兰州天诚设计学校广告策划思维

《兰州天诚设计学校广告策划思维》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、二、策划思维概念与特征谋略化策划思维营销化策划思维整合化策划思维商品生命化策划思维承诺合理化策划思维定义：对广告整体战略和策略的运筹规划；具体就是对提出广告决策、广告计划、实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想；分为单独和系统2类。过程：市场调研－消费者动机和行为调查－细分市场和确定目标市场－产品调研和产品定位－广告目标和广告策略。必然性（市场经济成熟的标志）商品经济发展的要求商品经济三阶段：企业本位、产品本位、消费者本位广告三阶段（大卫·奥格威）商品时代：商品特点和顾客利益＋推销印象时代：广告是

2、品牌印象的长期投资位置时代：即广告定位广告竞争的必然产物：需求发生变化－健康化、多样化、情趣化、快速成化、简便化、专业化、安全化、外显化我国广告市场规范化的重要内容经济全球化的要求特征：明确目的、严谨科学、完整系统广告策划的基本原则系统原则分析内容：内容、结构、联系、历史、功能基本特征：目的性、整体性、层次性动态原则创新原则效益原则真实性原则谋略化策划思维势、时、术的综合运用（邦迪、房产）势：空间局势、社会局势借势、组势、定势、炒势、造势时：时间条件先知、先算、先选术：表现方式、解决问题的方法和途径科学性、合理

3、性、创新性安全带营销化策划思维概念广告是营销战略的一部分，在策划导向、价值理念、宣传内容等方面体现企业的整体营销思维策划模式营销哲学市场定位和产品的公众定位策略营销管理体系产品、品牌和包装策略价格策略市场销售方式和组合策略售前、中、后服务感冒药的广告策划整合化策划思维规模效应内容、媒介、活动、时间系列广告：如连续剧；小灵通运用技巧整合环境（内外）、行为、语言、内容、媒介电通雪花啤酒下沙宣传案商品生命化策划思维产品生命周期的意义根据产品生命周期方位制定产品总体发展策略拟定具体的策略创造产品第二生命生命周期与广告策

4、划试销期重点：具有规模效应的广告宣传内容：品牌、商品形象和商品知识活动：新奇定位：知识营销、POP、公共关系、游戏、样品赠送推广期强化知名度，诱发大量购买，提高忠诚度畅销期商品文化、展示、价格折扣等，提高市场份额获取最大利润POP、专卖店以提升产品形象，提升品牌形象顾客俱乐部、贵宾卡等，强化忠诚度饱和期价格折扣、赠送等，已薄利多销、争取市场份额商品文化活动，提高品牌形象和品味、为新产品上市奠基顾客俱乐部等，巩固忠诚度衰退期价格折扣、大幅让利，以消化库存宣传企业形象和品牌形象，推出新产品竞争状况经营状况广告重点导

5、入期消费者不了解产品功能产品品牌未给消费者留下任何印象销售增长缓慢市场上没有竞争对手无利经营费用最大信息型广告为主成长期产品在目标市场上已有一定的知名度产品建立初步品牌认识销售网络基本建成竞争对手已经出现销售利润逐渐增加费用减少信息型转向个性诉求规模较导入期缩小突出产品的特征增加广告艺术含量受众产生固定品牌联想成熟期竞争加剧竞争达到白热化利润达到最大化费用反弹企业利用多种媒体进行广告宣传维持市场份额扩大产品的市场占有率衰退期开发新品竞争对手纷纷转产销售大幅度下降利润大幅度减少费用减少提醒式广告承诺合理化策划思维

6、实质守法、公平、诚实、信用广告法、消费者权益保护法、反不正当竞争法等技巧明示法规依据用词明确，表达语言准确（数量、单位、规格）明示赔偿方案