PGL销售工作总结

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1、***项目销售工作总结古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。（一）市场分析2011年2月21日-2011年2月27日限购令出台第一周主城区住宅销量狂跌50.15%限购令下成交量急剧萎缩主城区商品房总成交面积为24.25万方，环比前一周下跌34.81%，其中住宅成交16.1万方，合计成交住宅1690套，成交面积环比跌50.15%。成都

2、限购令将引发楼市成交量急剧萎缩，跌幅明显，预计未来几周楼市成交量将不可避免在短期内急剧萎缩,但房价在短期内尚不能确定是否会回调。2011年2月28日-2011年3月6日限购令出台第二周主城区商品房总成交面积为18.35万方，环比前一周下跌24.33%，其中住宅成交7.26万方，合计成交住宅770套，成交面积环比跌54.91%。小结：成都限购令正式出台后，成交量连续2周下滑，部分项目出现量价齐跌的状态。而周边郊区，限购令出台的第一周来访量有明显的增多，但是在第二周来访量有所减少，观望态势较浓。而本项目***

3、*却在限购令出台的前一个月迅速开盘，开盘均价4750元/平米，销售情况良好。开盘当天热销678套，其中客源地成交组，占比67%，主要原因为小面积和超低于该片区的总价，满足了该片区内钢性客户的需求。客户主要是从事汽车、电子产品等行业的中低阶层和部分当地居民及拆迁户。成都市区占比21%，二级城市及郊县占比12%。从****开盘的情况分析，促成客户成交的最主要原因是：1、在该区域房价攀升的大环境下，将主要客群定位在钢性需求较大且经济实力较弱的务工人员及本地客源上。2、相对周边竞品较低的总价，是客户在买房时更加理

4、性，同时也吸引了一批看好该区域的投资客，来此购房投资。3、项目的整体调性及售楼部包装，可提升****外观上的整体品质，使更多客户加以关注。4、对于本项目来讲，整体定位与****大部分成交客户相吻合，开盘注定会引起轰动相应，从而吸引更多的客群关注本项目。同样与本项目产生竞争的还有****，该项目于2011年1月22日正式开盘，与****开盘相隔几天时间，但是整体销售情况不足****好。该项目开盘共计成交208组。其中客源地客户占据43%，有90组，市区客户中武侯区客户占多数，共占比23%，二级城市19%的占

5、比中西昌客户占据多数，其次郊县也有31组成交。从数据上看，本地客户是最大的购买群体，占整个成交比例的67%和43%。从以上两个竞品开盘分析，本项目后期营销推广将以本地客户为主，成都和双流及二级城市的客户为辅的思路展开。（二）营销推广本项目营销思路围绕“足价快销，名利双收”展开。所以我们提出三大核心纲领：l区域是政府重点打造的西部航空港片区，后期规划利好，区域具备巨大发展潜力。l项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价格上实现最大化。l云瑞的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目

6、高价值和高利润的回报；宏观政策：一、加强预售商品房价格监控1、加强对我县在售商品房的价格监控，对2011年2月15日前已取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自2011年2月15日起3个月内不得上调公示价格；对2011年2月15日及之后取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自取得预售许可之日起3个月内不得上调公示价格。对公示价格高于周边同档次商品房公司价格30%以上的，经税务部门进行土地增值税清算和稽查后，方可办理预售手续。2、县房管局对在售房地产项目每日实际成交价和成交量进行跟踪，有以下行为之一的，

7、关闭其商品房买卖合同网上签约系统，不予合同备案：①实际成交价高于公示价格的；②一周内住宅平均实际成交价环比上浮超过2%的；③一个月内住宅平均实际成交价累计上浮超过5%的；④实际成交价与公示价格相差达到15%及以上的；二、加强商品房预售许可证审批管理1.房地产开发企业要认真执行商品房预售许可管理制度，严格按照预售方案销售，未达到规定的工程形象进度一律不得办理商品房预售许可。2.根据建设工程施工许可证确定的建筑规模，房地产开发企业须按以下比例申请办理商品房预售许可：①15万㎡以上的，每次预售面积不得低于建设工

8、程施工许可证确定建筑规模的20%；②10万㎡-15万㎡（含）的，每次预售面积不得低于建设工程施工许可证确定建筑规模的30%；③5万㎡-10万㎡（含）的，每次预售面积不得低于建设工程施工许可证确定建筑规模的40%；④5万㎡（含）以下的，必须一次性预售。三、同一个房地产项目，办理预售许可证间隔时间不得低于60天。根据政府出台的宏观政策分析，在不违反政策的前提下，实现足价快销，达到预期的销售任务。决定制定以下几点：1.高报价、高优惠