恒大集团.恒大万科等产品线专题研究

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1、房地产企业产品线小专题1目录1什么是产品线2恒大地产产品线情况3大型开发企业产品线情况4产品线的意义2PART1什么是产品线3产品线定义：选择题：以下三类，哪类属于产品线？A、住宅地产、商业地产、旅游地产等B、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等4产品线定义：选择题：以下三类，哪类属于产品线？A、住宅地产、商业地产、旅游地产等（产品类型）B、恒大华府系列、恒大绿洲系列、恒大城系列等（产品线）C、外立面风格标准、园林设计规范、装修配置方案等（产品标准）5产品线定义：产品线：是企业产品体系中，基于成熟项目总结研发后升级为企

2、业产品标准的、进行复制连锁开发的、某一产品品牌的系列产品，也称产品模式。6产品线形成过程：特点：1、较长时间的产品积累、经验总结2、标准化、可复制恒大城恒大绿洲恒大华府7PART2恒大产品线介绍8服务方案恒大地产产品线：恒大的四大产品线为恒大华府、恒大金碧天下、恒大绿洲（名都）、恒大城。在这几大产品线中，恒大华府为高端产品，恒大金碧天下属企业的旅游综合产品，其次恒大绿洲（名都）以及恒大城则属于企业的中高端产品线。恒大华府金碧天下恒大绿洲、名都恒大城9恒大地产产品线：恒大华府：繁华都市中心区域的高级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品。沈阳恒大华府关键词城市

3、豪宅花园别墅9A精装10恒大地产产品线：恒大金碧天下：城市外围郊区的超级万亩大盘，集旅游、度假、商务、居住为一体的综合项目。清远金碧天下关键词千亩大盘生态资源综合物业11恒大地产产品线：恒大绿洲、名都：位于城市的次级中心区域或近郊区，占据一定的城市资源（江景、湖景），以普通阶层的消费者为主的中端项目。广州恒大绿洲关键词城市景观次中心区首置中端12恒大地产产品线：恒大城：位于城郊结合地段，具有完善配套（商业、教育），较大规模的中、大型豪华住宅社区。武汉恒大城关键词城郊结合完善配套中高端盘13恒大地产产品线：恒大产品线细分：产品线建筑面积城市位置产品类型产品特点产品客群恒大

4、金碧天下1000亩以上城市外围别墅休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官恒大华府50万平以下都市核心高层、小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管恒大绿洲、名都60-80万平城市郊区高层、小高层中型中等品质居住社区首次置业、首改客户恒大城60-80万平城郊结合部高层、小高层中大型豪华居住区改善型客户群体14恒大地产产品线：恒大产品线占比情况：恒大产品线以中端产品为主，约占70%，高端产品及旅游综合产品约占30%。产品线楼盘占比各产品线楼盘个数恒大城其他-通用格式15%-通用格式27%恒大华府-通用格式8%-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通用格式-通

5、用格式金碧天下恒大绿洲、10%名都-通用格式恒大城恒大华府恒大绿洲金碧天下其他40%各产品线楼盘个数15小结：1、恒大产品线目前主要为四大系列，分别为恒大华府系列、恒大金碧天下系列、恒大绿洲（名都）系列、恒大城系列；2、产品线覆盖从住宅到旅游等多种物业类型，并且覆盖首次、改善、高端等多客户群体；C、产品线主要以恒大绿洲（名都）恒大城系列中端产品为主，以恒大华府系列高端产品以及恒大金碧天下旅游综合产品为辅。16PART3大型开发企业产品线情况17产品说明—标准版产品线————万科客户导向型的产品分类：18产品线————万科万科产品线细分：产品线核心价值品类G1注重工作便利

6、,关注产品服务及品质（商务住宅）金色G2便捷的城市生活追求居住改善和品质(城市住宅)（城市改善）G3低总价优势（城市栖居）城花舒适居住C追求舒适居住(城郊住宅)（第一居所）（城郊改善）T1低价格价格务实（郊区栖居）四季舒适居住(郊区住宅)T2（第二居所）——（郊区享受）考虑父母养老或休闲TOP1（城市豪宅）高档占有稀缺资源销售价格在市区均价2倍以上TOP2（郊区豪宅）19产品线————万科四季系列·万科清林径城花系列·万科红金色系列·金色领域四季系列·万科棠樾20产品线————金地人文主导型的产品分类：21产品线————金地客户产品主张系列名对应风格案名关键字客户类别人

7、文风格人性功能人情社区褐石褐石艺文化情调型中产阶层不过时的经典不经意的浪漫不冷漠的都市名仕新古典名/悦新富阶层和传统尊贵型中产阶层城市地标精工名家优雅礼遇世家欧陆湾/府权富阶层传承经典风范尊享家族领地怡情山水胜景天境现代典雅天智富阶层不会过时的经典不用浪费的享受不必隔阂的尊贵22产品线————金地褐石系列·金地艺境天境系列·金地天御世家系列·金地三千府名仕系列·金地朗悦23PART4产品线的意义24产品线的意义1、适应未来发展，建立客户导向的生产逻辑产品线25产品线的意义2、以正确的思路指导企业拿地流程图NO土地客户产品测算土客地户属价Y