碧桂园拓客优秀及错误案例分享新版

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1、《拓客优秀及错误案例分享》熊文静计划及拓展中心2012.2房地产智库www.fdc01.com拓客优秀及错误案例分享碧桂园·城市花园（禅城）房地产智库www.fdc01.com【猎豹】禅城城市花园房地产智库www.fdc01.com拓展成果拓展转成交44总成交277拓展渠道转来访总到访20916235房地产智库www.fdc01.com拓展思路1、货量组织目的•迅速调整热销货量突击市场，抢占市场份额执行方式•10月17日，迅速对存货进行分析，重新包装•10月19日，借助现场活动推售团购单位房地产智库www.fdc01.com拓展思路2、团队筹建目的•快速组建拓展团队，抢夺客户资源执

2、行方式•10月19日组建100人兼职派单团队•10月19日组建大客户拜访团队•10月20日20人电话营销中心人员组建完成房地产智库www.fdc01.com拓展思路3、制度与激励目的目标明确、增加士气、提高效率执行方式•制定清晰明确的拓客流程、拓客指标及奖励机制•不断进行团队培训及心态鼓励，提高技巧及激情房地产智库www.fdc01.com拓展方式•针对不同产品制不同产品定不同的拓展方略•对不同产品的客源及成交情况进行细致分析房地产智库www.fdc01.com拓展方式看楼车巡游电话营销洋房外展点点阵式派单媒体、网站看楼团团购专场商家资源联动，举办活动房地产智库www.fdc01.

3、com拓展方式看楼车巡游精准电话邀约公寓、商铺外展点大客户拜访别墅业主拜访发送电子邮件商家资源联动，举办活动房地产智库www.fdc01.com拓展详情1.电话营销拓展成果转来访204台、成交5台¾针对来访、来电、碧桂园业主、拓展客户和筛选购买的客户资源进行电话CALL客¾输出项目销售信息，促进成交房地产智库www.fdc01.com拓展详情电话营销小组培训现场房地产智库www.fdc01.com拓展详情2、外展点拓展成果植入性外展点114个，固定外展点125个，诚意登记2339台，转来访327台。¾针对大型商场、大型机构设立固定外展点，部分外驻销售人员讲解；¾与合作商家进行植入性

4、展点。房地产智库www.fdc01.com拓展详情2、外展点佛山市第一人民医院外展点佛山市顺联国际外展点房地产智库www.fdc01.com拓展详情2、外展点力美健健身外展点汽车美容店外展点房地产智库www.fdc01.com拓展详情2、外展点乐从家私城外展点乐从美食街外展点房地产智库www.fdc01.com拓展详情3、兼职派单拓展成果共派发单张80万份，获取9455组电话，派单转来访194台，成交5套。¾针对客户集中区派发宣传单张；¾采用一字队列或矩阵式喊出宣传口号和高举宣传展板；¾了解竞争项目情况，迅速出击派单。房地产智库www.fdc01.com拓展详情3、兼职派单房地产智

5、库www.fdc01.com拓展详情3、兼职派单房地产智库www.fdc01.com拓展详情4、大客户拜访拓展成果共拜访3321组大客户，转现场到访272组¾针对医疗机构、教育机构、金融单位及行业协会洽谈团购事宜。房地产智库www.fdc01.com拓展详情4、大客户拜访教师专场农行VIP客户专场房地产智库www.fdc01.com拓展详情4、大客户拜访市二团购咨询平安保险看楼团房地产智库www.fdc01.com拓展详情5、商家资源共享，举行现场活动拓展成果整合32个商家、22个社团，共组织举办66场活动，到访客户4021台；整合活动共使用237265元，比往常节省约67万元¾与

6、媒体、商家、艺术学校等联合举办活动¾邀请商家客户参加活动房地产智库www.fdc01.com拓展详情5、商家资源共享，举行现场活动凯迪拉克车友会书画展房地产智库www.fdc01.com拓展详情5、商家资源共享，举行现场活动业主生日会英菲尼迪品鉴会房地产智库www.fdc01.com拓展详情5、商家资源共享，举行现场活动梁静茹模仿秀玉石品鉴会房地产智库www.fdc01.com拓展详情5、商家资源共享，举行现场活动进口现代试乘试驾捷豹试乘试驾佛山站房地产智库www.fdc01.com拓展详情6、业主拜访拓展成果共拜访1000余户业主，组团到访现场参观60台¾通过暖心活动主动拜访半岛

7、碧桂园和花城碧桂园的业主；¾同时组织高明碧桂园业主佛山新城一日游，推荐项目。房地产智库www.fdc01.com拓展详情7、针对办公物业进行目标群电子邮件发送拓展成果共踩点禅城、桂城及乐从50余家中高档写字楼，发送200余封EMAIL，成功联系3家企业¾主要针对佛山写字楼商家，中小型企业，经济型酒店发送项目公寓信息电子邮件房地产智库www.fdc01.com拓展经验及心得快速行动，把握时机、抢占市场，除此之外……房地产智库www.fdc01.com拓客优秀案例分享鹤山