：　　1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变

4、更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。　　2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。）　　3、每周最少拜访客户1－2次。对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。　　4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干

5、一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。　　5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。　　6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。　　7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须

6、与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称+个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。　　8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。　　9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。　　10、公司领导临时交办的其他工作。　　二、年终奖金的考核细则：　　奖励目的：　　鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长

7、期发展目标相结合。　　奖励办法：　　1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元×5%=50,000元。　　2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工　　3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总额×奖金总额=个人当年应得奖金　　鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。　　公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行

8、上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。　　4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31日止。5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理