收购式抵押贷款业务营销策划李超逸

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1、收购式抵押贷款业务营销策划李超逸:knights2008@163.com内部资料，请勿外传1目录住房贷款市场分析及业务特征收购式抵押贷款业务操作思路收购式抵押贷款业务营销策略2昆明地区的房地产交易总量逐年不断攀升，并在2003年出现爆炸性放量增长昆明房产实际交易金额*1351592000年2001年2003年昆明房产实际交易面积*单位：万平方米40.250.71392000年2001年2003年单位：人民币亿元CAGR=51.22%CAGR=78.75%*上述历年房产交易金额和面积的统计均

2、不含当年预售房产的数据752002年2002年313771*数据来源：昆明房地产交易中心3昆明地区房屋预售交易持续呈现“购销两旺”的势头,并且在2003年呈现出爆炸性上升的态势,预示昆明房产交易日趋活跃昆明房产预售情况分析1172000年2001年2003年（1－9月）单位：万平方米13430015415469当年批准预售面积数当年实际预售面积数402000年2001年2003年（1－9月）单位：人民币亿元8950当年房产预售金额昆明新建商品房整体价格水平*2985324730372000年20

3、01年2003年单位：人民币元30092002年昆明二手房历年整体价格水平*1580148013002000年2001年2003年单位：人民币元15682002年*数据来源：昆明市房产交易中心4昆明地区二手房交易量增长迅猛，并且在2003年昆明地区的二手房的交易面积和交易金额历史性地超过新建商品房昆明房产交易结构变化分析*0.160.7471.62000年2001年2003年单位：人民币亿元昆明二手房实际交易金额*CAGR=665%155502000年2001年2003年单位：万平米昆明二手

4、房实际交易面积*CAGR=719%*上述历年房产交易金额和面积的统计均不含当年预售房产的数据20.812002年1332002年二手房交易面积占比57.55%42.45%二手房交易金额占比72.23%27.77%2002年数据新建商品房交易面积占比新建商品房交易金额占比二手房交易面积占比28.58%71.42%二手房交易金额占比48.34%51.66%新建商品房交易面积占比新建商品房交易金额占比2003年数据*数据来源：昆明市房产交易中心5昆明房地产市场发展存在着很大的机遇，亦会给昆明房地产

5、按揭服务市场提供了很大的成长空间昆明房地产业面临前所未有的机遇经济一体化机遇东盟经济自由区的实现，使昆明这一桥头堡商机无限环境机遇得天独厚的气候条件和旅游资源使得昆明成为最适合人类居住的城市之一城市规划机遇现代新昆明“一湖四片、围湖而局”的宏伟规划拟投入资金2000亿元，极大地推动昆明房地产的开发政策机遇昆明房改政策不断深化，全面开放二级市场，简化房屋交易手续、降低交易契税等政策促进了存量房市场的活跃态势6昆明房屋按揭市场分析小结：一个值得积极介入和拓展的市场昆明房地产面临着良好的发展机遇昆明城

6、市的新规划、房产市场配套政策不断完善以及东盟经济自由区一体化的进程加速，都给昆明房地产市场带来了很好的发展机遇昆明房产中介市场亟待整合和壮大昆明房产中介“小而散”和“不规范”的发展现状，降低了市场壁垒，给新市场进入者极大的发展空间昆明房地产市场交易量不断攀升，但价格却未出现泡沫充分表明昆明的房地产市场是一个健康发展的市场，未来的房产交易总量和房产价格均具有较大的上升空间，银行强势介入房屋按揭市场的金融风险比较小二手搂交易发展迅猛，已经成为新的楼市业务增长点目前昆明二手楼交易已经超过了新建商品房交

7、易量和交易金额，尤其随着新昆明规划的实施，新旧城区之间的楼盘置换交易会日趋活跃，从而进一步催生昆明的二手楼交易市场昆明房屋按揭金融市场值得商行积极介入和拓展7收购式抵押业务是传统住房按揭业务的演进住房按揭业务流程商业银行产权交易中心购房人房屋开发商163245商业银行产权交易中心买方中介机构卖方卖方卖方2154367收购式抵押按揭业务流程购房人与开发商签订购房合同购房人与银行签订借款合同和抵押合同开发商向银行提供阶段性保证担保，银行根据委托划款开发商为购房人办理房屋产权过户手续购房人以所购房产权

8、证书向银行提供借款抵押担保购房人还款银行贷款之后解除抵押担保，取回产权证书卖方委托中介机构售房买方与中介签订购房合同买方与银行签订借款合同和抵押合同中介机构向银行提供阶段性保证担保，银行根据委托划款中介机构为购房人办理房屋产权过户手续买方以所购房产权证书向银行提供借款抵押担保买方还款银行贷款之后解除抵押担保，取回产权证书8可以通过收购式抵押业务衍生出新的银行业务商业银行产权交易中心买方中介机构卖方卖方卖方2154367二手楼按揭业务跨行转按楼宇按揭业务不指定楼盘按揭业务123收购式抵押按揭业务9