业务培训资料

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1、一是它能够凝固新闻事件的典型的精彩瞬间，即使不配以文字说明，也能突出新闻内容，受众能轻松地进行信息甄别。而电视新闻的画面是动态的、连续的，纷繁复杂的信息较难让人一目了然；二是新闻摄影从业人员可单独作战，机动灵活。而电视新闻更强调集体合作，灵活性稍差些；三是新闻图片可反复观看，长期保存。电视的传播则要受到接收设备等方面的制约，保存时间远不及图片。 媒介策略提案——10天（cue表依实际需求）l 印刷——1周（一般4色印刷）l 摄影——3天（不含道具准备）二、基本认识培训1．为什么要有策略？l 策略是能够达成目标的方法l 目标是可以清楚被评估的

2、。l 策略不会只有1条，但你只能选择1条。2．广告策略寻找的4个东西l 对谁说l 说什么l 如何说l 什么时候说3．策略是什么？l 策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告信息中脱颖而出。4．行销策略与广告策略l 行销策略是让市场一是它能够凝固新闻事件的典型的精彩瞬间，即使不配以文字说明，也能突出新闻内容，受众能轻松地进行信息甄别。而电视新闻的画面是动态的、连续的，纷繁复杂的信息较难让人一目了然；二是新闻摄影从业人员可单独作战，机动灵活。而电视新闻更强调集体合作，灵活性稍差些；三是新闻图片可反复观看，长期保存。电视的传播则要受到接收

3、设备等方面的制约，保存时间远不及图片。 媒介策略提案——10天（cue表依实际需求）l 印刷——1周（一般4色印刷）l 摄影——3天（不含道具准备）二、基本认识培训1．为什么要有策略？l 策略是能够达成目标的方法l 目标是可以清楚被评估的。l 策略不会只有1条，但你只能选择1条。2．广告策略寻找的4个东西l 对谁说l 说什么l 如何说l 什么时候说3．策略是什么？l 策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告信息中脱颖而出。4．行销策略与广告策略l 行销策略是让市场一是它能够凝固新闻事件的典型的精彩瞬间，即使不配以文字说明，也能突出新

4、闻内容，受众能轻松地进行信息甄别。而电视新闻的画面是动态的、连续的，纷繁复杂的信息较难让人一目了然；二是新闻摄影从业人员可单独作战，机动灵活。而电视新闻更强调集体合作，灵活性稍差些；三是新闻图片可反复观看，长期保存。电视的传播则要受到接收设备等方面的制约，保存时间远不及图片。 媒介策略提案——10天（cue表依实际需求）l 印刷——1周（一般4色印刷）l 摄影——3天（不含道具准备）二、基本认识培训1．为什么要有策略？l 策略是能够达成目标的方法l 目标是可以清楚被评估的。l 策略不会只有1条，但你只能选择1条。2．广告策略寻找的4个东西l

5、 对谁说l 说什么l 如何说l 什么时候说3．策略是什么？l 策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告信息中脱颖而出。4．行销策略与广告策略l 行销策略是让市场动起来的方法，l 广告策略是让产品卖掉的方法。广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的信息由广告传达给所需告知的目标群。如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的性质。5．广告影响消费者购买行为的过程购买意愿品牌偏好度品牌知名度广告知名度媒介到达率6．所有广告策略皆在归纳l 形成策略前的逻辑思考l 市场l 品牌l 竞争者l 消费者

6、l 结论7．经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析l 优势（STRENGTH）  l 劣势（WEAKNESS）  l 机会（OPPORTUNITY） l 威胁（THREAT）  l 这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础行销SWOT分析8．广告任务广告目的：提交产品/服务在消费者心目中的地位。广告所扮演的角色，绝不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。9．目标消费者l 形成所有策略层面的关键l 他们是谁（人口/统计/心理）l 有什么需求要满足l 与本品类的关系l 与本品牌的关系l 如何看待广告10．竞争范畴l 从消费

7、者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争l 由远到近详细分类l 他们在说些什么？在消费者脑海中的印象？l 如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法11．我们现在何处？l 我们的消费者如何看待本品牌l 如何看待竞争品牌l 用第一人称l 生活化的语言12．品牌利益点描述l 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？l 理性的：与产品的物质功能相关的特质l 感性的：与消费者的情感相关的产品特质l 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉l 其他提供相似利益点的品牌l 本品牌具竞争力的独特利益点l 本品牌主要不利点l 常用的利益点推演

8、工具13．支持点l 使消费者相信利益点的真实性l 理性描述较容易,感性、感官描述较困难14．如何撰写策略准备工作l 准备一份资料清单，请客户照单提供资料l 向媒介部索取竞争品牌广