营销师策划题复习资料

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1、各位同学请注意，以下为营销师分册上的策划题，老师已将每道题的答案做了出来，请大家在看答案前，自己先模拟做一次，再和老师的答案相对比，这样有对于锻炼各位同学答题和实际分析的能力！同时，如果考试遇到此类题，不要千篇一律都选择同一个目标市场，有的方案有另做说明，请仔细对照。营销师分册P35页A公司饮料市场营销策划方案一、营销环境分析1．市场分析中国饮料市场容量非常之大，且处于上升阶段，果汁饮料和茶饮料销售势头强劲，健康时尚的饮品成为未来的发展趋势。2．竞争形势现饮料市场的竞争非常激烈，可乐和瓶装水处于守势，果汁和茶饮料处于攻势。二、营销目标实现年销售额4000万。预计盈利500

2、万，市场占有率2%三、营销战略(一)目标市场战略1．市场细分根据产品属性，我们把中国饮料市场划分为可乐、瓶装水、果汁、茶饮料、果醋饮料五个细分市场。2．目标市场选择由于前四个市场竞争非常激烈，而果醋饮料市场处于市场初级竞争阶段且能满足消费者对饮料健康特性的需求，所以选择果醋饮料做为主要目标市场。（各位同学请注意：在考试时如果遇到此类题，也可以选择茶饮料或果汁饮料，不要千篇一律都选择果醋饮料）3．市场定位根椐产品的属性和利益，我们把A公司的饮料定位为健康时尚的饮品。目标消费群定位于爱美的女性和三高的高端的消费人群。(二)市场营销组合战略与战术1．产品策略(1)新产品开发主要

3、考虑品口感好和健康这两个特性，确定两个主要产品系列，梅子醋和苹果醋系列，均为低糖型，符合时尚的要求。注意品牌注册和VI设计。(2)产品包装产品采用350ml和500ml两种包装，包装设计精美，突出时尚的特性。2．价格策略采用竞争导向定价法，运用优质优价定价策略。350ml和500ml两种包装零售价分别定为，15元和20元。3．渠道策略⑴渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。1、餐饮店渠道。2、商超渠道。3、夜场渠道。⑵渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择2－3个经销商，产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售。⑶渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家—

4、—商场——消费者；夜场和餐饮店渠道采用二层渠道，由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者。同时，注意渠道控制，防止窜货。4．促销策略（1）主题推广计划：策划“喝出健康”主题活动。在各大商业区的露天广场、商超卖场举行。活动主要针对爱美的女性和三高的高端的消费人群。以提高品牌知名度和吸引购买为目的。（2）终端推广：在直销渠道(大型商超)及大型餐饮酒楼等终端安排促销员，配备海报、展示架等宣传用品，直接刺激购买。(3)买赠活动。在酒楼、夜场推出，随包装赠送精美小礼品。5、媒体广告：①制作以“喝出健康”为主题的电视广告，以产品美容养颜、降脂降压为主要传播内容，突出产品的特点。在各

5、市场主流电视媒体播出。②制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。四、预算与损益预测1.实现年销售额4000万。预计盈利500万。预计支出：成本(生产与管理成本)2500万，广告支出：600万，促销费用400万。五、营销计划控制市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议，通报计划执行情况，分析原因，提出改进办法。营销师分册P100页糖果市场营销方案一．营销环境分析1、市场情况分析：糖果市场空间巨大，市场已进入成熟期，营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果成为未来市场的消费主流、食品低糖无糖已经成为一种潮流，糖果产业的巧克力化已预示糖果企业未来几年的

6、走向和增长方式。2、竞争分析：市场竞争激烈，全国有5000多家生产企业，品牌集中度不高，还没有出现强势品牌，企业更多在细分市场上占有一定优势。强势企业包括河南金丝猴、福建雅客、广东箭牌等。二．营销战略㈠目标市场战略1．市场细分根据产品的特性，我们将糖果市场分为传统糖果、营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果等几个细分市场。按照消费者消费层次分为高档、中档、低档的市场。2．选择细分市场考虑到糖果产业的巧克力化已成为未来走向，目前，现有巧克力企业主要集中在高档市场，质量较好，价格也高，而在中档市场，也存在着较大的需求，但没有强势品牌，我们选择中档巧克力制品市场作为本公司

7、的主攻目标市场。3．市场定位根据目前的市场情况，相信随着人们消费习惯的改变，中档市场消费需求会逐步扩大，为有效占领中档巧克力市场，我们的市场定位为：优质中价的巧克力。㈡市场营销组合战略与战术1．产品策略（1）公司重点开发礼品和大众消费两条产品线。（2）产品质量向高端市场看齐。（3）口味符合目标消费者要求。（4）包装策略包装策略注重包装，同时把包装分为：礼品装和利是装和实用装三大类。实用装主要针对个人自用消费市场。礼品装主要针对情节人及生日等礼品市场。利是装主要针对春节市场。2．价格策略采用竞争导向定价法，运用优质中价策略，其中