济源建业新天地步行街战略计划

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1、济源建业·新天地步行街战略营销计划首先，我们想和在座的阁下分享我们做商业地产的三个经验有主题才有个性，有个性才有销售力（以南京路步行街为例）南京路划分为三部分，充分考虑了理念设计与实际功能的协调：1.从外滩到河南路叫作“海上情怀”，保留了大部分二三十年代的建筑。2.从河南路到西藏路，主要是南京路商业步行街，定位叫作都市时尚。3.从西藏路向西叫作“明日之约”，重点发展文化休闲，吸引年青人消费。第一个经验：主题第一品牌商家是商业地产的上帝，建筑规划是商业地产的母亲商业街的规划要在五个方面有所作为，主题定位，街道空间设计，商业街建筑外观造型，商业街的建筑元素，商业街装饰材料软化等。所以我们

2、一定要在这个方案里确定建业步行街的主题定位是什么，业态如何分布，建筑如何分层，商业街的外观如何表现等等第二个经验：规划为天，经营为地第三个经验：商业地产是地产中的皇冠，里面的变数很多，需要我们系统地深入到第一线，带着战略思维去执行。首先，我们需要对一个项目的营销战略态势做出方向性的估计，这里有一个原则和五个一工程：第一部分：前言营销战略态势一个原则五个一工程一个原则的含义:以“做成功”为底线——先天下后英雄以“公司品牌”带动“项目品牌”发展——建业老大以“高利润”为要求的原则——商业地产上的皇冠。通过这个项目要达到“五个一工程”:五个一工程的具体内容总之：一头牛剥五张皮，通过这个项目使

3、济源建业成为河南建业分公司的一面旗帜！五个一工程打造一个有影响力的商业标杆形成一个可持续发展的战略锻炼一支拉得出去打得响的队伍建设一个建业分公司的旗帜固守一套有力量的开发模式第二部分：市场竞争分析首先，我们对建业·新天地步行街的市场竞争态势进行SWOT分析1）年内即将开业的来来百货、新世界百货、信尧购物广场等项目将分流本项目部分商户。2)城隍商贸城内街等诸多商业项目的失败经营对济源市的商业经营者和投资者造成一定的心理障碍。3)与本项目类似的凯旋城步行街、时代广场的商铺销售和前期招商已经启动。T（威胁）1）目前济源市还没有初具规模的商业步行街形式的商业形态，全新的商业主题定位将抢占市场制

4、高点；2）消费者的综合需求提升，餐饮娱乐的消费比重较大，对于消费场所的位置要求更加集中、便捷；3）目前济源还缺乏集中的购物场所和较强的经营管理能力；4）目前商业经营者或投资者对百货商场的抗性较大，更易接受步行街；5）周边的新世界百货、来来百货等将与本项目形成互补，带动人流，促使中心商圈东移；O（机会）S（优势）1）地处宣化街商业圈，属于商业的成熟发展区域2）潜力无穷的中心商业区3）建业极强的品牌影响力4）准确定位、超前又科学的规划W（劣势）1）老商圈，竞争激烈2）目前济源市消费力较弱，一些高档品牌不愿进入济源市场，招商难度大3）直接竞争对手中原商贸城、时代广场、凯旋城等释放早，分流了较

5、多投资者，本项目所在位置恒泰灯具广场奥龙奥虎家具总汇百货大楼信尧购物中心槐仙大楼汤帝商厦建业服饰广场沁园春服饰东丹尼斯西丹尼斯商业城工贸大楼来来百货新世界百货城隍商贸中心太平洋服饰广场信尧数码港一佳车业天坛商圈宣化街商圈济水大街商圈沁园商圈济源市商业分布图关键词：战略突围，建业品牌，差异化业态，专业团队，济源市商业现状认知：1、商业业态丰富已细分但相对散、乱、无序——把这种无序的业态以步行街的方式把他们做一个有序的排列是我们思考的一个方向！目前消费类市场已相对细分：建材市场、家电市场、百货公司、服饰类专业市场等百花齐放，但相应的很分散！2、缺乏集中的购物场所和较强的经营管理能力____

6、步行街的购物、休闲、文化、娱乐、餐饮、旅游六大功能恰恰在形态上弥补了这一点。3、现有商业格局将打破、未来竞争将更趋激烈济源市人口总量少，人口增长率低、外来人口有限，消费力有限，随着外来商业巨头及商业专业人才越来越多的进入，济源市的商业经营状况将得到提升，商业竞争将日趋激烈。4、大型综合购物场所及特色步行街发展看好随着市民消费水平的提高，对购物环境及品牌的追求将愈来愈突出，集购物、休闲、观赏、旅游为一体的大型综合购物场所将引领济源市民全新的生活消费方式。通过对本案市场竞争状况的认知，寻求应对策略：发挥优势，规避劣势与威胁，抓住机会点，扬长避短1、准确的主题定位是关键！2、商业竞争激烈，商

7、业呈现出相对较散、商业整体档次偏低的现状。所以，大规模高档次定位的商业街区必将受到青睐，这将是本案定位的重要参考；3、招商先行，充分利用建业集团掌握的商业资源，或引进，或进行炒作，以品牌商家带动小商家，增强投资信心，也可消除部分客户因城隍商贸城内街等诸多商业项目的失败经营造成的心理障碍。4、“四统一”策略的运用：统一规划，统一经营，统一管理，统一营销！5、发挥商业项目的竞合力量，充分实现与周边的新世界百货、来来百货、百货大楼等商业项目的互动，发