建筑企业客户风险评价

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1、建筑企业客户风险评价研讨与交流建筑企业客户风险评价建筑企业客户风险评价主讲人：张何之联系方式：13761145781zhanghezhi@hywit.comBestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”建筑企业客户风险评价主讲人简介管理咨询项目经验：信息系统中国水电集团路桥公司综合项目管理信息系统开发，'09平安集团全国后援管理中心集中运营指挥系统规划与实施，'05项目管理中铁二局城通公司地铁施工项目最佳实践，’10中国水电集团基础设施项目实施指导手册开发，'09流程设计复地集团商业地产流程优化，’10复地集团组织管控与业

2、务流程优化，'06卓越绩效山西省电力勘测设计院卓越绩效管理模式辅导实施，'10上海电力世博保电/工程余废料管理卓越绩效提升，’09张何之上海慧朴企业管理有限公司CEO发展规划中铁建设集团组织结构调整和发展规划制定，'09-'10中国精益建造技术中心高级顾问中化四建公司战略发展规划，'08AMT集团（源天软件）特聘顾问组织管控中铁建工集团组织管控设计，'09手机：13761145781中铁三局集团组织管控设计，'07-'08信箱：zhanghezhi@hywit.com组织优化中铁建设集团组织结构调整和发展规划制定，'09-'10工作经历：燕山石化玉龙工程公司组织结构优化,’09

3、合伙人上海攀成德管理顾问公司山西省安装公司组织结构调整，'08运营经理中国平安集团全国后援管理中心山西省电力勘测设计院组织结构调整，'08主任助理西安交通大学EDP中心绩效薪酬山西省电力设计院绩效考核与薪酬激励体系设计，'09制造经理联想电脑集团南方厂成本压缩奥康集团制造成本压缩，'06BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”2建筑企业客户风险评价主要内容•引言：建筑企业产值高、利润低•企业风险管理框架•建筑企业客户风险管理的关键过程–建筑企业客户风险识别–建筑企业客户风险评估–建筑企业客户风险应对•建筑企业客户风险

4、评价案例•建筑企业精益建造管理之路BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”3建筑企业客户风险评价引言：中国建筑企业的利润率水平大大低于其他行业企业…•与中国的制造业相比较，除了市场竞争激烈的情况相同外，建筑业还具有总体效益差，产品质量水平和生产效率低，企业管理和项目管理处于较低水平等特点。目前，中国建筑业的市场竞争非常激烈，而市场秩序却较为混乱、企业诚信建设任重道远，建筑企业长期处于相对弱势地位。中国大型建筑企业经济效益低（平均利润率2%），企业负担重（平均负债率65%），人均生产效率低（人均产值12万元）。2004

5、年2005年2006年2007年2008年2009年全社会固定资产投资(亿元)7047788604109870137239172291224846增长率(%)25.72%24.00%24.91%25.54%30.50%建筑业完成产值(亿元)277453476543085500286114475864增长率(%)25.30%23.93%16.11%22.22%24.07%建筑业增加值(亿元)95721001811653140141701722333增长率(%)4.66%16.32%20.26%21.43%31.24%建筑业企业利润总额(亿元)6218181071147017562

6、663销售利润率(%)2.20%2.40%2.50%2.90%2.90%2.35%资料来源：国家统计局，慧朴管理产品研究部整理注1：行业产值平均增长速度21%注2：增加值=工业总产值-中间投入+应交增值税＝劳动者报酬+生产税净额+固定资产折旧+营业盈余BestOperationPractices“BringingWorldClassExecution”4建筑企业客户风险评价…造成此状况的外因主要是：大多数建筑企业集中于工程产品价值链的实施阶段，主要从事施工业务•建筑企业在整个工程产品的价值链中所处地位偏低，其利润空间被其他各方积压。实施阶段决策阶段使用阶段设计准备设计施工DMP

7、MFM投资方DMPM开发商PM设计方PM施工方PM供货方FM物业管理方DM-DevelopmentManagementPM-ProjectManagementFM-FacilityManagement部分建筑企业强势发展“多元”业务，向价值链两端延伸，关注工程建设的全生命周期。以中国水电集团为例，2009年集团在天津进行某一级土地投资80亿元，由集团内部各工程局、设计院等单位合作，完成土地开发、规划设计、建筑施工，并计划部分采用BOT方式参与物业管理等环节，预计整体利润率将达到30%。Bes