格调城蓄水期推广计划

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1、同创机构格调城总体推广计划格调城总体推广计划16同创机构格调城总体推广计划前言：为更好推进格调城全盘销售工作，为项目在成都及周边市场上迅速扩大知名度，树立项目良好形象，制造品牌效应。根据各个营销工作阶段的工作目标，特制订以下推广思路。回顾：2010年年初的成都，房产市场环境一片大好，价格持续升温，很多购房者开始消除观望情绪，将买房付诸了行动。龙泉作为一个具有生态优势的区域，随着交通环境的不断改善，以及现有价位区间和媒体的关注度，将为龙泉房地产带来契机。目前龙泉有东山国际新城、果壳里的城、艺锦湾等楼盘凭借各具特色的优势逐鹿市场，在产品设计、营销手段、包装手段

2、上等每个环节都十分重视，为我们在后期推广阶段提出了更高的要求。最新宏观政策政府对于房地产行业新的调控政策已经出台，通过分析我们发现：“第二套房首付50%，利率1.1倍，以及金融机构可以根据情况停止对第三套房以上提供按揭；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款”，16同创机构格调城总体推广计划这房地产行业将影响巨大。新政公布第一天北京一项目房价直降3000元/平米，温州一项目房价直降30万，可以预见在不久的将来，购房者的信心及购房热情随着时间推移将受到很大影响，房地产行业将逐渐进入调控时段。目前，农行成都已经叫停第三

3、套房按揭，中行全国叫停第三套房按揭，其他银行也正纷纷就此政策出台相应细则。同时，我们应看到，龙泉目前购房者中外地人比列相当大，针对外地购者的按揭限制将对龙泉的房地产项目集体产生相当明显的影响。从“果壳里的城开盘事件”看楼市2010年3月20日果壳里的城盛大开盘，由于项目前期排号收费500元（一般客户），5000元（vip银卡）较低，因而积累的上千个客户，而推出房源较少仅600套左右其中银行团购了部分房源，因此造成大量到场客户无法选到房屋，同时在销售组织上没有及时公布房源价格及销控，从而引发客户买房打砸销售中心的突发事件。从这件事情我们看到：一方面说明市场需

4、求旺盛，购房者在09年及10年初房价快速上涨过程中形成的恐慌心理持续蔓延，以至演变成集体抢购房屋；另一方面说明销售组织者，在各个销售环节组织上存在不足，从而导致事件的发生。16同创机构格调城总体推广计划由此，一方面我们很欣喜市场的购房需求比较旺盛，但我们也需惊醒，在一系列调控政策出台后，房地产行业发展将会受到很大影响，需要我们认真处理房地产营销过程的各项工作，密切关注行业发展情况，及时应对行业发展过程中出现的各类问题。一．推广阶段划分第一阶段：2010.3—2010.6，项目亮相到项目开盘；第二阶段：2010.6—2010.12，项目开盘后到10年年底；第

5、三阶段：2011.1—2011.6，项目持续销售至项目二期推出。二．目前推广现状及效果目前格调城已经完成了在准备期的户外、导旗以及销售销售现场的包装工作。初步在项目周围树立了前卫、时尚的形象。引起了周边人们的兴趣。销售人员进场以后，每天接待客户约为20组左右。已经制作了格调城项目DM单，以树立年轻、时尚、小资的DM单，16同创机构格调城总体推广计划本项目将设计2个版本的DM单，一个以形象为主，主要宣扬项目年轻、时尚的定位；一个以产品为主要阐述对象，将户型特点、灰空间、6米层高阳台等详细阐述，促进客户对项目的理解。但是格调城在大成都范围内未正式启动推广，广告

6、力度较弱。还未被大众和目标客群知晓。这需要我们根据项目进展陆续启动平面广告的推广。一．格调城卖点分析（一）重要特点1.大环境优势龙泉山空气质量好，具有生态价值，作为成都近郊一个游山玩水的地带。项目对面即是蓝色理想，距离东山国际社区步行只有10几分钟，可以享受大区域内的完善配套。龙泉大环境区域价值和投资价值：临近国家级开发新区，大量白领的居住需求。16同创机构格调城总体推广计划随着周边社区的打造，居住人气将会越来越浓厚。1.建筑风格现代简约式建筑风格，现代平屋顶，玻璃窗，跳跃灵动的色调，布局和排列突出艺术性，打造出龙泉又一道风景线。2.建筑灰空间：随着“灰空

7、间政策”规定的出台，成都市灰空间建筑将会越来越少。灰空间将成为格调城的一个重要的卖点。3.生态地下停车场。4.生态架空层。5.6米层高空中阳台。6.水景观及运动配套设施、景观小品。16同创机构格调城总体推广计划（二）格调城面临的挑战：1.环境问题：周边环境较差。紧挨工业厂区。项目临近大马路，私密性不足。2.交通问题：距离地铁线较远。周边公共交通较少，外出不方便。3.配套问题：周边配套目前比较欠缺。项目区域是东山国际区域日益完善地区，各类生活配套都在打造过程中，目前尚未打造完善。4.规模较小：项目自身规模较小，环境及项目自身配套都对客户缺少足够的杀伤力。四．

8、总体推广方式及解决问题1.规避劣势，提炼项目优势。2.宣传一种积极