大品牌大市场大优惠2012东风日产长春汽博会车展策划执行手册

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1、1东风日产全球最大车展——大品牌大市场大优惠主担店：东风日产金达洲凯绅专营店协办店：东风日产瑞孚专营店备选主题：盛情盛惠现车献礼---东风日产千万豪礼巨献长春车展2目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5广宣6公关7现场布置3活动策划3背景和活动概况汽博会简介-中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准，每两年举办一届的国内著名的三大车展之一。自1999年长春汽博会创立以来，整整走过了十年。-本届博览会以“长春车展－吹响汽车工业的集结号”为主题，以“以开拓汽车市场，探索汽车未来，交流汽车信息，引领汽车时尚，彰显汽车文化”为宗旨。通过展示中外汽车

2、工业新产品、新技术，促进中国汽车工业的全面发展。4背景和活动概况场馆每年一汽都在A馆大众系统也在F馆4号门5号门6号门客户停车区小型停车区临时公交站点轻轨站点从场馆布置来看，有如下问题值得考虑对应：1，对于停车区客户，发《购车宝典》；2，对于乘坐公共交通来的客户，强调开车回家，夹页内容为，贷款购车＋当天提现车＋二手车销售信息；3，和大众在同一个馆，需要考虑直面竞争的问题；5背景和活动概况场馆布局我们在展馆中央：（1）能最大限度的吸引人气（2）周边品牌不是直接竞争对手我们最大的问题是：如何从隔壁的大众吸引更多的人气？流动宣传员分时段巡走宣传东风日产展位信息。背墙客流

3、最多的门客流最多的门引导客户向这里流向6背景和活动概况场馆布置展场效果图7背景和活动概况场馆布置天籁·公爵（晨曦紫）骐达(璀璨金)逍客（玛瑙红）轩逸（钛空金）颐达(绚酷紫)天籁（月光银）奇骏（月光银）骊威劲锐版（月光银）新骊威（丹青翠）天籁（碧玉黑）固定摆放车辆，其他可根据专营店实际情况调整玛驰(魅力橙)NISSANGT-R（丝绸银）8背景和活动概况NTSDF场地（1）此块场地位置在A馆与F馆之间的必经通道处，人气旺；（2）如何把人流在两边相互引导？搭建绿色通道，遮阳、引导。（3）如何在NTSDF现场签单？增加下定礼NISSAN安全驾驶体验区从奥迪展台出门约50米

4、NISSAN安全驾驶体营总面积500平米，600元/平米沥青地面摆6台展车9背景和活动概况二手车在NTSDF的区域内辟出一块二手车展区10二手车桌牌11目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5广宣6公关7现场布置3活动策划12整体构思总体框架13整体构思目标目标1000挑战11200挑战2130014整体构思活动时间安排长春汽博会助跑阶段7月1-13日爆发阶段7月14-22日巩固阶段7月23-30日大力度优惠政策亮相：引爆汽博会，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。广宣助推：与媒体联合汽博会早知道栏目，针对5

5、-6月区域营销和NW2-2活动中的新天籁和奇骏进行促销交车比其他品牌提前进入汽博会销售阶段延续优惠幅度：汽博会后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续汽博会的购车热潮。15助跑阶段活动时间：2010年7月3、4日活动形式：结合厂家举行的“自由一加一驰骋心天地东风日产SUV户外挑战赛”活动内容：前期储客的集体交车；汽博会期间优惠政策的释放；天籁、奇骏的优惠政策；现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品。16巩固阶段活动时间：2010年8月7日活动形式：深度试驾活动针对客群：汽博会期间调查问卷用户汽博会期间意向用户工作内容：全系车型深度试乘试驾汽博会优惠的持

6、续释放活动现场的产品展示等电话回访：7月25日完成客户信息的整理和汇总7月26-28日完成客户的分级7月29日开始针对性电话回访8月7日前电话邀约意向用户参与试驾17目录12背景和活动概况整体构思和目标4內外促政策5广宣6公关7现场布置3活动策划18活动策划目标—活动框架19展馆面积最大有效储客外场搜罗内场引导竞品打压20外场搜罗平面图每年一汽都在A馆大众系统也在F馆4号门5号门6号门客户停车区小型停车区临时公交站点轻轨站点外场全面撒网7大咽喉要道包抄全面封锁不同形式前来展会客户的信息渠道21在5个来展入口处设立接待处在2个停车场出口发放购车宝典在其他3个入口处发

7、放介绍夹页接待处标准：每个接待处配备4名接待人员（共计20人）接待人员统一话术：欢迎莅临第7届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准备了精美礼品，请前往F馆内领取（手式指引）。外场搜罗分解说明22购车宝典效果图外场搜罗道具购车宝典23外场搜罗道具购车宝典封面、封底24备选主题封面封底25外场搜罗道具购车宝典26外场搜罗道具购车宝典27外场搜罗道具购车宝典28外场搜罗道具购车宝典29内场引导平面图内场针对收网2大咽喉要道占领让来宾迅速锁定F馆位置鉴于往届汽博会主流客户动线，在A馆出入口与G馆出入口处全面封锁。30DM人员标准全场4个主要入口、停车场、各场

8、馆入口各配