国际贸易流程及交易前期准备

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1、模块二国际贸易流程及交易前期准备本章结构1.国际贸易流程2.国际贸易术语3.国际货物价格单元一国际贸易流程对外贸易流程的环节很多，各个环节之间往往都有着密切联系。在实际工作中，还经常出现先后交叉进行的情况。总的说来，进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段（图2-1）。这既是进出口业务的实际程序，也是以合同要素为线索形成的核心业务内容和以业务程序为线索形成的操作内容。进出口贸易的基本业务程序交易前的准备交易磋商和签订合同履行合同单元一国际贸易流程出口贸易的程序1）交易前的准备阶段(1)申请许可

2、证(2)行情调研(3)目标市场选择(4)制定出口商品经营方案出口贸易的程序2)交易磋商阶段磋商的内容主要包括：商品的品质数量规格价格包装运输保险商检索赔和仲裁等。磋商的构成询盘发盘还盘接受其中发盘和接受是达成交易必不可少的环节。出口贸易的程序3)合同的签订阶段根据磋商结果，以书面形式按照一定格式进行记录，并分别签署盖章。4)合同的履行阶段交易合同订立后，出口商根据合同要求完成一下工作：(1)根据合同规定按时、按质、按量做好备货，并进行适当的包装；(2)落实信用证，做好催证、审证、改证工作；(3)签订运输合同，取得运输单据；

3、(4)办理保险（根据合同需要）；(5)办理商检，完成出口通关手续；(6)填制各种单据，完成交单结汇；(7)若有争议或违约，办理索赔理赔手续出口贸易的程序第一阶段交易前的准备工作行情调研申请许可证目标市场选择制定商品经营方案第一节进出口贸易的基本程序第二阶段对外进行洽谈发盘还盘签订合同（CIF成交、L/C支付）询盘接受第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理

4、保险保险单制作有关单据单元二国际贸易术语学习目标：读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识，能够准确合理地选用贸易术语。重点难点：常用的贸易术语及选用国际贸易术语一、贸易术语的含义和作用第三章货物的价格二、有关贸易术语的国际惯例三、六种主要贸易术语四、六种主要贸易术语的异同五、其他七种贸易术语六、贸易术语的选用案例导入案情:吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价是“每台1999元，送货上门”“送货上门”是针对“1999元”这项价格请同学们解读“送货上门”这四个字的含义：——责任？？——风险？？——费用？？国内贸易与国际贸易

5、比较国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。一、贸易术语的含义和作用1．明确责任，规范、简化手续。2．它影响着国际货物买卖合同的性质。3．具有法律作用二、有关贸易术语的国际惯例惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体19

6、19年Ex（PointofOrigin）FOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙---牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语贸易术语（一）《2000年国际贸易术语解释通则》的形成《国际贸易术语解释通则》是国际商会对各种贸易术语解释的正式规则。最早的《国际贸易术语解释通则》是由国际商会于1936年制定的，国际商会先后于1953、1967、1976、1980、1989年对该通则做了五次修订和补充，形成了《2000年通则》。二、

7、有关贸易术语的国际惯例贸易术语（二）《2000年通则》的主要内容《2000年通则》对13种术语做了解释，按其共同特征归纳为E、F、C、D四组，E组属于启运术语，F、C组属于装运术语，D组属于到达术语。买卖双方的义务二、有关贸易术语的国际惯例第三章货物的价格13种贸易术语简表买卖双方涉及的10项义务货物特定化所谓货物特定化就是把处于可交货状态的货物无条件地划拨于合同项下的行为。比如某服装厂生产某型号的服装1000件，其中800件是给A客户生产的，另200件是给B客户生产的。在货物未特定化之前，这1000件服装哪800件是A客

8、户的、哪200件是B客户的都不确定，工厂可以随便分配。但工厂现在把800件服装装进了有A客户唛头的外箱里并封了箱，就把这800件服装特定化了：这就是A客户的货了，就不能再从中拿出几件算做B客户的货了。这就是货物特定化。国际贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP是六种常见的贸易术语，其中F