汽-大众华中区车展(E类)执行手册

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1、2014年一汽-大众华中区车展(E类)执行手册部门Division华中区销售事业部版本号Version01更新日期Date2014-02-14第一部分：活动背景第二部分：策略规划第三部分：活动流程第四部分：活动筹备第五部分：展后工作PartA活动说明车展是全新高尔夫上市后，首次在区域消费者面前曝光，需把握首次接触消费者机会，将产品亮点展示与众。将全新捷达与迈腾的6+4体验式销售，将首次公开展示。使消费者以直观的体验，感受两大重点产品的卖点。车展是华中区消费者重要购车节点之一，通过有效的集客与销售促进策略有效协助车展销售工作。123活动背景PartA活动说明车展

2、概况展会时间展会地点参展单位参展车辆2014年3月-5月豫南、豫北地市会展一汽-大众汽车全系车型展会名称2014年华中区车展（E类）豫南、豫北经销商车展运营豫南、豫北经销商负责运营，风灵广告负责场地搭建第一部分：活动背景第二部分：策略规划第三部分：活动流程第四部分：活动筹备第五部分：展后工作PartB策略规划运营策略以集客为核心增加销售机会本次车展围绕每天上下午各1次的展台抽奖展开，由发单员免费发放抽奖卡，客户携抽奖卡前往展台将副卡投入抽奖箱中，在此环节留档顺理成章不会引起客户反感，同时兼具聚集展台前人气。抽奖时间开始前，主持人6+4体验演示开始，大屏幕同步直

3、播，展台被持抽奖卡等待抽奖的客户聚集，6+4宣传效果提升至最大化。接下来配合有奖问答调动现场热度，深化6+4卖点，进行抽奖前预热。最后抽出一名大奖，现场由经销商代表进行现场颁奖。因为现场抽奖的原因，能够有效减少在6+4演示期间，周边展台开展其他活动导致的展台客户流失。PartB策略规划第一部分抽奖卡发放：车展派单员发放车展单页，告知客户抽奖活动，发放抽奖卡。客户信息留档：前台兼职客户持抽奖卡，前往一汽-大众展台，在前台处留档后将抽奖卡副卡投入抽奖箱内。（1）单页派发（2）客户留档（3）展台集客第一部分目的通过抽奖卡将车展现场客户引向一汽-大众汽车展台，并留下客

4、户信息。通过抽奖环节，促使客户在活动环节前回到展台。PartB策略规划第二部分卖点讲解：主持人+工作人员抽奖时间达到前，客户持抽奖卡回到展台附近等待抽奖，藉此人气最旺时机，卖点演示讲解开始。有奖问答：主持人根据6+4体验内容，现场进行有奖问答，深化产品卖点。（1）锁定展台热度（2）增加销售机会现场抽奖：主持人现场抽大奖，有效保证6+4演示期间展台人气。保证流程效果最大化。第二部分目的客户根据抽奖时间返回展台，活动流程开始（卖点讲解、有奖问答、舞蹈表演）之后抽出半天的全场大奖。PartB策略规划针对人群一般人群意见领袖订车客户吸引聚集，提升展位人气重点影响传播车

5、型信息核心客户，产生订单重点车型卖点宣传美女主持讲车现场迟疑的订车客户，通过活动了解产品优势展前话术培训，提升销售水平内部激励，提升销售热情展中全新捷达：6项卖点展示主持人卖点讲解车型促销政策看美女凑热闹迈腾：4项卖点展示订车全新捷达、迈腾6+4卖点全新高尔夫现场抽奖有奖问答重点车型卖点讲解热舞演艺第一部分：活动背景第二部分：策略规划第三部分：活动流程第四部分：活动筹备第五部分：展后工作PartC活动流程车展运营流程活动时间活动内容备注08:00前场地布置清洁车身灰尘,摆放彩页,做好准备工作08:30-10:30展车静态展示工作人员就位/主持人预热词，抽奖卡发

6、放与收集10:30-10:35开场舞女子团体热舞10:35-10:40模特出场秀模特出场10:35-10:40主持人上场欢迎词/品牌介绍10:40-10:50卖点讲解+有奖问答6+4卖点讲解/全新高尔夫讲解，过程中融入有奖问答互动体验6+4产品卖点体验10:50-10:55现场抽奖抽取上午大奖10:25-12:00现场集客12:00-13:00午休工作人员轮流用餐及休息13:00-14:30展车静态展示工作人员就位/主持人预热词，抽奖卡发放与收集14:30-14:35开场舞女子团体热舞14:35-14:40模特出场秀模特出场14:35-14:40主持人上场欢迎

7、词/品牌介绍14:40-14:50卖点讲解6+4卖点讲解/全新高尔夫讲解，过程中融入有奖问答有奖问答6+4产品卖点体验14:50-14:55现场抽奖抽取下午大奖14:25-闭馆现场集客注：活动流程可根据现场情况进行时间调整展馆展台派单员发放抽奖卡前台领取抽奖卡前台登记投入副卡限量发放抽奖卡留档收集潜客，提醒10点回到展台10:30/14:30等待抽奖客户回到展台，活动环节集客达成开场舞团体舞蹈模特亮相主持人出场停止发放抽奖卡活动开始主持人讲车/问答控制讲车时间，过程中派发礼品，减少人群流失互动体验车震+防夹+后备箱+雨水传感现场抽奖主持人邀请观众抽奖内容作用提

8、供销售机会集客提供销售机会产品卖点传播