云南昆明俊发城商业项目营销策略报告

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1、俊发城——“昆明文化美学”代表作本项目报告思路——项目思考团队操盘项目借鉴项目难点市场分析自身分析项目定位客户定位推售安排项目思考昆明〃龙头街一个集历史文化、商业为一体的老街，这里有：梁林故居闻朱一自多清营造学社项目思考那么多的文化底蕴却没能让人驻足原因：旧址破旧，文化被掩盖，片区未开发我们需要重塑文化！重塑历史！这是企业的使命，历史的呼唤项目思考俊发承担着传承历史的重任承前延续前人留下的灿烂文化启后借助历史的力量，打造昆明新名片项目思考1998年至今，俊发在昆明已经拥有15个项目从地产界的学徒开始在昆明的土地上踏实学习，努力成长！

2、项目思考俊发以昆明为起点，一步步走出去，走到富民，走到大理，走到成都，走到贵阳，走到海南从品牌到品质品牌快速成长的俊发需要全新的形象站到世人面前项目思考15年俊发，一个俊发城因俊发城“蝶变”项目思考15年经验积累，只为厚积薄发打破传统住宅营销方式，用商业运营思路来营销俊发城——昆明文化美学创新一个文化、居住的新模式，探索新商业项目思考昆明文化美学是古老的使命门前那古老的石板路，和那段段斑驳的屋檐，——诉说的不仅仅是一段段往事„„项目思考昆明文化美学是精神的使命当建筑成为文化和精神的代言者„„建筑就已经不再是建筑本身！项目思考昆明文化

3、美学是建筑的使命古老的经典穿越现代的时光——总能迸发出成就经典的力量„„项目思考昆明文化美学是生活的使命不必刻意，因为自然与生活的结合，有时就是那么不经意„„项目思考昆明文化美学的俊发城将建筑融入了文化项目思考俊发城——昆明文化美学如何进行落地？基于目前产品及回款目标，本项目发展将借势商业运营模式理念，实现项目的成功落地理想和现实的博弈取势01我们的机会，项目的可能性远见也三个核心，高度决定出路明道02我们做什么？我们卖给谁？真知也我们如何卖？项目思考观象知天下——知己、知彼现市之下，如何实现谋定而后动？——基于文化盘的研究，在区域

4、创新文化发展模式之下，针对本项目应如何实现发展，借鉴如下发展经验，知己知彼，得出本项目在发展中的困境，并寻求发展思路；自身素质谋势：知己篇——王者之地，给项目赋予太多的期待。项目现状目前产品价值承载策略判断组团2中端刚产品立势之举需产品使命主流刚需现状描述项目首期主推高层刚需住宅产品，其定位市场主流中端产品价值一期高排序寻求快速走货，高层、区位层产品决定该批次产品价值提升功能较为薄弱自身素质谋势：连续加班十余天，两次推翻成稿的历程方式一：金域缇香式——刚需项目，借势金域缇香，延续升级辉煌！不可行的短期操盘方式！方式二：润城、海伦堡式

5、——大盘开发，规模巨大，包含所有物业，首批增值抢购！2013-03-28报告第一稿2013-04-05报告第二稿自身素质谋势：知己篇——王者之地，给项目赋予太多的期待。先期项目限于主流产品格局老化后期面临产品升级、品牌分裂之局如前期立势不足，中期将难为借势，后期将无势可成项目目前用高层作为立势产品用商业作为借势产品用多层作为成势产品高层自身产品的承载力不足，将使得文化内涵价值难以在立势中得到体现。团队操盘项目借鉴谋势：知己篇——王者之地，给项目赋予太多的期待。万科第五园万科棠樾万科第五园，是第一个在现代语境中书写中式传万科棠樾，是

6、在第五园基础上的继承与超越。棠樾统的住宅，开拓了房地产行业对现代中式建筑现项目是探索东方美学在现代语境的国际化、世界化在与未来的探索性实践，它第一次让传统人居文表达方式，营造一种蕴藏东方美学的现代居住意境。化之魂在现代建筑中焕发新的活力。“东方奢华为主的低密度现代居住氛围。”团队操盘项目借鉴文化大盘开发模式——方式一：第五园不仅仅是一个简单的地产项目而是中式建筑、文化复兴的代表体现着中国建筑久违的自信与骄傲，展现了中国文化的博大与包容团队操盘项目借鉴地产营销概念先行第五园广告语“骨子里的中国”——表现精神；“原创现代中式”——

7、冠原创之名诉求一种“新中式”，明确的表达项目特色引导消费文化先行推广项目时出版《骨子里的中国情结》清晰呈现了第五园的文脉，向消费者传递万科对中式建筑的理解，取得他们的认同。体验式营销“展览”先行万科营销点睛之笔：“老房子”——徽式旧宅，通过参观老房子，让人们了解万科是讲求文化的开发商，另一方面通过真正的中式建筑唤起消费者文化消费欲望。团队操盘项目借鉴文化大盘开发模式——方式二:棠樾从第五园到棠樾，从中式到现代东方形不拘，神不移中国意象TO东方意境形式随着环境、时间而变化，但建从中国形式到中国方式，不是表象的符号，筑神韵不变。万科的赞

8、美生命与人而是可入境、可感悟的情景交融。不只说本精神一脉相承我是谁，更一起去探寻我要去哪里棠樾状态的高低卖“境界”17英里世界的远近与世界保持的距离卖“距离”第五园文化的深浅骨子里的中国卖“中国”团队操盘项目借鉴08年棠樾【境界】入世