余世维-《有效的分销管理》摘要(1)

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1、亚太管理训练网http://www.longjk.com培训教材内容摘要《如何成为一个成功发职业经理人》内容摘要【课程提纲】第一部分　员工管理与权威塑造　第一讲　如何管理下属　第二讲　如何塑造经理人的权威第二部分　如何带好团队　第三讲　强化团队意识　第四讲　培养团队精神第三部分　如何提升“思考力”、“决策务”、和“执行力”　第五讲　思考顾客在哪里　第六讲　学会如何决策　第七讲　选好接班人，落实执行力第四部分　如何营建优秀的企业文化氛围　第八讲　企业文化是看不见的软件　第九讲　企业文化测评与主次文化第五部分　如何提升经理人的逆境商数（AQ）　第十讲　成功指标：IQ/EQ/A

2、Q　第十一讲　逆境的程度与压力现象　第十二讲　增强逆境抵抗力和自我减压方法【内容摘要】第一部分员工管理与权威塑造第一讲如何管理下属 【本讲重点】重视员工的管理正确处理顾客、员工与经理的关系加强员工的培训和教育东京迪斯尼乐园员工培训案例 【管理名言】带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。——安德鲁·卡内基 重视员工的管理 1．员工管理的现状在实际管理工作中，人们过于重视管理者自身的带头示范作用，却忽略了与顾客直接接触的员工。在很多组织里，都把一切优惠条件和教育机会让给管理者，很多管理者都有出国考察和

3、培训的机会。但是他们并没有把相应的能力传输给下属，以至于他的下属所受到的教育机会较少，在平时的工作中也没有接受特别的指正和训练，所以当他们在面对市场和顾客时，显得力不从心。 1124小时服务热线：010-83836133；83836367；83836391；83836321（传真）联系人：周迅（0）13911550149公司地址：北京工商大学综合楼705室（海淀区阜成路33号）亚太管理训练网http://www.longjk.com培训教材内容摘要2．为什么要重视员工管理者即使再有能力也没有用，因为顾客所认识的通常都是面前的员工，而不是主管。在旧的观念里面，通常是管理层来

4、管理一家公司，但新的观念认为，应该让员工参与决策和管理。世界上有很多种汽车品牌，天津的夏利，上海的桑塔纳，广东的本田，湖北的雪铁龙，每一辆汽车车型都是经过仔细考虑、精心设计的。那么为什么有的车型受欢迎而有的不受欢迎呢？这是因为在市场中消费者有不同的看法，设计者未能抓住消费者的不同喜好。所以尽管管理者在做决策，但是实际上市场的反应可能并不是这样。而员工直接面对顾客，应该是让员工去参与决策，管理者只是分配资源，而不是什么事情都由管理者来主导，这是所谓重视员工的一个原则。  正确处理顾客、员工与经理的关系  图1－1两种不同观念下经理、员工和顾客的关系从图1－1左边可以看出，以

5、前是经理人处在上面，员工和顾客处在底下，经理人在这个组织里是最重要的，这是计划经济时代的一种做法。但在市场经济条件下却不是这样，这个关系是反过来的，如图1－1的右边所示，顾客站在最上面，员工面对顾客，经理人处在员工的底层，支持员工，这是新的观念。在我国，许多人都去过麦当劳、肯德基这样的快餐店，也去过像沃尔玛、家乐福这样的超市，不是常常能看到经理或店长，但是每次都会看到在柜台里负责结帐的员工。所以一个人对快餐店的想法，一定是那些端餐点的服务员；一个人对超市或量贩店的想法，一定是负责结帐的服务员。这给人们一个很大的启发，就是真正面对顾客的其实不是主管，而是员工。所以要正确处理

6、经理人、员工、顾客的关系，要重视员工。 加强员工的培训和教育  忠告◆应该是让员工去参与决策，管理者只是分配资源，而不是什么事情都由管理者来主导。◆真正面对顾客的其实不是主管，而是员工，所以要教育培训好员工。◆员工直接站在客户面前，员工比经理重要，客户比员工更重要。 1．让员工真正接受市场经济中国的手机业发展非常迅速，中国是世界上最大的移动通迅市场，摩托罗拉、诺基亚、爱立信和西门子，这些公司都摩拳擦掌地要进入中国市场。在中国手机型号中，摩托罗拉和爱立信等公司并不是只想卖手机和设备，其实想做的是整个中国电信的运营。到现在为止中国还没有完全开放这一市场，但是有一天会完全开放，

7、因为中国已经加入了ＷＴＯ。1124小时服务热线：010-83836133；83836367；83836391；83836321（传真）联系人：周迅（0）13911550149公司地址：北京工商大学综合楼705室（海淀区阜成路33号）亚太管理训练网http://www.longjk.com培训教材内容摘要人们对中国移动、中国电信、中国联通和中国网通等企业的看法，到它们的营业大厅看看就可以感觉得出来。我国虽然已完成了从计划经济向市场经济的过渡，但社会主义市场经济还很不规范、完善，仍需不断改革。市场经济是一个奋斗的目标，其实人们还没