百安居与宜家的软装市场之战文稿

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1、课题：百安居与宜家的软装市场之战目录公司背景公司任务公司目标产业定义产业特征竞争最激烈的环节和竞争最薄弱的环节两个企业的优略对比SWOT分析法一般战略分析结论及发展意见大家都听过卖火柴的小女孩的故事。在这里，我给大家讲一个真实发生的故事。这个故事叫做，卖火柴的小男孩。1926年,故事的主人公出生在瑞典南部，五岁时，主人公开始向附近的住家出售火柴.七岁的时候，他开始使用自行车向地域更广的住家销售。再接着，他发现可以在斯德哥尔摩廉价的购入大量火柴，再廉价出售，利润颇丰。与卖火柴的小女孩结局不同，从火柴开始，小男孩扩展自己的版图事业，到花籽

2、，贺卡，圣诞树装饰品到后来的铅笔和圆珠笔。你想象的到么，这居然是一个家具经销商的根。卖火柴的小男孩就是瑞典宜家的创始人英格瓦•坎普拉德。1960s-1970s宜家概念的成型20世纪80年代宜家迅速扩展到诸如美国、意大利、法国和英国等新的市场。KLIPPAN克利帕、LACK拉克和MOMENT莫门特等宜家经典产品纷纷到来。宜家开始初具今日现代宜家的雏形20世纪90年代宜家继续不断发展。儿童部被引入进来，宜家集团成立，对人类与环境的责任被视为做好生意的一个前提条件21世纪宜家扩展到诸如日本和俄罗斯等更大的市场。为卧室和厨房所使用的一切产品以

3、相互和谐的家居用品解决方案的形式得到开发和展示。这个时期同时见证了就社会与环境项目若干与其他机构合作的成功“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，宜家的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售

4、的全过程。为了贯彻实现这种风格，希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球，IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。百安居（B&Q）隶属于世界知名企业英国翠丰集团（KingfisherGroup），总部位于伦敦，是欧洲最大、世界领先的建材家居零售集团。翠丰集团历年跻身世界500强跨国企业之列，在全球拥有840家连锁店和78,000员工，年销售额105亿英镑。翠丰集团旗下拥有众多著名零售品牌，如B&Q,Screwfix,Cartograms,D

5、epot,在英国、法国、波兰，中国、土耳其、西班牙、俄罗斯都有商店。1969年，理查德布洛克（RichardBlock）和大卫奎尔（DavidQuayle）在英国南安普敦市港林路创建了第一家商店，商店的名字以两个人姓氏的头一个字母组成，B&Q从此就诞生了。“一站式购齐”的超市零售业务这是百安居的基本业务。依靠全球性采购网络，百安居超市内19个大类、2万余种家居装潢产品一应俱全。从建材管件、木材、地板瓷砖、油漆涂料、装饰灯具、厨卫设备、五金工具、电工电料、园艺用品、布艺家具等，更有装潢设计、装修服务，让消费者真正实现“一站式”购物。百安

6、居公司的目标和价值观：求实务效从顾客利益出发，坚持朴实、一致和节约的经营方式，让利于顾客。保持友好和舒心的工作环境。勇挑重担领先于对手，勇于承担责任，着眼于解决问题。对我们的员工、商品和成就充满自豪。相互尊重制定清晰的目标，相信员工，鼓励员工做出决策。奖励贡献，承认潜力，以身作则。顾客至上满足和超出顾客的期望，预计、倾听和回应顾客的需要。发生疑问时站在顾客的立场处理问题。积极进取学习先进，分享经验，吸取教训，在良好计划的基础上勇于冒险。目录公司背景公司任务公司目标产业定义产业特征竞争最激烈的环节和竞争最薄弱的环节两个企业的优略对比SW

7、OT分析法一般战略分析结论及发展意见行业定义家装，家庭住宅装修装饰的简称。狭义的家装：指室内装饰；是从美化的角度来考虑的，以使室内的空间更美观；广义的家装：包括室内空间的改造、装修；今天我们说的家装多为广义的家装，是室内装修和装饰的综合。家装主要分两块，一是硬装修。硬装饰一般是指传统家装中的拆墙、刷涂料、吊顶、铺设管线、电线等。而另外一块，也就是本课题的重点，则是软装。什么是软装呢？软装，即软装修、软装饰。相对于传统“硬装修”的室内装饰形式。即在居室完成装修之后进行的利用可更换，可更新的布艺、窗帘、绿植、铁艺、挂画、挂毯等进行的二次装

8、饰。产业分析百安居做建材，宜家注重软装，那么怎么又会成为对手呢？这得从我国的家装行业说起。按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市城市住宅存量到150亿万平凡米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间，按每