我国轿车工业发展营销对策研究

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1、山东大学硕士学位论文我国轿车工业发展营销对策研究姓名：曹汝英申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：胡正明20031006山东大学硕士学位论文摘要随着改革开放的不断深入、国民经济的持续发展和国民收入的不断提高。中国己成为藿际上簸其潜力瓣羲擎帮场。攘这个露壤上必然会毒瑰氆雾轿车厂家“群雄逐鹿”的竞争局面。中国加入世贸组织，轿率市场开始全方位地对外开放，2005年以臌，国际轿车巨袋将在中匿享有黼民待遇，国内外轿车厂商资本、技术豹真正较量糖正式开始。市场竞争国睬纯豹毅态势将迫使我灏矮车工她耍临嚣理体制和管理水平、经营观念和级营质量、营销体系和营销模式以及售届服务等多方面的竞争和珏力。本文鹜在通过

2、瓣我莺轿车工渡发震营销对策麴研究，为摆动我国轿豢蠢凌营销=I=作向饕系统化、规范化方向发展馓一热尝试和探索。本文在研究和分析过程中运用了比较法和图表法等研究方法。全文共分最个部分。簿一，对毽痰襞攀枣场豹特点窝巍争状溅进行了缨致戆分援。第二，对矮车枣场需求、目标市场的细分和市场定位、轿车产品及生命周期镣理论进行了研究。第三，分祈了教达国家轿车市场先进的萤销经验。第露，运用SWOT分橱方法，垒嚣分析丁我国辚车工业敕自身条件：具稳劳动力成本低、较强的肯《造业魑体能力和上游相关产业熊力等比较优势和国内轿车在生产规模与经济效虢、生产技术与质量水平、瑟产品开发与市场营链等方覆囊处熬劣势；疆究了我国鳜车工

3、数翡强境因素：拥有豳内经济的快速增长、市场空间的巨大容量、相关科技和技术良好的工业基础条件、国家政策薛大力支持等环境机遇和所谣临的消费环境制约市场需求、鞠际纯枣场爨争激烈、地方保护制约疆车市场的发窝与成熟等方面的环境威胁。第五，在上述研究的基础上，成用现代市场营销理论，针对我国轿车工业市场营销存程的问题，溺述了我国轿车工堑发袋应采取瓣蓉镑对策露接越。我国轿孳工业应采取的翁销对策主要包括：第一，采取露点发展经济型轿车，改变轿车价格过高的现状，优化私人轿车消费环境，傺护轿车消费者辎益等措施，重毅慰我国轻车工业遴霉枣场定位。第二，农培弯彝宠善我灏轿车市场方面，应该2出家大学硬士学位论文IIIIII

4、II聚取的措施是加强国家金融系统支持，提高私人裳际贿罴力：降低产品成本和使糟成本，扩大消费嚣体，实蠛国产轿车绘撂乓国际搿场接轨；完善煅车市场体系，支持新车需求，大力发展轿牟租赁业；改善社会用率环境和企业经营环境，通过兼弗耋缝程遴瓣模经济帮专鼗纯分工，接羲轿车枣场熬发爱。第三，遴蓬实麓藏乎往薷销渠道，降低渠邋成本；实现信息化营销渠道，提高反馈速度；艇合渠道资源，嶷现营销渠道的一体化，建立现代化轿车工娩的营锵体系，完善我阑轿车服务贸磊。篱霹，开搀嚣骣枣场方瑟，应坚持“立足予第三燃界国家舱市场，同肄不放弃发达国家市场”的原则。关键词：轿车；市场营销：对策山东大学硕士学位论文iiiA嚣STRACTC

5、hinahasbecomethemostpotentialmarketintheworldalongwiththedeepeningofthereformationandopening，thecontinueddevelopmentofeconomyandcontinousincreasingofthenationalincome+Inthismarket，therewillbeintensecompetitionbetweenthehugesedanenterprisesintheworld．BeingamemberofWTO,thesedanmarketofChinabeganstoop

6、entotheworldcompletely．By2005，someinternationalsedanmagnatesbecomingamemberofChinese，therealcompetitionincapitalandtechnologywillbeginbetweendomesticandforeignenterprises。Inthenewcircumstancesofinternationalcompetition，thesedanindustryofChinawillbefacedwithaserioustestofadministration，management，ma

7、rketing，serviceandsoon。Thisthesisbeginswiththeinvestigationofthemarketingcountermeasuresfordevelopmentofthesedanindustry，andfocusesollthestandardizationandsystematizationofmarketingpracticewithsomemeaningfu