浪淘金简单网-某教育机构媒体计划书

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1、设定为某知名的教育机构一个月时间内的媒体目标为招生2000人浪淘金(北京)科技有限责任公司北京市海淀区北三环西路甲18号大钟寺中坤广场E座805-2室电话：010-62702998业务电话：15010357162某教育机构媒体计划书------刘立龙目录一、2014【某教育机构】媒体目标二、2014【某教育机构】媒体策略1、 媒体对象阶层设定2、 媒体投资地理性策略3、 媒体分析选择4、制定策略优先顺序三、2014【某教育机构】媒体执行方案及预算四、2014【某教育机构】媒体计划评估2014【某教育机构】广告媒体计划书一、2014【某教育机构】媒体目标要在一个月内获得学生报名人数至少2

2、000人二、2014【某教育机构】媒体策略1、 媒体对象阶层设定● 重级对象：  本市30-45岁城市女性为主● 轻级对象：  本市30-45岁城市男性为辅2、媒体投资地理性策略● 重级地区：周边10公里范围某小区，某小区，某公办学校，某公办学校● 轻级地区：本市写字楼，电影院，游乐场所，3、 媒体分析选择（类别选择）(1)、媒体特性分析● 报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高。● 户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。●DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。●搜索引擎：主动的搜索，接受度高，结果转化快。

3、●短信媒体：针对性强，传播快，见效快，受个别投诉的影响，与大企业形象不符。（2）、影响【某教育机构】媒体选择的诸要素分析● 品类关心度分析家长对于孩子学习是非常关注的，并且伴随有互相攀比心理， 几乎所有的孩子都有在课外辅导，也就是说几乎所有的中小学生家长都是我们的目标人群，他们关注教育机构，打听教育机构。● 品类相关性分析媒体载具内容与商品的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。【某教育机构】属于家庭购买的服务产品，而且主要是女性在做决策，选择报纸亲子类栏目、小区楼宇的广告及搜索引擎广告相关性会比较好。● 竞争态势分析【某教育机构】教育行业近来竞争比较激烈，家长在选择的时候也有些无所

4、适从，在宣传的时候更多的要突出名牌教师，成绩的增长，提高的天数等一些具体的数据，打动说服家长。（3）、媒体的选择● 户外媒体【小区楼宇】：目的——针对小区学生家长的宣传招生的信息要求——楼宇视频媒体，小区广告栏等所有覆盖到某一小区媒体。● 报纸媒体：目的——大范围的宣传，造势，让家长知道。要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发  行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体。● 搜索媒体：目的——针对主动上网搜寻比较的客户。要求——主要百度推广，教育相关类网站的网盟广告。●短信媒体：目的——针对没有看报纸的家长人群加深印象，引导报名，达成销售。要

5、求——选择有精准的学生家长人群的公司合作，以有附近学校学生家长数据，电话号码的公司为佳。四.制定策略优先顺序第一轮，小区楼宇广告宣传，【第一天一直到第三十天】第二轮，报纸广告加深映象【第一天开始到第25天即可】，搜索广告留在主动寻找的人群【第一天一直到第三十天】第三轮，短信广告，精准覆盖遗漏人群【第25天到第30天】三、2014【某教育机构】媒体预算1.小区楼宇广告，24万2.报纸广告，30万3.搜索广告，3万3.短信广告，3万共计60万。四、2014【某教育机构】媒体计划评估任何媒体计划都不应一成不变地加以墨受，必须根据市场变化、竞争环境的改变、销售反应及对实施结果的检视加以修正，即

6、媒体计划——媒体购买执行——媒体计划评估修改——媒  体计划的循环检测，进行评估的主要要素如下：● 评估整体品类、竞争品牌的媒体投资额、成长率、占有率、地区分布变化、各市场投资口牌数、季节性投资形态、媒体类别及载具的使用等，以了解媒体竞争状况的改变，为本品牌在媒体投资上是否采取对策提供依据。● 检视媒体计划实施的产出结果，衡量媒体组合效果目标的完成情况。