广州长隆旅游度假区

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1、广州长隆旅游度假区长隆旅游度假区位于广州番禺区，是国家首批，广州唯一的国家5A级景区p地理位置：位于广州市南部，距广州中心区约18公里，距广州南站约7公里；p规模：占地规模约8000亩，包括6家主题公园和3家高星级酒店，年接待游客超过1200万人。p交通：地铁3号线、303路A）、番75路、番52路等均可直达广州市旅游度假区，且在站口有免费中心穿梭巴士接送。p功能：集观光游览、娱乐休闲、商务度假、餐饮娱乐等多项功能于一体。p发展概况：目前已拥有长隆欢乐世界、长隆香江野生动物世界、长隆水上乐园、长隆酒店等9家子公司。是全国首

2、批，广州唯一，国家级5A级景区。广州南站项目占地约8000亩，由6家主题公园及3家高星级酒店组成，首期投资超10亿，形成娱乐、酒店、餐饮、休闲等一体化的产业链园区名称占地面积（亩）香江野生动物园2000长隆水上乐园600长隆酒店180长隆欢乐世界1500鳄鱼公园2000长隆国际大马戏50高尔夫练习中心500其它1170合计8000功能版块支撑载体主题公园香江野生动物园、长隆水上乐园、长隆欢乐世界、鳄鱼公园p欢乐世界首期占地1000多亩，一期投资超过10亿元，主要用于游客设施引酒店餐饮长隆酒店、香江大酒店、进，数量超过60项

3、，全部体验需要8小时；香江酒家p吸引游客不断重游，主题公园项目更新间隔不能超过两年，长隆垂直过山车演艺娱乐长隆国际大马戏、高尔单项更新投资超过2亿元，创下8项亚洲及世界之最。夫练习中心客源主要以主三家游客及港澳台游客为主，日客流量上万人，商业配套具有明显的休闲度假性质p长隆日客流量上万人，年客流量近2000万人次，每年带来的综合经济效益超过400亿元人民币；p客户辐射中国，以港澳台及珠三角度假客户为主，其商业配套具有明显休闲度假性质，包括主题度假酒店、主题餐厅、康体休闲中心、礼晶殿商廊等。酒店、餐饮、休闲配套区在催熟区域价

4、值后，开始涉足房地产开发，在售住宅项目销售火爆，拟投资200亿建设城市综合体，强大的品牌力影响是其地产项目成功的关键因素p珑·翠住宅：位于长隆旅游生态城南部，建面33万方，紧邻5大主题乐园园区及未来的长隆商贸中心，首推当日成交金额超过10亿元。p长隆项目热卖因素：1.大规模，高投入；2.广州名片，强大的品牌影响力；3.位于区域发展中心，规划前景利好。长隆内部人士：“长隆开始进行商业物业开发，占地50多万㎡，商业加商务建面合计220万㎡。只有长隆这种年游客量在1000多万，客户以高端为主，加上区域配套的成熟，才有可能消化这么

5、大体量的商业。【案例总结】长隆模式在于形成了旅游、地产、酒店的有机结合，各功能有机结合实现项目的顺利运营长隆旅游度假区各功能作用•吸引人流，延长客群逗留时间，功能内部资金收益旅游基本达到平衡•前期资金流来源，使地产项目能够顺利运转酒店长隆一开始是做动物园，由于运营成本太高，差点死掉！后来加入表演，才慢慢有起色，再后来在动物园的基础上拓展出主题公园（延长了客群的生命线），才开始慢慢走上良性道路。现在长隆的•稳定现金流来源，项目收益主要来源优势在于做了一个以动物园、表演、主题公园为核心的都市游憩综合体，这大致可以说是长隆模式。

6、——长隆集团高层访谈【案例思考】本类项目应重点考虑发达经济圈的一二线城市，要求区域的交通辐射力广重点考虑长三角、珠三角、京津唐、环渤海等城市一二线城市群中消费实力较强的一二线城市机场、高铁、高速、港口、主干道等，一小时内全交通辐射广方位交通配套选址要求房地产市场p区域具有规划利好有较大机会p城市房地产价格较高p讲究规模效应，项目总占地在3000亩以上地块规模p光机电游戏游乐园多在1000亩以上【案例思考】本类项目对企业资金实力有较高要求以机动游乐园为例：投入p20台游乐设备初始投入内容p4-5个表演剧场（特技和特效演艺）投

7、资金额：5亿元选址每年设备的维p已有设施维护内容要求护更新成本p设备更新，以保证项目的持续竞争力成本：小修小换——年营业额的5%-10%大修大换——年营业额的20%-30%投资回收期一般需要8-10年回收初始投资【案例总结】本类项目对开发企业专业整合能力亦具有较高要求专业技术游乐园规划设计、设施设备的谈判沟通及购买维护等营销推广能力：吸引散客渠道整合渠道整合能力：吸引团客安全管理确保乐园的安全运营广东长隆集团有限公司商业项目部总经理张广忠访谈纪要：p游乐园投入和经营对企业的要求很高，像长隆为了做好，老板基本请了全亚洲范围内

8、的华裔游乐园专家做参谋…….上亿元的大型设备，谈判购买都是很专业很复杂的事情……p游乐园的门槛比较高，一般的房地产开发商要做不太现实