房地产企业成长之路

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1、房地产企业成长之路——奥园复合地产(连锁）管理有限公司总裁方志华12内容提要：从奥园集团发展看复合地产房地产企业战略管理房地产项目运营管理成长型房企快速发展之路3一、从奥园集团发展看复合地产4影响奥园发展的50件大事1996年04月，郭梓文先生在香港注册成立香港金业集团10月，金业别墅花园正式立项1997年04月，金业别墅花园正式动工；12月，全力拓展香港市场，金业别墅花园销售取得巨大成功；51998年05月，广东金业集团正式成立，郭梓文董事长提出“建设体育社区，推进全民健身运动”的构想；08月15日，国家体育总局局长伍绍

2、祖先生题写项目名称：广州奥林匹克花园；1999年01月，广州奥林匹克花园正式动工；07月，广州奥林匹克花园正式公开发售，广州市民排队抢购，广州奥林匹克花园一举销售成功；同月，番禺奥林匹克花园正式立项62000年04月3日，国际奥委会主席萨马兰奇先生为奥园题词：我向奥林匹克花园开发建设者表示祝贺，你们的概念与大众体育所倡导的方式是一致的；04月10日，上海奥林匹克花园立项；07月，南国奥林匹克花园正式立项；12月27日，南国奥林匹克花园正式动工；2001年07月8日，上海奥园公开发售，数百名消费者排队认购；07月21日，南国

3、奥园公开发售，创造了两天销售800套的奇迹；10月，在第三届中国住交会上，南国奥园荣获“中国名盘第一名”，奥园集团被评为“中国知名品牌开发商”，郭梓文先生被评为“中国房地产业十大风云人物”之一；72002年5月，广东金业集团“首届奥园职业经理人培训班”开学，全国奥园职业经理接受统一培训；07月，广东金业集团有限公司正式更名为广东奥园置业集团有限公司；10月，中国银行广东省分行授信奥园集团10亿元人民币；同月，奥园集团与海尔集团签订全面合作协议；同月，奥园集团输出奥园品牌和管理，合作开发佛山奥园；11月，在第四届中国住交会上

4、，南国奥园蝉联中国名盘第一名，奥园集团再次荣获“中国知名品牌开发商”称号；12月，中国农业银行总行授信奥园集团10亿人民币；82003年01月，奥园集团被广东省人民政府评定为“广东省优秀民营企业”60强之一；03月21日，奥园集团与广州南沙国有资产经营公司共同组建广州南沙国奥投资限公司，拉开了城市运营的序幕。08月21日，“学习起来，中国地产”活动正式启动暨奥园职业经理人培训学院正式成立09月-12月，“奥园心法”分享会全国巡回路演先后在上海、重庆、武汉、济南、深圳、南京等地举行11月22日，阳江奥园正式签约9奥园核心理念

5、开发理念——复合地产管理理念——房地产商是系统集成商经营理念——创新、整合、速度产品理念——卓越的性价比10复合地产是将房地产开发与创造消费者生活方式密切结合，将房地产业和其他关联产业有机整合，从而将某种既具号召性又具贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中，在满足房地产对消费者的实用功能价值外，为消费者创造出充满具体体验的生活感受和文化价值，使消费者享受到美的人居生活。开发理念——复合地产11强调创造消费者生活方式，强调贴近性和生活感受，不只是为了概念和创造卖点；不只是复合体育产业，还复合

6、其他产业，如文化、教育、休闲等；强调将复合理念贯穿于房地产开发的每一环节之中，绝不只是营销上的包装；复合的目的是为了提升产品的附加价值；既是理念的复合，也是功能价值的复合，也是生活体验的复合，更是资源整合的复合。12房地产开发商的本质是“系统集成商”，是将资金、土地、设计、工程、物业管理、环境等多种变量因素，在一定的理念指导下，组合成自己的产品，并且通过营销和服务实现市场价值。管理理念——房地产商是系统集成商13创新、整合、速度经营理念——14创新管理创新——力争上游（开发商主要负责理念创新、质量的把控和资金流、人才流、物

7、质流的调配），并令管理工作序列化、系统化、网络化。理念创新——领跑复合地产，超越单纯的产品属性，将固化的房子赋予更多人性化的理念，创造具有丰富文化内涵的生活方式。15产品创新——从广州奥园的“跃式设计”，到南国奥园的“别墅级洋房”、“空中花园”，奥园集团一直领导着房地产产品创新的潮流。营销创新——泛营销理念（从规划设计开始便注入营销理念，番奥的“中国一定行支持北京申办2008年奥运会”系列签名活动）16整合整合产业资源——体育、文化、教育、休闲、旅游等整合社会资源——政府、银行、人才、企业（海尔、美的）、媒体等整合专业资源

8、——各下游技术合作公司和材料供应商整合客户资源——奥园会整合三要素：一）必须明确自己需要什么；二）必须具备很高的鉴赏能力和分辨能力；三）必须具备坦荡的胸怀。17速度开发建设速度资金回收（营销）速度连锁网络化扩张速度基于资本运营效率提出，并在南奥充分体现（南奥12个月内实现从拿地、规划、建设到完成首期20