比亚迪汽车营销策划体系纲要

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1、比亚迪汽车营销四部策划体系纲要第二版·经销商广告计划2纳入MOT考核部分1广告投放前的确认45广宣实时反馈表广告计划变更3广告费用审核6媒体责任田7一、将经销商策划团队备案表、经销商周报和每日终端信息表纳入MOT考核体系1、经销商必须组建一支策划团队，成员包括：市场部经理、策划专员和专职信息员。1.1经销商在启动一周内将策划团队成员及简历，上报《经销商策划团队备案表》到公司备案。1.2如团队成员变动，经销商须提前三个工作日提交《策划团队变更备案表》。2、经销商周报包括一周信息汇总、竞品动态、战败分析和金点子金例子等几个部分，每周一17点前提交上一周

2、的周报。2.1经销商周报邮件主题：《xx大区xx经销商第x周周报》，邮件主题：xx大区xx经销商第x周周报；2.2经销商周报迟交或内容不全者，将按未提交处理。3、每日终端信息表须在当日24点前提交，邮件主题统一为：xx经销商每日终端信息表—x月x日，该表格须在邮件正文体现。备注：1，以上三项纳入MOT考核体系，策划科每周一向督导科反馈经销商提交状况。2，使用表格为《经销商策划团队备案表》《策划团队变更备案表》《经销商周报》《每日终端信息表》二、经销商广告计划1、经销商每月15日24点前提交下月广告计划，逾期提交则该月费用不予核销，发送广告计划的邮件

3、主题为：xx经销商x月广告计划申报表2、申请费用支持的广告计划，须单独提交，并附上详细方案（活动，户外广告都以PPT格式），否则不予支持。返利类广告活动计划需要写明活动主题，活动大概内容。3、经销商上月提车任务、广告考核只要有一项不达标，将失去当月费用支持申请资格。4、季度考核不达标，区域经理、大区策划、大区经理根据经销商的实际情况，给出意见，并结合销售总监及总经理的意见，每个季度对于广告计划执行不到位的商家给予处罚。连续2个季度执行不到位者,取消其广告返利的支持,并发文全国通报。5、经销商广告计划若存在费用虚报现象，则当月费用不予核销，并处以10

4、000元以上的罚款。备注：使用表格为《经销商广告计划申报表》三、广告计划变更1、经销商广告计划变更申请须提前三个工作日提交，详细列出变更原因及变更前后的时间、费用等，邮件主题为：xx经销商广告计划变更申请-x月x日2、广告计划变更申请首页须直接体现在邮件正文中，同时附上广告计划变更明细表用于变更项备案，否则无效。3、经销商在没有申请变更的前提下，不按广告计划执行或擅自取消，公司将取消其当季度的费用支持申请资格。4、当月申请变更的广告计划数量原则上不超过总计划数量的20%。备注：使用表格为《广告计划变更申请表》四、广告投放前的确认1、经销商在投放广告

5、时，须提前三个工作日将相应报纸版面、软文、广播电视样带或户外画面发送给区域经理、策划和大区经理审核。报纸硬广，户外广告版式必须按照公司品牌部公布的标准版式发布。2、若经销商未经确认就擅自投放广告，当次费用不予核销；若造成不良后果，将视情节严重给予最多20000元/次的处罚。五、广宣实时反馈表1、广宣实时反馈表须在平面、网络、电视等广告投放当日及活动举办的次日进行馈。2、经销商广宣实时反馈表的邮件及附件主题要保持一致。如：xx经销商在10月15日投放的一则报纸硬广，则当日广宣实时反馈表的邮件及附件主题应统一为：xx经销商广宣实时反馈表—10月15日硬

6、广。如果是其它类型广告，则标题为：xx经销商广宣实时反馈表—10月15日（软文/电视/广播/活动/户外/网络）。活动执行完后需要在3个工作日内提供活动总结，发送活动总结的邮件主题为：xx经销商xx活动总结（2009年x月x日）3、逾期反馈、不反馈或反馈不规范，当次广告费用不予核销。备注：使用表格为《经销商广宣实时反馈表》《活动总结》六、广告费用审核1、经销商广告费用实行月度审核、季度考核，广告完成率须达到100%，否则公司将以广告费用差额为基数进行罚款（应投广告费用=当月提车数×1000）。2、经销商须在次月8日前将区域经理签字确认的广告核销资料邮

7、寄出，收件人为公司对应综合部审核员，如果资料不全、无区域经理签字确认或逾期邮寄，公司将不予核销。3、返利广告费用审核资料明细：3.1平面媒体广告：需提供报样、发票复印件、广告合同复印件；3.2户外广告：不同角度三张以上照片，装有射灯的必须同时提供夜间照片合同复印件发票复印件费用明细表。（新上户外广告牌需有公司人员确认的发布认刊证明，每月正常发布需区域经理签字确认。）3.3电台、电视台：样带、合同复印件、发票复印件、播出证明复印件（必须是播出媒体出具的播出证明，广告公司出具的为无效证明）；3.4活动：不同场景照片（必须有BYD产品出现，总结中有

8、照片不需再单独提供）、相关费用发票复印件、活动总结、费用明细表（需区域经理签字确认）；3.5网络：合同复印件；发票复印件；