2012年度年终总结会议发言稿

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1、2012年度年终总结会议发言稿公司的全体员工们：下午好！首先，我谨代表盐城市恒固建材（矿粉）有限公司的董事会向为本公司辛勤工作的全体员工致以衷心的感谢及新年的祝贺！并通过你们，向一直以来关心、支持我们公司工作的员工家属致以诚挚的问候和美好的祝愿。在这辞旧迎新的时刻，我受董事会的委托，就2012年公司工作做一下简要的总结并部署一下2013年度工作：首先，将2012年公司工作做一下简要的总结如下：一、2012年度主要业务指标的完成情况。1、2012年全年采购粉煤灰9.7万吨；水渣4.5万吨。2、全年生产销售粉煤灰9.7万吨；矿

2、粉3.5万吨；外加剂1000吨。3、2012年度公司实现产值2400万元，上缴税收50万元，实现净利润20多万元。4、码头卸货51万吨。5、全年安全生产无事故，产品质量无客户投诉。二、2012年度的主要工作措施。1、难中奋进，抢抓发展机遇，传统产品销售达计划。由于受国家对房地产市场宏观调控的影响，上半年的销售形势很差，建筑市场开工比较迟，直到四月份才有一定的销售量，上半年每月销售粉煤灰平均只有5、6千吨，是上年同期的一半，库存的粉煤灰在上半年基本没有动。但我们没有丧失信心，而是难中奋进，积极寻求突破，在下半年终于扭转被动局

3、面，终于把销售业绩做上去，基本实现了年初确定的全年销售粉煤灰10万吨的目标。在外加剂销售上，我们在下半年密切与金地混凝土公司的关系，将南通外加剂厂家挤出金地公司，又积极拓展射阳市场，全年实现了1000多吨的销售业绩，创历史最好水平。1、攻坚克难，集全公司之力，努力使矿粉项目尽快达产增效。2012年对我们公司来说是非凡的一年，新项目在资金极度困难的情况下上马，房地产市场形势又非常严峻，我们是骑虎难下，只能前进，没有退路。通过我们的不懈努力，矿粉项目从4月份试产，到9月份才基本达产，部分员工付出不少心血，公司也付出了一定代价，

4、试生产光电费一项就多消耗40万元。好在我们达产后，狠抓产品质量，生产的矿粉很快就得到了市场和客户的认可，销售业绩呈直线上升，车间生产从每天仅开谷时用电一个班次8小时，很快就把平价用电时间开足，达到16小时两个班次生产。在四季度，平均每月实现矿粉销售接近200万元。如果不是新项目达产，贡献了770多万元的销售业绩，否则2012的销售数字是很难看的。2、想方设法，降低原材料采购成本，争取公司效益的最大化。2012年度，影响我们公司经营业绩的一个重要的因素是原材料采购成本，在去年春节前后，我们采购了1.3万吨的水渣，当时的采购成

5、本达到140元/吨左右，后来原材料大幅降价，仅此一项，就净亏损50多万元。后来，我们吸取教训，经常进行市场调研，在确保水渣质量的前提下，根据市场波动的情况，适时组织原材料，尽可能的降低原材料采购成本，努力实现降本增效。在粉煤灰原灰采购上，我们在周边发电厂家招标价格大幅上升的情况下，主动放弃招标，积极拓展山东、安徽的大电厂，充分利用我们公司的库存优势，大量采购淡季灰，扩大库存量，既保证了原灰的质量，又大大降了采购成本；在外加剂原料的采购上，我们通过与生产厂家直接对接，一方面保证了产品质量，另一方面又减少了中间环节，降低了采购

6、成本。1、抢占市场，创办上冈分公司，为来年的业务发展夯实基础。为了抢占市场先机，扩大市场份额，把公司做大做强，我们公司管理层利用水泥行业整合的时机，抢抓发展机遇，果断决策，租赁原上冈水泥厂，创办上冈分公司，利用上冈得天独厚的地理位置优势进军盐城市场，为我们公司来年乃至未来的业务发展夯实坚实的基础。这一决策的意义深远，对我们进军盐城粉煤灰销售市场具有划时代的意义，很有可能就是我们发展史上一个转折点。通过开拓盐城市场，一方面可以扩大我们公司的知名度和影响力，另一面可以把经营业绩做大，这一点是不用怀疑的，因为盐城市区的市场是我们

7、县级市场根本无法相比的，盐城市场的业务就是我们公司2013年度经营业绩新的增长点。2、诚信经营，注重产品质量，树立了良好的社会信誉。2012年我公司坚持诚信经营，狠抓产品质量关，把产品质量作为制胜的法宝，以产品质量赢得了市场的认可和客户的好评。特别是矿粉项目达产后，很快就以产品质量最优在盐城地区激烈的市场竞争中站稳了脚跟。同时，我们非常重视售后服务，对客户提出的问题保证在第一时间派人前去解决。全年无任何一次客户投诉。在公共关系处理方面，公司无任何诉讼案件，树立了良好的社会信誉。1、以人为本，多方关爱员工，尽力为员工营造一个

8、温馨的生活环境。2012年度，员工工资与上年相比，平均上涨5%左右；中秋、春节两大节日，在经营非常困难的情况下，想方设法提高员工福利。重新装修了食堂，对办公、宿舍安装了无线网络，进一步改善员工的生活环境，重视食堂的伙食质量，努力改善员工的生活条件，员工的生活及工作环境在2012年有了新的提高。总之，20