登记与业务的协同-胡亚鹏(定稿)

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1、农药出口企业登记与业务的协同腾龙集团：胡亚鹏2010年12月目录一、目前国内农药出口企业登记工作特点与登记人员的工作现状（一）、目前登记工作特点（二）、登记人员的工作现状二、目前国内农药出口企业在登记与业务协作方面存在的问题（一）业务人员缺乏相应的登记知识（二）登记工作缺乏独立性（三）分工不明确三、农药出口企业内部登记与业务应如何更好的协同（一）业务人员应该掌握相应的登记知识（二）登记工作应具有独立性（三）实际工作中登记与业务的分工一、目前国内农药出口企业登记工作特点与登记人员的工作现状（一）、目前登记工作特点（二）、登记人员的工作现状（一）、登记工作的特点1、表面

2、看是投入不是产出；2、见效缓慢、不确定因素较多；3、以支持客户登记为主，工作本身较为被动；4、是多个学科的交集，需要丰富的工作经验；5、我们的公司领导要么不重视，要么不知道该如何重视；6、中国企业在行业的地位（生产、出口），注定了我们的登记工作会比很多跨国公司受到的阻力多（二）、登记人员的工作现状1、多为新手，工作时间较短；2、登记员即使是外行，但是在本公司是内行；3、很多刚入行的业务人员对农药相关知识及登记工作基本没有概念；4、工作中很多时候是业务人员的助手；5、登记人员往往只是资料的准备者，而不是企业登记工作的规划者；6、普遍工资薪酬较低，缺乏明确的考核标准；7

3、、分工不明确，登记人员承担了很多额外的工作；我们都在满足客户的需求资金客户总是要求放账客户需求工艺路线、特殊的某个指标、复配、技术登记全部或部分登记资料物流快捷、安全产品更好的质量、更低的价格登记人员、业务人员、跟单、财务等等企业的员工都在服务于客户的需求。只有围绕客户的需求提供相应的服务才能赢得商机。登记工作关系图工厂中国农业部贸促会/公证处基本资料、沟通授权ICAMA认证协调业务员登记员领事馆技术支持沟通取证技术支持间接取证报告客户国外管理机构实验室二、登记与业务在协作方面存在的问题（一）业务人员缺乏相应的登记知识（二）登记工作缺乏独立性（三）分工不明确二、登记

4、与业务在协作方面存在的问题一、业务人员缺乏相应的登记知识误区：认为业务人员不用懂登记的知识就可以做好业务实际情况：一个不懂登记的业务员无法和客户进行对等的交流和沟通，也没有办法和登记人员进行交流和沟通二、登记工作缺乏独立性误区：认为登记工作是业务的辅助，认为企业投入了就一定可以做好登记，实际情况：如果没有登记人员的独立判断，势必不能做好登记工作，从而影响企业的业务开拓三、分工不明确误区：认为登记工作都应该由登记人员承担；实际情况：登记工作中有些环节必须由业务人员负责或者参与三、农药出口企业内部登记与业务应如何更好的协同（一）业务人员应该掌握相应的登记知识（二）登记工

5、作应具有独立性（三）实际工作中登记与业务的分工（一）、业务人员需要掌握的登记常识1.登记大概都需要哪些资料；2.每个登记大概的成本；3.哪些国家的登记比较适合自己公司；4.哪些登记投入比较适合自己公司；5.GLP与等同登记；6.登记授权与独家授权；1、农药登记所需要的资料不同的国家有不同的要求，需要的的登记资料不同，资料难度不同:技术资料支持文件/材料备注1、全分析1.产地证明本表中提及的某些或全部支2、理化性质（原药+制剂）2.制造证明持文件需要经出口人所在地3、毒理学（原药+制剂）3.授权书公正机构公证，并由拟登记4、生态毒性（原药+制剂）4.营业执照5、田间药

6、效5.中国的农药登记证或自产品的国家驻中国大使馆认6、环境由销售证明（农业部药检所)证。7、残留6.ISOcertification8、包装、贮存运输资料7.支持材料：适量的原药、制剂样品及标准品9、标签10、分析方法（原药+制剂）11、生产工艺（原药+制剂）12、MSDS13、COA14、SPECIFICATION2、了解登记成本进行普通登记的成本低、风险低、也最能发挥我们登记人员优势支出类型大致费用自由销售证明200认证费用2000标样500邮寄（样品+标样+资料）2000人员及办公费用2500全分析通常只需要分析结果，中文报告也可以翻译普通4-8万，GLP:1

7、5-30万毒理学0（网上查找翻译）田间药效0（网上查找翻译）理化性质0（网上查找翻译）生态毒理0（通常自己翻译+网上查找）3、哪些国家的的登记适合自己公司除了欧盟及另外的约20个国家要求较高外，大部分发展中国家仍然登记管理不够完善，并不要求强制提供GLP报告。南美+非洲+中东+亚太是我们进行登记较为容易，也是我们支持客户最多的区域一些需要提供GLP报告的国家和地区区域南美非洲东欧北美亚太欧洲国家巴西南非(ISO无美国日本欧盟27国或GLP证墨西哥泰国书)加拿大印度摩洛哥等3、哪些国家的的登记适合自己公司常规登记是目前我们工作的重点1、我们的业务方向决定了常规登记