某集团产品推广会操作手册

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1、承载传统承载传统领跑趋势领跑趋势广东华杰品牌推广会操作实务手册广东华杰实业有限公司机密文件:未经华杰公司授权,不得传阅.广东华杰品牌推广会操作实务手册目录会前篇第一节推广会的前期策划………………………………………………4第二节推广会会场选择布置及时间的安排……………………………10第三节客户的选择及会前邀约…………………………………………14会中篇第四节推广会规范操作要素……………………………………………18第五节现场沟通与开单技巧……………………………………………23第六节推广会人员工作职责……………………………………………25会后

2、篇第七节会后总结……………………………………………………28第八节会后跟进与服务……………………………………………28zhongqijian第2页2010-8-29广东华杰品牌推广会操作实务手册会前篇zhongqijian第3页2010-8-29广东华杰品牌推广会操作实务手册第一节推广会的前期策划品牌、产品推广会是华杰公司国内营销的主要方式之一，要如何运作并取得预期的效果，会前的策划是非常重要的环节。根据了公司的营销理念，结合在近期在市场运作的成功经验，总结任何一场推广会前期的策划都包括以下几点要素。一、推广会的分类在开一场会议之前，

3、首先要考虑的就是这场会议的主题及销售计划。主题就是一场活动的中心灵魂，而这个主题也必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。营销会议的方式是多种多样的，一般有以下几种方式：1．以品牌宣传为主题的推广会；2．以新产品上市推广为主题的推广会：3．以促销订货为主题的推广会；4．以公司庆典并答谢客户为主题的推广会；等等………..二、推广会的策划确定主题及销售目标之后，即可写出详细的方案书了例：广东华杰品牌推广会策划书范文广东华杰2010年（××省）品牌推广会策划书为推动××地区进一步提高华杰产品销售

4、业绩和品牌效应，及时总结市场经验，加强各地市场经营经验的交流，同时为鼓励和支持华杰产品市场网络的创新销售，在规范经营的基础上不断拓展市场，提升销售业绩：决定×月×日在×市举办广东华杰2010年（××地区）品牌推广会。一、推广会活动目的(1)完成预定60万元活动销售目标：(2)深层次地挖掘本地区的合作客户资源，保持市场的可持续发展，提高品牌名气；（3）招募开发各区域核心客户，建立比较完善、比较稳固的核心销售渠道。二、推广会活动主题zhongqijian第4页2010-8-29广东华杰品牌推广会操作实务手册广东华杰2010年（××省）专场

5、品牌推广会。三、推广会活动地点××市××大酒店二楼会议中心四、推广会参加人数华杰公司代表名；××地区代理商及员工名，华杰公司驻该地区业务人员名；受邀的客户名；表演人员和主持人名等。五、参会人数分配及小组销售任务参会客户销售员工合计销售目标60家12人72人60万元A组30家6人30万元B组30家6人30万元合计六、现场优惠销售政策(一)奖品、促销项(1)到会的客户代表，每家获赠礼品一份(装入礼品袋中)注：建议礼品用日常生活用品，如：洗发水，香皂等日化品组合装。（2）参会客户现场订货的按该订单金额的大小，给予相对比例的促销返点。(促销返

6、点率由公司与代理商共同沟通后确定。)（3）颁发大奖，按订单金额颁发对应价值的奖品，建议奖品要大方得体且实用。三等奖二等奖一等奖(4)问题抢答奖小价值礼品(5)游戏奖小价值礼品(二)公司支持项A、人员支持(1)公司领导亲自到场支持B、费用支持zhongqijian第5页2010-8-29广东华杰品牌推广会操作实务手册方案(1)：公司原则上按活动现场订货总金额3%作费用支持（只限省代、分公司）。方案(2)：不用方案(1)的可视邀约参会客户的数量及会议的规模，给予相应费用支持。1、参会二级市场留宿客户30家以上，支持费用10000元；2、参

7、会二级市场留宿客户50家以上，支持费用12000元；3、参会二级市场留宿客户80家以上，支持费用15000元；4、参会二级市场留宿客户100家以上，支持费用20000元；C、礼品支持应邀到会的客户由公司支持赠送礼品一份七、考核制度(一)业绩考核例：此次推广会活动总销售目标为保40万争60万，每组最低销售目标22万元，每组实际销售低于22万元的每组每人发50元勉励奖金，每组实际销售达到22万元的每组每人发150元销售奖金，每组实际销售超过22万元的每组每人发150元销售奖金加超额销售奖金。八、会议礼仪及要求(一)礼仪规范(1)工作人；男

8、士：白色衬衫、深色长裤、打领带、黑色皮鞋、暗色袜、佩带工作牌女士：白色衬衫、深色长裤或短裙、黑色皮鞋、暗色袜、佩带工作牌(2)服务人员：做到服装统一，形象整齐。(二)会议要求(1)全体人员按要求着装，戴工作牌；(2)全体