友邦保险公司实践感想

《友邦保险公司实践感想》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、南京航空航天大学暑期社会实践论文经济与管理学院100410117薛晶置身友邦（AIA）——帮助他人，成就自我-9-南京航空航天大学暑期社会实践论文经济与管理学院100410117薛晶目录一、摘要……………………………………………………………………………2二、关键词…………………………………………………………………………2三、实践报告正文…………………………………………………………………2四、结束语…………………………………………………………………………8五、谢辞……………………………………………………………………………8六、参考文献………………………………

2、………………………………………9-9-南京航空航天大学暑期社会实践论文经济与管理学院100410117薛晶摘要：经过笔试、面试和培训，我成功地进入美国友邦保险公司（AIA），成为一名保险代理人。在暑期的两个月里，我和我公司的同仁们在市场上奔波，流下了苦涩的汗水与泪水，更收获了经验与真情。也许，在别人看来，保险代理人并不是一个体面鲜亮、令人羡慕的职业，甚至会投以鄙夷的目光，但是真正经历过营销、面谈、拒绝、成交后，我深刻地感受到保险代理人的可贵，当每天拖着疲惫的身躯回到寝室，我体会到什么是帮助他人，成就自我！关键词：培训生活保险营销实践成果正文：进入美国友邦保

3、险公司后，我首先在培训部经历了半个月之久的培训，然后才进入营管处与同事们共同工作。无论在培训部还是在营管处，我都受益匪浅。一、培训生活从7月12日起，公司开始了对我们这一批保险代理人的培训。培训共分三个阶段：基础课程（ABC）、资格证培训课程（ＡＬＥ）、营销礼仪规范课程（ＭＣＧ）。三个阶段各有侧重，从不同的方面教给我不同的知识与技能，也使我对公司有了更加深刻地了解。-9-南京航空航天大学暑期社会实践论文经济与管理学院100410117薛晶美国友邦保险公司是东南亚最大的人寿保险集团，其分公司及联营公司遍及中国大陆、香港、澳门、台湾，以及马来西亚、泰国、新加坡

4、、文莱、关岛、印尼等国家和地区，也是国内唯一一家外资独资的保险公司。现在大学生都想要有一个高起点的平台，能到一家外企工作更是梦寐以求，那么，今天我算是一个幸运儿，进入了一家在世界上数一数二的外资公司，并在其中工作。每天８小时的培训课程向我们灌输大量的业务知识与业务技巧，虽然同是学习，但是让我感受到了与学校课堂不一样的地方。同样是学保险学课程，培训课的讲师们基本上是以实践为支撑点然后附加理论，学习起来多了几分新鲜与激情。同样可以感觉到，以前不是金融学出身的学生虽然学习案例很感兴趣，但是附加理论后就很难转变观点，总是向我们几个科班金融的请教。我们当然很乐意为大

5、家排忧解难，同时也感觉到大学课程在实践中的重要性。培训课的讲师们让我记忆犹新，在这里我想将他们一一列举。——Crystal娇小可人，是一个貌似20岁的30岁的女性，讲话总是娓娓道来，讲课极其煽情。——Edith庄重大方，治学严谨但是有些刻板，略微发胖但不失东方女性之美。——Leal的课总是很生动，我最爱听，他也是做业务起家，后来转为内勤做讲师的。——-9-南京航空航天大学暑期社会实践论文经济与管理学院100410117薛晶Soal是一个很绅士的讲师，他的话总是能吸引我100％的注意力。我喜欢这些讲师，他们在我进入友邦的初期，教给我丰富的知识作为今后的工作铺

6、垫，他们也让我深刻地感受到了友邦保险的公司文化——专业、卓越、奉献，他们更为我铺平了工作的道路，为我减少了许多坎坷。同时，我也体会到了中国保险普及工作的不足。在美国，平均每个人拥有5张保单，在我们的邻国日本，平均每个人拥有9张保单，而在我们国家，平均5个人才有一张保单。保险是社会润滑剂和减震器，保险的匮乏不仅无法使百姓的生活获得充分的保障，也不利于我们和谐社会的建立。我暗自下决心要好好做好这份工作，让每一个公民都拥有最全面的保障，让我们的社会更加和谐！二、营管处的生活为期半个月的培训结束后，我就进入营管处正式工作了。营管处按照业务员的业绩与团队规模，分别有

7、不同的职称——从低级到高级分别是营销员、见习业务主任、业务主任、乡理、经理、总监。我刚　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　经理　　　　　　　　　　　　　　　　　乡理　　　　　　　　　　　　主任　　　　　　见习主任　营销员-9-南京航空航天大学暑期社会实践论文经济与管理学院100410117薛晶刚进入公司，无可厚非应该从营销员做起，庆幸的是，我的主管是南山区的经理张妙雯，论资历、论水平都远远超出营管处其他业务同仁，我拜的也算是名师了。我们大家都亲切地称呼张经理为“张妈”，她真的就像是我们的慈母，在南山区给与我们最温暖

8、的关怀。年近５０的张妈从台湾远道而来，不为金钱不为功名，一心想要改