推销技术题库

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1、单选1、人员推销（A）（A）是最古老的促销方式，也是最重要的推销手段（B）是最古老的促销方式，但不是最重要的推销手段（C）是最现代的促销方式，但不是最重要的推销手段（D）就是把产品卖出去，让顾客掏钱2“先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3%”。这属于(D)。(A)选择成交法(B)局部成交法(C)假定成交法(D)优惠成交法3、双方僵持不下时，销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户，那我让一步，优先给您发货总可以了吧！”。这属于(D)。(A)选择成交法(B)局部成交法(C)假定成交法(D)让步成交法4、认定顾客资格

2、的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括(D)。(A)商品购买力(B)商品购买决定权(C)商品的需求(D)商品购买渠道5、请老顾客写一封推荐信，然后由推销人员持推荐信上门走访新顾客进行推销，这种寻找推销对象的方法属于（B　　）(A)地毯式访问法(B)连锁介绍寻找( C)委托助手法(D)中心开花法6、选出能够最直接引向成交的答案（C）“有蓝色的吗？”你的回答是（A）是的（B）你想要蓝色的吗？（C）一共有三种颜色，包括蓝色（D）没有，只有红色7、小张是刚进化妆品公司新推销员，公司让他在某小区挨家挨户进行推销，这种方法是(A)（A）地毯式访问法（

3、B）连锁介绍法（C）个人观察法（D）中心开花法8、你知道吗“蒙牛早餐奶是上海世博会制定产品”，此种洽谈方法是(A)。(A)直接提示法(B)间接提示法(C)故事提示(D)逻辑提示法9、一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。这位推销员采用了哪种接近顾客的方法（C（A）好奇接近法（B）利益接近法（C）产品接近法（D）问题接近法10、某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片，请摄影师加以修描，使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室，递上那张修描过的

4、照片，问道：“先生，今天您打算为这位老人做点什么呢?”这位推销员采用了哪种接近的方法（B）(A)好奇接近法(B)震惊接近法(C)表演接近法(D)问题接近法11、小贩:“上周，面粉厂王厂长的夫人也看上了这个，简直爱不释手，但因为嫌价格太高没有买。”这属于(D)。(A)选择成交法(B)局部成交法(C)假定成交法(D)激将成交法12、约见的主要内容里边最重要的是(D)（A）确定约见时间（B）确定约见地点（C）确定约见对象（D）确定约见理由13、许多商店贴出“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告。这属于(D)(A)选择成交法(B)局部成交

5、法(C)假定成交法(D)最后机会成交法14、处理无效异议的方法是（A）(A)沉默法(B)转化处理法(C)以优补劣法(D)转折处理法。15、顾客：“这个价格太高了”推销人员：“先生，您说得是，许多人都这么认为，但是我们的这种产品比其同类产品多了三个功能，您看……”（给顾客演示）在这个案例里，推销人员使用了哪种方法否定了顾客所提出的有关异议。（D）（A）直接反驳B）婉转法（C）询问法（D）补偿处理法16、常见的成交心理障碍有(D)。(A)担心失败(B)职业自卑感(C)成交期望过高(D)以上都是17、顾客：“这个价格太高了”推销人员：“先生，您说得是，

6、许多人都这么认为，但是我们的这种产品比其同类产品多了三个功能，您看。。。。。”（给顾客演示）(D)（A）直接反驳法（B）婉转法（C）询问法（D）补偿处理法18、客户说：“这种盘子太轻了!”推销员说:这种盘子的优点就是轻便,这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便.”这种异议处理方法称为（C）（A）利用处理法　　（B）反驳处理法　（C）补偿处理法（D）询问处理法19、美国汽车推销大王乔吉拉德对他见过的人广泛分发名片，这种寻找顾客的方法属于(A)(A)广告法(B)委托助手法(C)竞争寻找法(D)贸易伙伴推荐法20、顾客:“这东西质量不好”。推销员:“

7、这种产品的质量的确有问题，所以我们公司削价处理，价格优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响到你的使用效果。”这种处理顾客异议的方式叫(B)。(A)转折处理法(B)转化处理法(C)委婉处理法(D)合并意见法21、客户说："我从来不用化妆品、"这种异议属于（ B   ）。(A)对商品实体的异议 (B)需求方面的异议 (C)利益方面的异议 (D)货源方面的异议22、适用于处理顾客无效异议的方法有（C)（A）直接反驳法（B）询问法（C）沉默法（D）预防法23、许多商店贴出“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告。这属于(D)(A)选

8、择成交法(B)局部成交法(C)假定成交法(D)最后机会成交法24认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括(D)。（A）