万科集团产品战略实施企管产品

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1、房地产智库.comwww.home8848.com从万科产品战略实施看房产企业产品战略规划之要点闫磁庄俊佳珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com全称为万科企业股份有限公司，成立于1984年5月，它是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com珠峰高度8848第3页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com企

2、业总体战略技人资竞产营业发品融术才源争品销务展牌资开开开战战战战战战战发发发略略略略略略略战战战略略略珠峰高度8848第4页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com产品战略企业总体战略是最高层次的、最原则性的战略，各业务单元战略是在总体战略指导下，对各业务单元所作出的规划，它较总体战略更具体。但是，业务单元战略也只是从总体上对本业务单元作出规划，还在许多具体问题并未解决。产品就是这些问题中的一个。企业具体生产什么产品，产品功能怎么定位，产品品种定为多少，产品如何包装，等等，这些问题都需要的业务单元战略的指导

3、下来具体确定。产品战略就是对这些问题的一个系统解决方案。所以，从理论上来说，产品战略是支持企业总体战略和业务单元战略的产品系统规划，它是企业战略和产品具体相关工作之间的“桥”，有了它，各项具体工作就与企业战略相对接了，就对企业战略具有支持性了。珠峰高度8848第5页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科住宅产品王石时代城市花园长沙青岛广州上海万科城市花园由于身处商圈中心，紧邻大型购物中心和大型商场，所以万科着力将其打造成为独立于商圈之外、闹中取静的纯住宅小区。另外，与同处城阳区域的万科魅力之城主打改善

4、性居住不同，万科城市花园项目将会更强调园林式生活氛围和组团绿化的亲切化。珠峰高度8848第6页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科住宅产品四季花城广州上海广州万科四季花城地处广佛都市圈核心，四季花城周边有109万平方米的生态公园，小区本身的自然山水景观已经是小区得天独厚的优势，六山三湖相互贯通，伴城湖、天雨湖与提香山、影月山交互成辉。整个小区的交通流线以“湖畔花街”为主线。它不仅是主要的交通流线，也是由一系列小广场联接而成的活动带，如同南加州的“威尼斯海岸”。珠峰高度8848第7页@九舍会+QQ400

5、8408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科住宅产品金色家园低密度建筑：设计师精心构思建筑体与园林的布局，让整个社区的视野更加开阔。两万步园林：设计师汲取重视园林设计精髓，造就一步一景，水林交融的多层景观。2万步间，景色不加重复。看似最平常的几何形态，没有刻意的雕饰，却小中见大，宁静致远。板式建筑：户户坐北朝南、大面宽小进深、无视线干扰、南北对流，良好观景采光与朝向观景电梯：每栋都设有观景电梯，在电梯中都可以沐浴阳光。珠峰高度8848第8页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.c

6、om万科住宅产品自然人文2003和2004年，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品形式。比之从前，这一时期的作品增加了更多的建筑张力、更加强烈的文化取向、更进取的风格表现，同时，住宅多样性已经随地域扩张进一步强化。代表项目有反映人文生活的北京西山庭院项目、依照山体原有地形地貌建造的深圳17英里花园等。珠峰高度8848第9页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科产品战略（一）产品总体战略——延长产品线，锁定终身客户国外成熟房地产市场的规律是，普通

7、消费者一生通常需要经历四次置业，即：首次置业、首次换房、二次换房、退休置业，因为即便是同一人群，处在人生不同阶段，首次置业和换房以及退休置业时对产品的需求也会不同。万科所说的锁定终身客户，就是指为特定人群打造的住宅产品，适应他们在不同人生阶段的需求而做的产品细分。万科认为，目前中国城市消费者70%以上已经历首次置业，不少正在首次或二次换房，至于退休置业，随着中国人口老龄化的趋势，需求其实已经存在。相比之下，万科目前所能提供的产品已经开始注意到照顾客户的这种需求差异。珠峰高度8848第10页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.hom

8、e8848.com（二）