活动让增员更轻松湖南黄爱群

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1、湖南·黄爱群资深营业部经理教育背景：中专职业背景：个体经营签约时间：2003年3月主要荣誉新华五百强营业部经理新华保险四星级训练师持续62个月全明星会员市场背景介绍邵阳—湖南邵东的一个小县城湖南省县城经济排名第51名当地人均月收入1800元新华在当地市场排名第一活动让增员更轻松湖南分公司·黄爱群案例萃取师:霍康刘荷娟2015年4月直辖部数据展示年份年度FYC(万)年末人力转正率绩优人力2012年11713033%182013年11512155%202014年14713381%31绩优人力和转正率持续

2、提升人员结构发生改变年份学历年龄初中及以下高中大专及以上22-2828-5050以上2013年814001868352014年477881010518高中及大专学历明显增加28-50岁年龄人数大幅增加1993-2003年做个体，有一颗不安于现状的心2002年加入保险行业2003年加盟新华，定级为主任3个月晋升为营业部经理曾经的我2010年借助公司增员政策掀起组织大发展年份年底人力2010年1602011年382011年人力脱落严重!依靠政策只能解决暂时问题，不能长远发展！没有选择的新增是一种泡沫式增

3、员思考我该如何重建自己的队伍启发2012年参加部经理轮训，《家庭聚会式增员》课程让我茅塞顿开，然后开始依葫芦画瓢无标准无流程无效果前期尝试——为了活动做活动KTV、野外烧烤、拓展训练来自队伍的声音搞什么搞，浪费时间、浪费精力，还浪费钱，又没有效果！还不如不做！我始终坚信活动增员符合团队目前发展现状我必须坚持到底我必须得到主任认同分析现有团队人员职业结构留存时间业绩表现敬业态度个体经营者（经济实力强）行政干部（人脉资源广）会计（认真程度高）医生（职业习惯好）统一主任思想——围绕增员做活动分析市场市场主

4、体增加，竞争压力大，想增到合适的人难度更大，所以必须通过有效的活动吸引准增员锁定目标个体经营者、行政干部、会计、医生活动基本概况组织者：以营业部为单位参与者：主任、推荐人、准增员对象活动时长：1天活动地点：户外活动频率：根据队伍需求费用来源：部经理活动增员具体步骤一、前期准备二、过程把控三、后续跟进三讲三不讲讲正气讲礼貌讲行业优势不讲消极话不说三道四不讲与活动无关的话题1.明确活动纪律填写黄金30表2.筛选名单从老客户、缘故资源中筛选筛选10人从30表中筛选有责任心、事业心、人脉广精选3人能否持续参

5、会、是否愿意考证、是否喜欢学习活动增员具体步骤一、前期准备二、过程把控三、后续跟进1.大巴车上破冰内容：去程车上安排唱歌、游戏等目的：营造快乐氛围，打破准增员的心理防线，让其快速融入团队之中关键点：提前准备活动项目内容：推荐人陪同准增员观赏景点目的：建立单独交流时间（了解其需求点：挣钱欲望、事业心、个人成长等）关键点：认真洞察其从业想法、细心周到照顾准增员（拍照、拿水、零食）2.游玩过程自然导入增员话题营销员:张总，您觉得我们这次活动怎么样？提提宝贵建议，感觉这次活动开不开心？准增员:很好营销员：你

6、们做老板的经常有这样的活动吗？准增员:没有游玩中途与准增员交流2.游玩过程自然导入增员话题营销员：这只是我们部门搞的小活动，我们公司经常还有出国旅游的机会，国内外的大小景点我们很多都去过，您看这是我们去XX的照片。（手机、E保通展示照片）您觉得怎么样？游玩中途与准增员交流目的：利用旅游吸引准增员2.游玩过程自然导入增员话题3.不同职业组员分享吸引同质增员内容：组织交谊舞、唱歌、打油诗......分享成长经历，行业收获、个人价值保险的意义与功用目的：灌输保险理念、建立从业信心关键点：了解准增员职业背景

7、，有针对性选择分享人，建立同理心创业无风险无需资金投入获取更多人脉关系不受政策风险影响私营企业主分享要点3.不同职业组员分享吸引同质增员展示工资条工作时间自主晋升机制透明没有复杂的职场关系行政人员3.不同职业组员分享吸引同质增员收入无上限能参加各种培训晋升速度快教师3.不同职业组员分享吸引同质增员内容：游玩后在餐厅聚餐，餐后召开创说会讲行业、讲公司、讲政策介绍团队优秀个体成长及收入变化目的：增强从业信心关键点：提前安排分享人员及分享内容4.餐后创说会强化加盟意愿活动增员具体步骤一、前期准备二、过程把

8、控三、后续跟进内容：安排准增员分享活动感受，推荐人与准增员做一对一交流目的：营造轻松快乐氛围，通过意愿强烈的准增员分享，带动犹豫者关键点：提前观察意愿强烈者，锁定分享人，并沟通分享内容1.返程途中再次营造增员氛围主任或推荐人陪同准增员参观职场部经理讲解荣誉墙、介绍公司情况，树立公司良好印象2.参观公司增强信心填写《性向测试表》内容：即科学又简单，这张表一定认真填写，可以看出人的真实性格关键点：过程中帮助准增员做辅导3.面试促成，体现专业优点赞美并肯定其适合从事保险行业