花瑶花化妆品牌主题营销活动策划方案

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1、花瑶花品牌主题营销活动策划方案一、市场分析二、活动策划三、方案亮点目录CONTENTS一、市场分析SWOT分析优势劣势1.USP独特：无添加纯天然的化妆品2.线上营销，成本低1.成立时间较短，品牌知名度不高2.网络销售，购买渠道的局限性机会威胁1.化妆品市场大，并不断扩大2.电商发展前景大1.其他化妆品品牌竞争压力大企业分析宏观部分微观部分1.政治法律环境影响（电子商务相关法律还不完善）2.人口环境影响（网民增多，电商的快速发展）3.经济环境影响（国民收入和购买力增强）4.科技环境影响（互联网技术的发展）1.内部环境（以网络营销形式起家，网络营销方面做的很好，但

2、在传统的市场营销方面还需要努力。）2.外部竞争3.消费群体（为20到50的女性，其中包括学生、白领等时尚女性。）消费者分析消费者分析消费者分析学生消费群体白领类时尚女性需求特点：学生中长青春痘的比较多，他们对祛痘、控油、补水、去黑头、缩毛孔的护肤产品需求较大。消费特点：因为学生大都没有固定、较高的收入，因此更倾向于价格较低但又有品牌信誉保证的护肤产品。需求特点：中年女性对祛斑、美白、卸妆、滋养、紧致皮肤、抗衰老、解疲劳、抗氧化的护肤品需求较大。消费特点：收入高或有固定收入，愿意花较多的钱进行护肤，倾向于选择知名度高的、信誉好的、品牌性的护肤品。竞争对手分析花瑶花

3、fancl相宜本草成立时间201119801990USP无添加无添加本草护肤广告语花瑶花，只做无添加赶走不安内在力，外在美市场中国全球中国营销模式网络为主，万达广场有一家旗舰店线上+线下线上+线下FANCL中文商标：芳珂，又名芳凯尔。是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的“无添加”领导地位。产品特点：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系介面活性剂、无香料、无矿物油、完全密封、弱酸性、注明原厂生产日期，保证产

4、品新鲜。相宜本草一个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为中医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本草护肤研究中心，取得多项专利发明。产品特点：长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较

5、少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。口碑营销整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、Q

6、Q、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。第三个环节为网络整合营销传播。第四个环节为用户分享试用体验。第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。销售目标长期展望让花瑶花成为中国民族护肤品第一品牌！短期效果每季度以超过150%的销售增长率高速发展。二、活动策划第二季度第三季度主题：清爽无添加主打产品：美白保湿产品主题：补水无添加主打产品：补水产品实施途径第一：网络营销推广策略微博营销，微信营销，百度贴吧营销，电子邮件推广、搜索引擎加注、网络联盟策略、加入友情链接联盟、口碑推广、论坛推广、免费推广等。第二：促销策略：随购赠送、特价促销、打折促销、有

7、奖促销第三：举行各类活动，如公益活动，校园有奖营销大赛，民间摄影大赛等。第四：广告宣传，利用广告，让“花瑶花，无添加”这个理念深入人心。把它的功能和特点介绍给目标市场，增加在花瑶花的产品网站上的访问量活动分类线上活动1.加大品牌形象平面稿在网络上的投放次数2.利用四大微博，宣传造势，吸引广大网民参与3.手机互动营销4.加大花瑶体的扩散5.不定时发放产品优惠券，随购赠送、特价促销、打折促销、有奖促销线下活动在校园、步行街等地进行外场促销，发放试用装，赠送优惠券。第二季度活动计划：总体主题：清爽无添加以微博营销为主，其他活动依次陆续展开。4月“公益”组织全社会的公益

8、活动，比如：支教、关爱敬