百事可乐营销营销大赛可乐销售营销方法

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1、这是一支精锐团队它的翅膀在努力搏击长空它的目标是那……远方团队电子相册GGZZ成员介绍朱旭葛红宁郭怡汐GGZZ郭荣峰潘鲁彬朱秉文团队风采CEO首席执行官能力要求：善于规划，沟通能力强，做事果断，相信别人，敢于取舍，明智选择人选：朱旭原因：沉着，果断，有智慧基本任务：确定发展方向，制定宣传方针及方式，制定销售总计划团队风采CHO人力资源总监能力要求：较强的感染力，善于沟通，有鼓动性和号召力，敏锐的观察力人选：潘鲁彬原因：为人随和，有激情，善于沟通基本任务：明确市场调研人力分工，明确宣传分工，明确销售环节基本分工团队风采CMO市场总监能力要求

2、：明确营销思想定位、指导和贯彻的工作，善于与外界打交道，运用技巧手段宣传人选：郭怡汐原因：学过市场营销，思维系统敏捷基本任务：明确调查方向，明确宣传目标及目的，明确销售渠道团队风采CSO销售总监能力要求:熟悉销售技巧，有销售经验，了解顾客心理，指导销售体系人选：葛红宁原因：了解心理学，善于说服，有经验基本任务：提出调研几个技巧，拟定开场白，制定宣传语，提出和传授销售经验团队风采CIO信息总监能力要求：善于总结，特殊到一般的归纳能力，善于沟通，人脉广人选：郭荣峰原因：超强沟通能力，人脉广，善于总结基本任务：搜集与调研有关信息，扩大宣传人脉，

3、提供销售有关信息团队风采CFO财务总监能力要求：使得每一分钱边际效益最大，投入要求最大的产出人选：朱秉文原因：懂会计，擅长计算基本任务：组织领导公司的经济管理（成本预算、审计监察等）经营理念经营理念：为顾客着想，实现利益双赢经营原则：诚实守信，利益共享管理目标：人尽其才，物尽其用管理原则：“三明制”原则竞争原则：在团结奋斗的前提下发挥每个人的最大才智企业文化企业目标：打造一流的营销团队企业精神：团结务实、勇于创新企业口号：智慧展现风采激情成就未来信赖铸就成功团结再创辉煌重在参与，我创我赢！第二大部分针对大学生阅读的杂志调查报告您是——您是

4、——的学生？通过数据分析，网络的影响力最为广泛，其次是杂志与报纸等传统媒介杂志商：电子杂志广告商：投资方向1、你平时最喜欢通过什么途径获取资讯？（多选）2、您平时喜欢阅读杂志吗？大多数人对杂志持中间态度，但总体来看，人们普遍接受杂志分析：大学生购买杂志的地方主要集中在学校及学校周围，以及书店或超市措施：杂志应更多的投放在学生易得到的地方（例：学校附近，学校的路上}3、你一般在那里购买杂志？（多选）4、你平时阅读杂志的类型是？（多选）分析：1文学类、娱乐类是最受男女共同喜欢的杂志2鉴于该题有性别差异，女性还比较偏爱生活类；男性中还比较偏爱军

5、事类、体育类。结论：1、杂志商应该重点搞好这两种杂志这以争取广泛的消费者。2企业在杂志上做广告则要考虑性别差别（例：百事的可乐、冰纯水可以选择在生活类、娱乐类上做广告，然而佳得乐、激浪则选择体育类、军事类较好，纯果粒、果缤纷则选择文学类情感类较好。）5、在设计上，令你初次阅读或习惯阅读的原因是（多选）6、在内容上，令你初次阅读或者习惯阅读的原因是（可多选）分析：趣味和涉及面广是影响杂志销量的重要因素，其次应注重个性结论：杂志在内容和设计上要注重个性、趣味，企业在这类杂志上投放广告会有更好的效应7、你对杂志上提供的活动、论坛或比赛是否愿意积

6、极参加？分析：大多数的消费者对杂志上的活动、论坛、比赛持不关心的态度结论：1加大宣传，得到广泛的关注度和可信度2创新形式，提高水平，设置有吸引力的奖品。（例：开展奖项高，概率低的活动，产生巨大的广告效应)8、您对于杂志可以接受的价格？分析：在大学生这个消费群体中，大多数偏好于中等价位或是低价位的书籍结论：1注意投放广告杂志的价格定位2合作杂志商的选择：信誉度、知名度、影响力9、会向你喜欢的杂志投稿吗？分析：由于邮寄反馈的缺点，大学生对于杂志的投稿热情比较低，即对企业在杂志上刊登的反馈表回寄率比较低结论：减少邮件反馈，创新方便顾客反馈信息的

7、形式，拓展反馈渠道。10、你觉得杂志最适合出现在那种场合？（多选）分析：候车室、火车或长途汽车等地方是人们期待杂志出现的地方结论：企业的宣传册页进行宣传，在公共场合重点投放11、你最喜欢收藏什么类型的海报？（多选）分析：卡通角色、明星海报等最受大学生欢迎结论：1借助明星和卡通、动漫海报达到公司的广告效应2创作与企业的品牌形象相符的海报宣传12、你对杂志上的广告怎么看？分析：读者对杂志上的广告是一种被动接受的冷漠态度结论：充分抓住读者对杂志广告的“一瞥”瞬间：广告整体设计的趣味性；文字的简练、概括，凝练；辅助生动的图片、醒目的字体第三部分可

8、选卷分析您常去的娱乐场所？结论：网吧、KTV是大学生偏爱的娱乐场所，不过网吧、KTV的数量已经够多，竞争已经够激烈。据大学生的意见来看，网吧、KTV的价钱都一样，最重要的是网吧KTV的环境及服