珠海濠琴中心推广报告

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1、只有一种策略{珠海濠琴中心2014-2015推广报告}及时沟通/事业三部横琴最贵的地！住宅楼面地价去到15000元㎡横琴最贵地上建造综合体！20万住宅30万商业、写字楼、酒店面对地王价格现实&住宅溢价预期双重压力，何去何从？毫无疑问做地标做综合体地标怎么做？NO.1传统整合服务思路及时沟通在城市综合体的领域里耕耘多年华润万象城产品系华润五彩城产品系佛山万科广场福州ECO城武汉江尚天地贵阳保利国际广场…结合城市综合体实际经验及时沟通认为综合体在中国历经了两个发展阶段一、综合体共性阶段ＨＯＰＳＣＡ时代酒店+办公楼+公园+

2、购物中心+住宅多种业态的组合共性阶段市场表现业态相加就是城市综合体！二、综合体个性阶段盲目的业态复合，不少项目倒在了市场堆里转而开始寻找新思路：因核心驱动力的不同，形成独特的差异化品牌个性个性阶段的市场实践以某种业态为核心驱动价值形成的差异化的价值核心A.以商业为核心驱动价值a)华润万象城-高端商业b)新天地-特色商业B.以商务为核心驱动价值a)深圳京基100-深圳新地标b)香港IFC-金融中心代名词C.以产业为核心驱动价值a)ECO城-医药产业为主导b)华南城-综合商贸物流平台问题从综合体驱动角度而言项目的核心价值是什

3、么？看回我们的价值体系区域价值——横琴未来20年的跃升世界旅游服务圣地规划粤澳产业升级发展新平台粤港澳合作新模式示范区加快推进横琴开发，探索合作新模式，推动珠澳协同发展，对接价值体系跨境基础设施，推动区域要素便捷流动，加强社会公共服务体系衔接和服务资源共享，建设宜居、便利和管理服务水平先进的优质生区域价值//地段价值//产品价值//品牌价值活圈。澳门经济适度多元发展新空间通过深化粤澳更紧密合作和合作开发横琴，支持澳门壮大旅游等优势产业，培育中医药、会展、文化创意等新兴产业，发展教育培训等潜力产业，推动产业协同发展

4、、区域人才流动、公共服务衔接，为澳门经济适度多元发展创造基础条件、拓展外部空间。粤港澳自由贸易区（政策新利好）地段价值——横琴特区的地王横琴仅有30%可开发的稀缺土地资源横琴岛面积达86平方公里，为澳门的三倍，但岛上可供开发的面积仅有30%，约25.8平方公里，土地资源极为稀缺，而本项目面积达到150321㎡价值体系住宅开发的稀缺岛内土地供应状况来看，岛内大部分用地均为50年产权的综区域价值//地段价值//产品价值//品牌价值合用地，住宅未来供应极为稀缺十字门核心区占据十字门商务核心区，横琴未来商务发展核心地带

5、200米的海底隧道，极近澳门临海0距离海景，与澳门隔海相望产品价值——横琴少有的含住宅的综合体价值体系50万平米体量区域价值//地段价值//产品价值//品牌价值写字楼、商业、酒店、住宅四大业态其余暂时未知品牌价值——大百汇多元集团价值体系品牌、地产、运营三大板块五叶神、厚工坊等多个知名品牌区域价值//地段价值//产品价值//品牌价值以深圳中心为主的地产业务，异军突起从城市综合体的运营角度需要挖掘产品价值本身的独特之处看能否有构成核心驱动力的价值产品价值？还在规划阶段坏处是：现阶段无法研判核心驱动价值好处是：

6、可以品牌前置，用另一种策略思考NO.2品牌前置传播思路品牌前置的前提客户研究（动机&喜好）横琴少有含住宅的城市综合体VS客户主要客户：澳门、香港人重要客户：珠三角及北方客购买动机：投资（最大）+自住在同样区域里，都能符合购买动机为什么选我们？喜好？对于核心客户而言他们向往的是自己所熟悉的生活但是因为在澳港的价格高企无法实现建立喜好做一个纯正的澳港生活综合体所以，这里应该是中心的、高效的、都汇的、繁华的所以，这里应该是精致的、优雅的、低调的、舒适的所以，这里的商家应该是除了小部分国际一线奢侈品之外更多的是轻奢级的品牌所以，

7、这里的酒店应该是W-hotel类似的奢侈时尚酒店更有设计感、品位，而非一味的奢华所以，这里的写字楼应该是不只追求所谓的5A级、超5A级更关注人的使用更利于交流、更低碳、环保、绿色我们与人的关系是这里是横琴岛上最澳港生活范儿的综合体这里是澳港中心生活的在横琴上的再创造案名濠琴中心定位横琴地标中心生活体Slogan只有一个横琴，只有一个濠琴中心VI看传播已知信息2014年3月奠基2015年5月进入推广期2015年才开干？及时认为建立地标地位不是一蹴而就要不放过任何营销节点2014年造势三个“1”计划工程奠基不仅是奠基而是一

8、次全民公关1瓶酒大百汇集团品牌资源联动迎接澳门回归15周年厚工坊出一款15年陈酿袖珍版纪念装在澳门、香港投放15000瓶豪情15年陈酿濠琴中心厚工坊协力定制与您共庆澳门回归15周年当这瓶酒的原浆在酒窖里酝酿的15年，澳门也在这期间和大陆一起成长。是时候和大家一起豪情畅饮。借15年纪念东风，横琴，将于2014年3月1日