绿馨国际城营销策划

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1、绿馨国际城营销策划-20-目录一、项目背景描述二、市场情况分析三、区域市场及竞争情况分析四、地块SWOT分析五、项目客户定位六、项目产品定位方案七、项目价格定位方案八、推广策略及项目促销方案九、总结-20-一、项目背景描述1．1项目的命名含义绿馨国际城：亲近自然，健康生活源于绿色家园；温馨社区，尽显和谐互助氛围；追随时尚，品味国际都市风采。1．2项目概况1．绿馨国际城项目地块分为商业和住宅两大部分。2．商业部分：地块紧邻城市主干道，交通便捷，有较高的商业价值。3．住宅部分：本项目将教育、文化同房地产联姻，共同打造了一个以文化为主题的高尚生活社区，且具备地段优越，配套完善

2、，通达性强的特点。4．项目地处碧沙岗商圈内，配套完善，商业氛围浓厚且商业潜质较高，同时此商圈急需城市综合体来引领片区形象。1．3楼盘信息项目名称绿馨国际城开发类别高层建筑风格新古典建筑风格主力户型一房、两房、三房、四房、顶层复式销售均价一房一价提供车位4000个公交线路112、60、88、44、102、103、12、B12等多路公交销售热线15837190241项目类型商业、住宅城市综合体四周道路北临中原路、东到工人路、南至伊河路、西接文化宫路占地面积10万平方米建筑面积30万平方米绿化率：30%物业费：1.50元/平方米/月1．4本案位置-20-二、市场情况分析2．1

3、2009年房地产数据分析1．2009年的商品房均价比去年同期增长了近1000元。2．从河南省统计局获悉，前10个月，全省房地产开发投资增速呈稳步上升态势，房屋新开工面积止跌转升，商品房销售增速加快。3．房地产开发投资增速低开高走，90平方米及以下住宅投资快速增长。前10个月，全省累计完成房地产开发投资1172.48亿元，比上年同期增长26.1%。10月份当月，完成投资134.31亿元，比上年同月增长44.2%，分别比7、8、9月份加快17.7、8.1和4.2个百分点。4．全省90平方米及以下住宅投资259.04亿元，比上年同期增长46.3%，高于同期住宅投资增速19.4

4、个百分点，其占商品住宅投资的比重为27.5%，比上年同期提高3.7个百分点。5．根据统计，9月份，商品住宅批准预售面积92.86万平方米，较上月上涨866.29%，较2008年同期下降了31.05%；也就是说，与8月份相比，月份商品住宅投放量增加了8倍多。商品住宅销售均价为每平方米4,602元，较上月下降0.88%，每平方米跌41元。与8月份相比，9月份郑州市区住宅二手房共成交2,610套，较上月上涨了0.42%，多卖11套，较2008年同期上涨了153.4%；住宅二手房均价为每平方米3,322元，较上月上涨了1.62%，每平方米上涨了53元。6．河南省统计局分析认为，

5、尽管受经济稳定向好影响，今年以来全省房地产开发市场逐步回暖，但项目开发进度恢复依然较为缓慢，已成为影响河南城镇投资快速增长的不利因素，由于不确定因素较多，短期的回升能否构成长期持续的趋势还需要进一步观察-20-2．22010年1-4月份房地产数据分析1．郑州市累计商品房批准预售面积255.37万平方米，同比上涨54.2%；住宅累计批准预售面积200.14万平方米，同比增长41.42%。2．郑州市商品房累计销售面积377.42万平方米，同比上涨29.28%；累计销售套数38475套，同比上涨26.88%；累计销售均价5308元/平方米，同比上涨17.2%。3．郑州市商品房

6、住宅累计销售面积327.17万平方米，同比上涨31.92%；累计销售套数35085套，同比上涨26.61%；累计销售均价4952元/平方米，同比上涨15.4%。4．郑州市非住宅累计批准预售面积55.23万平方米，同比上涨129.36%；累计销售面积50.25万平方米，同比上涨14.36%；累计销售套数3390套，同比上涨29.74%。5．郑州市二手房累计销售面积77.26万平方米，同比上涨30.27%；累计销售套数8465套，同比上涨27.06%；累计销售均价3876元/平方米，同比上涨27.5%。6．二手房住宅累计销售面积75.36万平方米，同比上涨28.88%；累计

7、销售套数8276套，同比上涨27.01%；累计销售均价3815元/㎡，同比上涨28.11%。三、区域市场及竞争情况分析-20-3．1区域市场分析1．据了解目前西区的一个初步设想是：沿伏牛路、棉纺路、建设路形成“L”形轴线，串联起担负各级城市服务功能的核心区，延续中原路的行政管理、商务办公职能，方案规划人口规模为20万至26万。2．在陇海铁路南侧以居住、服务功能为主，布置商业、文化、娱乐和住宅设施；北部以产业发展为主，布置教育、办公、物流、部分商业金融及住宅。碧沙岗商圈规模结合规划中的轨道交通站点，向西、向北拓展，建设大型购物中心、商业步行