翔宇别院项目市场分析与产品定位研究

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1、四、本项目产品研究中式元素的景观细节四、本项目产品研究中式元素的景观细节主入口虽然主体色彩为冷素幽的风格，但是通过局部点缀，却不失华丽。灯笼很中国四、本项目产品研究中式元素的景观细节青石铺就的道路，增加社区的中式怀旧情节，摆设的石雕、砖雕和木雕小品，增强了文化色彩。步行系统则配置乔木和灌木，点缀搭配美人蕉和芭蕉等植物。几乎所有的实墙侧、花窗后、小路旁、拐角处种植了密集的竹林。缓解了墙的单调、压抑感。院落景观还以迷你荷塘、中大型盆景和低矮灌木布置。四、本项目产品研究中式住宅建筑总结在建筑设计上，充分表现人与人之间、人与建筑之间、建筑与自然之间的和谐共生，达到“天人合一”的意境。它采用极具东方

2、建筑特色的如：徽派的马头墙、汉阙、门楼、抱古石，江南的黑白灰色调、黛瓦，岭南的骑楼等，将众多东方建筑的经典代表符号，融入现代高层建筑理念中，独树一帜的呈现出一派古宅今风、别开生面的气度，创领着中式高层建筑的典范；这一将东方传统民居建筑精髓与现代高层创意结合的创领之举，演绎了端庄、典雅的东方大户人家气质，更令居者在喧嚣的城市中感受到超然于心的闲适。第四部分营销方案简述一、营销基础阐述1、真正好的产品，更应当注重营销推广一般而言，客户对于一种“新事物”的出现往往是带着诸如“惊喜”、“疑惑”、甚至是“忐忑”的目光或情绪去面对。对于新事物的理解和接受需要一定的时间去理解和消化。如此有“个性”的产品

3、要得到市场的认同和接受，必须通过一些营销手段，树立起楼盘独特形象，以坚定客户的信心和客户的认同程度。2、产品不同，营销手段更应与众不同作为淮安房地产市场上首次出现的纯中式风格住宅建筑。其营销手段也应与其他各类型楼盘有所不同。二、营销手段1、地产营销，概念先行所谓概念先行就是指你要给客户传递什么样的信息，如万科“第五园”打出“骨子里的中国”、“原创现代中式”广告语，所诉求的是一种“新中式”，暗含打破传统中式的意思。本项目而言，可选择的概念如：中国的、淮安的、东方人文大宅东方园林，大家庭的感觉在向西的潮流中，我们向东寻找那骨子里的东方楚韵……二、营销手段2、引导消费，文化先行通过各种中式传统文

4、化活动进行引导，潜移默化概念消费者的需求观念3、体验式营销，“展览”先行先做景观，后做产品，当项目进行到部分现房和景观展示时，用实景展示胜过更多的语言。中�式好的建园林筑�好的现···建代筑�阐持久释的THEEND!感染力�顺颂商祺！谢谢!楚州拆迁计划按楚州城市总体规划要求，保护古城，发展新城，用3-4年时间建成新城区的总体战略。随着城市化进程加强，城市规划区范围现在30平方公里，老城区面积达15万平方公里，居住10万人，新城面积35平方公里，居住40万人，为实现这样的规划目标，目前楚州区政府将重点打造新城，搬迁老城区人口，主要计划有：①萧湖景区开发，计划拆迁20万㎡建筑，疏散人口2万人；

5、②淮安府暑开发，建成商业街区，重现历史繁华，搬迁20万㎡，疏散人口2万人；③河下古镇保护开发，疏散1万人；④月湖、勺湖及里运河风光带的整治改造，搬迁20万㎡，疏散人口2万人；⑤其他如老城区改造、古城墙遗址公园、关天培周边整治改造，搬疏散人口近10万人。可见，楚州区存在170万㎡的拆迁量，将带来17万人的住房需求楚州购房客群总结在楚州区上市项目调研中可知，目前楚州区购房客群中，相对于本报告前述淮安整体客群特征之外，有两点显著区别：1、楚州人在外打工做生意的多，这部分客群是楚州购房的主力军。在每个项目的调研中，均占到较大的比例。他们基本上均为首次置业，对总价较为敏感，对楼盘品质要求并不高。以小

6、面积需求为主。2、楚州附近有很多乡镇，这些人都把孩子送到淮安外国语学校或者新淮中等好的学校。会在学校附近买房。这部分人是很大的潜在客群，在项目调研中亦得到了显著的体现。这部分人群以三口以上为主，对环境配套综合要求较高，对总价较为敏感，基本要求均为学区房。以下是部分形象设计秀稿