陆港金海岸1月营销计划

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1、陆港·金海岸2012年1月营销计划一、12月总结（一）销售情况1、销售数据（1）整体销售数据推出认购签约回款套数138套数53套数34金额24730604面积19187.98面积7586.03面积4902.73金额145102096金额59054449金额32760580比率75%均价7562均价7785均价6682注:数据截止日期为2012年12月21日（2）分类型销售数据分产品推出套数认购套数销售率边底跃(D1、C1)11218.18%中底跃(D2、C2)12433.33%底跃（P1）8675.00%一跃二(P2、P2’)800.00%二跃三(D3、C3)12758.33

2、%平层671725.37%地址：西安国际港务区西滨大道中段西港温泉度假村会议中心2层邮编：710026（C4、C5、C6、D4、P4、P4’）顶跃（C7、D5、P5）201785.00%合计1385338.41%nP户型一跃二产品去化率最低，推出8套，去化率为0；n平层户型供应量占将近一半，但去化率仅为25.37%，主要原因是相对于跃层附加值较低。（1）分楼栋销售数据楼栋推出套数认购套数去化率14#281139.29%15#271140.74%16#28725.00%18#281242.86%19#271244.44%n各楼栋整体去化率较为平均，其中16#楼因位置处于小区大门

3、入口处，加之户型面积较大，总价较高，客户接受程度一般；1、认购客户特征n本项目认购客户年龄主要集中在30-40岁之间，以改善型置业为主。n本项目认购客户居住区域以城北、城东、港务区内地缘性客户排行前三；n本项目认购客户工作区域中以城北为主，主要是大明宫建材市场、朱宏路地址：西安国际港务区西滨大道中段西港温泉度假村会议中心2层邮编：710026机电市场个体商户；n本项目认购客户认知渠道主要以路过（售楼处、项目地、华南城）、朋介、报广、外展、短信等渠道为主；n本项目认购客户中，提及率最高的竞品项目为锦绣天下和华远海蓝城。n在当前市场情况下，客户的观望情绪愈加浓厚，等待价格继续下降

4、的客户明显增加。n客户关注点分析客户关注点中，以区域、物业类型、河景资源为前三，接着为教育、环境及户型。港务区未来的发展、一期的花园洋房物业类型、灞河河景资源是项目从入市至今备受关注的三点，客户对西工大一站式教育也有一定关注。（一）推广总结12月推广动作主要表现在以下几个方面：1、渠道铺排：本月11月29日城北赛高金花进场，周末学生派单。2、广告发布：地址：西安国际港务区西滨大道中段西港温泉度假村会议中心2层邮编：710026（1）报广：12月1日-12月20日本项目报广共计发布3次，其中华商报2次，西安晚报1次。时间星期媒介媒体形式主题内容11月29日二报纸西安晚报半版/软

5、文硬广11月26日解筹活动报道+墅质滨水洋房产品价值解读12月1日四报纸三秦都市报半版/软文硬广　　　　　　12月8日四DM房周刊整版轻涂纸/硬广（特刊）户型展示（P1）12月8日四报纸华商报整版/硬广12月8日四报纸西安晚报整版/硬广12月15日四DM西安楼市整版扉页/硬广户型展示12月16日五报纸陕西日报半版/软文硬广精瑞奖结合近期媒体获奖信息+项目价值炒作12月16日五报纸华商报整版硬广户型展示（P2）n来电分析11月23日-12月20日，共计来电368组，通过报广了解到项目的最多，报广来电206组，占比55%；短信来电85组，占比23%；网络来电33地址：西安国际港务

6、区西滨大道中段西港温泉度假村会议中心2层邮编：710026组，占比9%；户外来电24组，占比8%；路过占2%；朋介、派单、金花外展各占比1%。n来访分析11月23日-12月20日，售楼处共计来访140组，路过客户56组，占比40%；报广来访30组，占比21%；朋介来访27组，占比19%；户外来访9组，占比7%；短信来访7组，占比5%；金花外展4组，占比3%；网络来访3组，占比2%；房展会、派单各占比1%。地址：西安国际港务区西滨大道中段西港温泉度假村会议中心2层邮编：710026（1）户外：本月项目户外广告延续上月内容。（2）网络：本月网络广告延续上月内容。（3）短信：本月项

7、目每周三、周四、周五连续发送短信，每天10万条。1、方案提交：本月先后提交《陆港金海岸12月营销计划》、《内部联动方案》、《老带新方案》等。2、活动执行：本月活动执行主要周末暖场活动、客户宴请（共2次）等。（一）小结本月项目在首次集中解筹之后，正式进入平销期，各项推广动作相对有所减少。目前所剩房源主要以平层为主，春节前将集中精力对此类房源进行针对性销售。一、本月营销思路总体思路：新客户拓展，老业主维护，去化平层户型1.新客户拓展：利用春节前后形成的返乡浪潮，通过网络、户外、短信等媒介传递项目价值，到访有