网络营销的一些成功案例分析

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1、网络营销的一些成功案例分析来源：QQ泡沫乐园http://www.qqpaomo.com/Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店。然而通过互联网，消费者却可以买到他几乎全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，根本不用再在商场设专柜，通过互联网分销就可以实现不错的成绩。Bodyshop在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海一粟。在网络发展的初期，几乎所有商人运用互联网的方式都一样：无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在，网上的各种“营生”层出不穷，生态圈已经越来越热闹了。作

2、为一家进入中国近20年的企业，宝洁在中国的分销渠道已经构架得相当完备。但在今年，宝洁却宣布在互联网上招募代理商，尽管这项工作的进度稍显缓慢，但对于宝洁这头“大象”来说，这一舞步的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的代理商，这在过去几乎是不可想象的事。与此对应的是，一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了互联网上。很多小企业的全部分销都是依靠互联网完成的。除此以外，类似于PPG、Beyondtailors这样的网上数据中心也开始崭露头角。对此，知名电子商务研究者梁春晓评论说：“传统企业现在要从猿变成人，而网上这些企业天生就是人。”在这

3、个生态圈中，还新出现了一类人，他们是典型的“无产阶级”,但他们拥有敏锐的营销头脑。利用互联网，他们为传统企业提供营销外包。在深入企业研究多年的电子商务专家王汝林眼里：“网络营销外包是中小企业信息化中一种可贵的创新思路，因为中小企业没必要非要‘请和尚’、‘养和尚’、‘留和尚',只要把资源’像香火一样供奉给和尚‘,把’需求告诉和尚‘.鼓励信息化人才利用中小企业的资源去开发、去创业，中小企业的需求就能盘活，而企业也能在盘活之后真正站起来。”互联网上出现了很多新人类，这些新人类的背后，是正在凸现的产业链变化和管理创新。复制戴尔的网络“裁

4、缝”王磊是北京一家知名广播电台的节目主持人。为了能在主持重大活动时穿着得体，他一直希望能买到一件衣领和袖口为白色、而其他地方都为条纹的长袖衬衣。这种款式他虽见人穿过，但不知在哪里才能买到。久寻无果之下，他把目光投向了互联网。通过百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的网站。在这个网站上，他不但找到了自己想要的款式，还在线提交了自己的肩宽、袖长等数据。15天后，一份快递把成衣送到了他的手里。网上订衬衫和戴尔一样，Beyondtailors的宗旨也是随需定制。这家公司不大，只在写字楼里租了几大间办公室。一进门，人们

5、首先看到的是两排各色衬衫展示。再往里走就是办公区，公司分为量体、CallCenter、运营三个部门，几乎没有任何库存。总裁的办公室在最里面一间。今年30岁出头的董路在创办Beyondtailors之前，是高盛的分析师。在美国斯坦福大学商学院就读时，董路曾听过亚马逊创始人杰夫？贝索斯关于从做对冲基金到互联网创业的演讲。受其影响，董路在过腻了年薪百万的职业生活之后，于2006年底辞职创办了这么一家定位独特的网站。这次转型对董路来说是一次不折不扣的冒险，因为他之前对传统服装业的了解几乎为零。但也正是因为他对原有服装流程的不了解，才成就

6、了互联网环境下的流程创新。Beyondtailors的与众不同显而易见。这是一家把品牌传播、下订单和数据收集都放在互联网上的成衣定制店。“国内的衬衫大多设计单调、质量偏低，国际品牌的衬衫虽然款式新颖、做工考究，但是价格又太高。”董路在高盛的时候了解过国外的两类服装业。一个叫Mytailors.com,做的是网上定制衬衫，这类服务在国外已经发展了7、8年；另一个叫TomJames,做的是上门量体定制衬衫服务，这家企业目前年营业额能达到3亿美金，上门量体的服务人员有3000多人。而董路现在创建的Beyondtailors,正是把这两

7、类服务集中在了一起。现在，消费者可以直接在Beyondtailors的网站上选择衬衫的款式。为了显示定制的优势，网站把目前流行的各种衣领、袖口、口袋的款式分别列出来，消费者可以将这些不同的元素随意组合。董路现在常穿的一件白衬衫就是在自己的网站上定制的，他选择了袖口翻边的法式袖和类似女装的尖领，因为是定做的，衬衫很合身，穿着时放在裤子里不会起褶。除了款式以外，网站上还有各色布料的图片及相应的衬衫报价。如果消费者选择网上下单，既可以选择标准衬衫的尺码，也可以输入自己的尺寸，网站上详细介绍了量体的方法。“当然，从目前国内消费者的接受程

8、度来看，直接在网上下单的肯定是少数。”董路自己也承认，虽然网站功能全面，但消费者使用率并不高。“在这种情况下，上门量体迎合了消费者的消费习惯。”上门量体时相关人员会把衬衫的布样和款式图带给消费者，同时量体。虽然这么做会增加服务成本，但董路坚持认为这样可以在很大程